手握4000萬用戶 獵聘網(wǎng)母企有才天下(06100)正式叩響港交所大門

最近一段時(shí)間，世界杯無疑是全球話題的TOP 1，無論是十年老球迷還是一個(gè)月偽球迷，下班回家第一件事，必須是打開電視看直播。世界杯給夏日激情又添一把火，其實(shí)從足壇看職場(chǎng)，球賽的道理在很多情形下和職場(chǎng)相通，足壇格局對(duì)商業(yè)世界也有著相當(dāng)?shù)膯l(fā)和借鑒意義。

作為中國(guó)球迷，國(guó)足永遠(yuǎn)是心里的痛，人們心里也都有這樣一個(gè)疑問：為什么中國(guó)有13億人口，就是找不出十幾個(gè)踢球的好的?有人說青訓(xùn)不行、有人說是教練不行、有人說是足協(xié)不行、更有的說中國(guó)足球氛圍不行。以上的說法多少都有點(diǎn)道理，但還有一個(gè)經(jīng)常被大家伙忽視的因素——球探。

中國(guó)有著無比龐大的人口基數(shù)，有足球天賦的肯定大有人在，但他們有可能在學(xué)校讀書，也有可能在工廠里打工，缺少的是一個(gè)發(fā)掘他們的伯樂，讓他們進(jìn)入職業(yè)體系，接受系統(tǒng)的培訓(xùn)，真正在適合他們的位置發(fā)揮自己的作用。

而在足球圈被稱為球探的這群人，放在商業(yè)世界里有著另一個(gè)名字——獵頭，同樣是讓埋沒的人才在適當(dāng)?shù)牡胤綄?shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，不同的是，面向各類人才的獵頭顯然比球探的市場(chǎng)大得多。過去一年，中國(guó)高端人才獵取服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到約967億元，2020年有望超過2400億元，這是一個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)字，背后則是無比巨大的市場(chǎng)紅利。

近幾年來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步提速以及產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步升級(jí)，核心技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)對(duì)優(yōu)秀人才的需求比例逐年上升，去年中國(guó)高端人才獵取服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到約967億元，2020年有望超過2400億元，這樣龐大的數(shù)字背后是無比巨大的市場(chǎng)紅利。

另一方面，目前國(guó)內(nèi)中高端人才獲取服務(wù)市場(chǎng)依然處于高度分散的狀態(tài)，前十大服務(wù)供應(yīng)商僅占市場(chǎng)份額2.9%，這一領(lǐng)域仍是一片巨大的藍(lán)海。

在這樣的背景下，作為國(guó)內(nèi)知名精英職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，獵聘網(wǎng)母企有才天下(06100)剛剛在前不久通過了港交所聆訊，馬上即將在6月29日在港交所主板掛牌上市。

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，有才天下將于6月19日至6月22日在香港公開招股，擬發(fā)行8800萬股，招股價(jià)在28.5至35.5港元之間，集資額達(dá)25.08億至31.24億港元。按招股價(jià)計(jì)，上市時(shí)市值預(yù)計(jì)將達(dá)141億至176億港元。

手握4000萬用戶 實(shí)現(xiàn)扭虧為盈

與智聯(lián)、前程無憂等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站集中服務(wù)低技術(shù)雇員的定位略有不同，獵聘網(wǎng)主要服務(wù)年薪高于10萬元人民幣的內(nèi)地中高端雇員，企業(yè)及獵頭公司，并在此基礎(chǔ)上推出了“企業(yè)(B)+獵頭(H)+個(gè)人(C)”模式，這樣的模式讓獵聘很快地積累起了一大批高凈值用戶。

根據(jù)招股書提供的數(shù)據(jù)，截至2017年12月31日，獵聘網(wǎng)注冊(cè)個(gè)人用戶數(shù)量已接近4000萬，驗(yàn)證企業(yè)用戶數(shù)達(dá)24.86萬，驗(yàn)證獵頭數(shù)也已超過10萬，均較過去兩年有較大幅度增長(zhǎng)：

而從獵聘近幾年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，在2015-2017這三年間，公司的營(yíng)業(yè)收入為3.46億元、5.87億元、8.25億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)54.5%，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭，經(jīng)調(diào)整后溢利為-2.22億元、-1.28億元，0.16億元，在去年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈：

