冷門股之春，歲寶百貨（00312）牽手盒馬鮮生開啟新零售紀元

2018年足球世界杯開賽5天以來，已經(jīng)爆出多個冷門，比如德國0:1負于墨西哥、巴西1:1被瑞士逼平，其中最大的冷門當屬全國人口堪堪35萬的冰島在6月16日以1:1戰(zhàn)平有梅西坐鎮(zhèn)的南美勁旅阿根廷隊。

世界杯上這些以弱勝強或以弱平強的勵志故事，正好應(yīng)了那句曾經(jīng)“飄揚”在阿里系網(wǎng)站首頁的話“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？”其實，勵志的故事放在資本市場同樣適用，比如股價常年不溫不火的歲寶百貨（00312）卻在行情低迷之時用連續(xù)兩根累計漲幅達34%的大陽線吸足了市場的目光。

行情來源：富途證券

歲寶、盒馬鮮生簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

智通財經(jīng)APP了解到，歲寶百貨于6月19日發(fā)布公告稱，公司于6月15日于盒馬科技訂立戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。據(jù)此，歲寶百貨將與盒馬科技合作于生效日期起兩年內(nèi)合作分階段將歲寶超市改造成盒馬鮮生超市。

根據(jù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，深圳的12間選定歲寶超市將停止業(yè)務(wù)經(jīng)營，而相關(guān)區(qū)域?qū)⒆赓U予盒馬科技，以經(jīng)營盒馬鮮生超市。盒馬科技已同意，其將自生效日期起就使用歲寶物業(yè)相關(guān)區(qū)域向該集團支付租賃付款。盡管部分歲寶超市業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式于生效日期后將改變，但歲寶百貨業(yè)務(wù)將不會受影響。歲寶百貨于生效日期后將繼續(xù)經(jīng)營中國深圳的兩間歲寶超市以及廣東省其他城市及湖南省的五間歲寶超市。

此外，作為戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的一部分，盒馬科技與深圳歲寶雙方已同意，共同探索開發(fā)社區(qū)新零售解決方案。

歲寶董事認為，戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽署后，盒馬科技與歲寶將運用雙方在技術(shù)，營運和地區(qū)上的優(yōu)勢與專業(yè)知識，進一步開辟在社區(qū)新零售解決方案中的未來合作機會，為消費者提供卓越、便捷和優(yōu)質(zhì)的零售購物新體驗。

在智通財經(jīng)APP看來，盒馬鮮生和歲寶百貨的結(jié)合的確是有望達到雙贏的結(jié)果。

盒馬鮮生加碼深圳市場

首先從盒馬鮮生的角度來看。根據(jù)智通財經(jīng)APP的了解，盒馬科技為阿里巴巴的間接全資擁有附屬公司。該公司主要從事零售業(yè)務(wù)，盒馬鮮生(盒馬科技的專有雜貨零售形式)通過使用零售店進行倉儲及完成網(wǎng)上訂單以及為店鋪客戶提供豐富而有趣的體驗，完成線上及線下活動的融合。

智通財經(jīng)APP從盒馬鮮生官網(wǎng)查詢到，目前，盒馬鮮生經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擴展至北京、上海、深圳、蘇州、福州、廣州等13個一二線城市。其中，盒馬鮮生在上海有18家門店，在北京有10家門店，可見盒馬鮮生在上述兩大市場的布局已經(jīng)比較成熟。

但盒馬鮮生在其他城市的布局還不夠完善，比如目前在深圳還只有4家門店。根據(jù)盒馬鮮生在今年2月22日發(fā)布的其在春節(jié)期間的大數(shù)據(jù)。春節(jié)期間，最喜歡在盒馬APP上下單的前五個城市分別是：上海、深圳、北京、寧波、成都。 深圳排在第二位，但是要知道，深圳的土地面積有近2000平方公里，常住人口過千萬，對于提供最快30分鐘送達極致服務(wù)的盒馬鮮生來說4家門店顯然不能滿足其發(fā)展需求。因此，加碼深圳市場是盒馬鮮生非常重要的一步棋，這應(yīng)當也是盒馬鮮生和歲寶百貨合作最大的動機。

歲寶百貨尋求破局

從歲寶的角度來看。截至2017年末，歲寶在廣東省和湖南省共計擁有19家線下門店，其中14家位于深圳、三家位于汕尾(廣東省東部沿海城市) 、一家位于廣東梅州市及一家位于湖南長沙,總建筑面積達到為32.74萬平方米。其中，深圳的14家門店主要分布在福田、龍崗、寶安、羅湖、南山、大鵬新區(qū)等地區(qū)。根據(jù)歲寶的指引，公司大部分門店的布局、色調(diào)及整體裝潢等內(nèi)外觀設(shè)計相近，以此加深客戶對品牌的認知。

此外，歲寶百貨的配送中心，已于2017年5月搬遷至東莞市清溪鎮(zhèn)，并引入專業(yè)的第三方物流公司。據(jù)悉，清溪配送中心擁有面積超過28000㎡物流園區(qū)，含14000㎡高標準立體倉庫一個，庫內(nèi)有13000個倉儲貨位，皆為5層衡量式貨架。配送中心背靠東莞，緊鄰深圳、惠州，近擁沈海高速、武深高速、珠三角環(huán)線高速及多條省級高速，周邊交通便利，貨物出入粵東、粵北、珠三角地區(qū)高效快捷。上述這些因素都可以看作是盒馬鮮生看重歲寶百貨達的原因。

當然，既然前文提到歲寶和盒馬鮮生的合作是雙贏的，就說明歲寶對引進盒馬這個戰(zhàn)略合作伙伴也是求知若渴的。

智通財經(jīng)APP注意到，從財務(wù)的角度來看，歲寶近幾年的業(yè)務(wù)規(guī)模一直沒有得到長足的發(fā)展。公司年營業(yè)額長期13億元人民幣（單位下同）上下徘徊，與此同時，公司的凈利潤和經(jīng)營業(yè)務(wù)現(xiàn)金凈額的表現(xiàn)并不穩(wěn)定。盡管公司近年來開發(fā)出網(wǎng)上平臺i-Shirble，以吸引更廣泛的消費者，但從業(yè)績層面來講，似乎并沒有取得非常好的成效。

資料來源：財務(wù)數(shù)據(jù)整理

因此，歲寶借助盒馬鮮生的合作，一方面可以利用盒馬的技術(shù)優(yōu)勢，對新零售進行一次全新的嘗試，并擴大業(yè)務(wù)規(guī)模；另一方面可以通過收取租金為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。所以，無論從何種角度，歲寶和盒馬鮮生的合作都是一次雙贏的抉擇。