而這部分營(yíng)收最主要的來源，正是B端付費(fèi)用：過去三年，獵聘網(wǎng)向企業(yè)客戶提供人才服務(wù)獲取的服務(wù)收入分別為3.36億元、5.79億元、7.96億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例為97.3%、98.6%、96.5%。

從成本構(gòu)成來看，同樣能捕捉到獵聘網(wǎng)從C端轉(zhuǎn)向B端的傾向：過去三年，獵聘網(wǎng)銷售及營(yíng)銷開支結(jié)構(gòu)中，主要針對(duì)C端用戶的廣告及推銷占比逐年減少，針對(duì)B端的薪金及福利(即依靠人力進(jìn)行電話推廣、實(shí)地拜訪等)占比則逐年增加：

而這對(duì)于獵聘網(wǎng)來說，則意味著C端流量已基本達(dá)到要求，轉(zhuǎn)而面向更重要的B端付費(fèi)用戶，這樣的盈利模式，相比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站而言顯然更有利于快速規(guī)模化。

用戶體驗(yàn)為先

當(dāng)然，獵聘能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的在線招聘市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，更好的用戶體驗(yàn)也是一大重要因素。

一直以來，獵聘的定位都是服務(wù)于中高端，中高端人才在求職過程中對(duì)職位的匹配度、職位的可發(fā)展性乃至求職成功率都有要求。因此，C端用戶的體驗(yàn)一直是獵聘持續(xù)提升的一個(gè)重點(diǎn)。

為此，獵聘率先在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘生態(tài)的基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新，上文提到的“企業(yè)(B)+獵頭(H)+個(gè)人(C)”模式為獵聘打造了寬闊的護(hù)城河，引進(jìn)了獵頭這個(gè)“伯樂機(jī)制”更體現(xiàn)了獵聘對(duì)傳統(tǒng)招聘行業(yè)的顛覆。

獵頭的加入，打破了傳統(tǒng)招聘模式中招聘平臺(tái)只對(duì)接企業(yè)和人才的信息不對(duì)稱，同時(shí)將過去分散在線下的獵頭聚集到了線上，為他們提供了更便捷的工作平臺(tái)和更有效的工具及盈利模式，這種模式更好地打通了企業(yè)人才供應(yīng)鏈，也避免了原本企業(yè)信息發(fā)布、個(gè)人用戶盲目投簡(jiǎn)歷的局限性，在提高C端用戶的體驗(yàn)上起到了促進(jìn)作用。

而隨著獵聘近年來在高端獵頭公司市場(chǎng)，以及在職場(chǎng)教育方面的投資布局，獵聘已經(jīng)構(gòu)建了從職業(yè)教育到求職、就業(yè)、職業(yè)規(guī)劃等貫穿職場(chǎng)人求職生命周期的生態(tài)閉環(huán)，這樣的閉環(huán)人才服務(wù)生態(tài)使得獵聘獲得了服務(wù)和匹配能力的優(yōu)勢(shì)，而這正是中高端人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心能力。

另一方面，相較于互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，作為人才招聘服務(wù)平臺(tái)的獵聘似乎很難與高科技一詞掛鉤。但事實(shí)上，獵聘自2014年就開始布局AI大數(shù)據(jù)，這同樣也是獵聘為了更好地服務(wù)于中高端人才所做的創(chuàng)新。

作為一家科技驅(qū)動(dòng)型的人力資源平臺(tái)，獵聘率先將大數(shù)據(jù)和AI人工智能技術(shù)運(yùn)用到產(chǎn)品中，在2017年先后推出了簡(jiǎn)歷透鏡、職位智能評(píng)估、伯樂機(jī)器人等多款人工智能產(chǎn)品，三款產(chǎn)品分別從應(yīng)聘人群精準(zhǔn)畫像、企業(yè)招聘策略精準(zhǔn)分析、人崗迅速匹配三個(gè)角度滿足平臺(tái)求職者和用人單位的三類需求。

6月16日，恰逢獵聘上線7周年的紀(jì)念日，憑借著海量的高凈值用戶及優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，獵聘的上線第七年即將成為港股上市元年，下一個(gè)七年，也將交由市場(chǎng)來評(píng)判。