專訪阿里影業(yè)（01060）樊路遠(yuǎn)：無上限加大對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投入

本文編選自娛樂資本論（ID：yulezibenlun）微信公眾號，作者高慶秀。

猶記得去年上海電影節(jié)開幕論壇上，時(shí)任阿里影業(yè)CEO的俞永福與光線傳媒董事長王長田談笑風(fēng)生的精彩一幕。

俞永福說，阿里影業(yè)只做水煤電，不跟傳統(tǒng)影視公司競爭。但話音剛落，王長田說，有一天永福會收回他說的話，就像我收回之前說過的話一樣。

今天，同樣是上海電影節(jié)金爵獎(jiǎng)開幕論壇上，阿里巴巴合伙人、阿里影業(yè)董事長兼CEO、大麥網(wǎng)CEO樊路遠(yuǎn)第一次在行業(yè)公開場合露面。

面對中影、上影、華誼和博納這些至少有19年歷史的影視公司老總，互聯(lián)網(wǎng)出身的樊路遠(yuǎn)姿態(tài)相當(dāng)謙卑，稱自己才剛剛?cè)胄?0個(gè)月，對影視行業(yè)還不太熟悉，要跟各位大哥好好學(xué)習(xí)，論壇期間還不時(shí)在紙上做記錄。

但這種謙卑的心態(tài)，既無法掩飾樊路遠(yuǎn)對阿里影業(yè)未來規(guī)劃的信念，也無法掩飾他的野心。

“除了做水煤電基礎(chǔ)設(shè)施以外，還要加大對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入，無上限的投入，培養(yǎng)優(yōu)秀編劇和制片人?！?/p>

在過去的4年中，阿里影業(yè)三次換帥。

第一任CEO張強(qiáng)，將阿里影業(yè)帶入影視圈，與跟各家大型影視公司達(dá)成資本合作，重視影視內(nèi)容制作；第二任CEO俞永福，將阿里影業(yè)按照互聯(lián)網(wǎng)公司來規(guī)劃，一方面將阿里影業(yè)的定位調(diào)整為影視行業(yè)“水煤電”基礎(chǔ)服務(wù)角色。

今天，在上海電影節(jié)的論壇，以及論壇之后的媒體群訪環(huán)節(jié)，樊路遠(yuǎn)無疑釋放一個(gè)很明確的信號。阿里影業(yè)會在繼續(xù)做好“水煤電”角色的同時(shí)，將加大對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入，包括對編劇、制片人等人才培養(yǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出身背景是樊路遠(yuǎn)的短板，確實(shí)會有對電影行業(yè)不熟悉的情況，但也同樣是他的優(yōu)勢，他曾經(jīng)是支付寶快捷支付產(chǎn)品的帶頭人，也是淘票票的創(chuàng)人之一。

未來，阿里影業(yè)平臺產(chǎn)品方面，或許將迎來大跨步飛躍。

成立五大工作室，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)無上限投入

兩年前，阿里影業(yè)一位前高管稱，公司將不再請專業(yè)編劇，而是邀請IP的貼吧吧主和同人小說作者進(jìn)行創(chuàng)作，通過不斷淘汰，挑選最優(yōu)秀的故事。

一番“唯IP論”“不跟專業(yè)編劇合作”的論調(diào)拋出后，立即把阿里影業(yè)推上風(fēng)頭浪尖。包括束煥、史航、宋方金、汪海林等多位知名編劇聯(lián)名送給阿里影業(yè)一句話，走好，不送。

去年的上海電影節(jié)上，俞永福表示，阿里影業(yè)要做水沒電，不跟傳統(tǒng)影視公司競爭。也被業(yè)內(nèi)解讀為，只做平臺服務(wù)，不做內(nèi)容。

在內(nèi)容創(chuàng)作方面的欠缺，一直是阿里影業(yè)的短板，但樊路遠(yuǎn)想彌補(bǔ)阿里影業(yè)在內(nèi)容開發(fā)商上落下的課。今日，他重申一點(diǎn)，沒有內(nèi)容的公司就不是好公司，阿里巴巴將加大對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投入。

“我對’IP’熱持有保留意見，但對劇本有高度認(rèn)知。劇本是一劇之本，只有好劇本才會有好的導(dǎo)演看上，有了好導(dǎo)演才會有很優(yōu)秀多演員聚攏過來。未來的影視創(chuàng)作中，編劇很重要，導(dǎo)演很重要，制片人很重要。這三個(gè)是真正讓影視作品成為好產(chǎn)品的鐵三角。”

從去年8月上任到現(xiàn)在，將近1年的時(shí)間里，阿里影業(yè)在樊路遠(yuǎn)的帶領(lǐng)下發(fā)生了一些變化。比如，不久前受到CDR消息影響，阿里旗下各業(yè)務(wù)板塊股價(jià)暴漲，阿里影業(yè)市值也達(dá)到300億港元。此外，阿里影業(yè)與開心麻花共同出品的《西虹市首富》也即將上映。

但這些變化都趕不上阿里影業(yè)悄悄成立五大工作室來的劇烈。

根據(jù)樊路遠(yuǎn)描述，五大工作室的創(chuàng)作人才都是阿里影業(yè)自己培養(yǎng)的，他們雖然不是阿里背景，但已經(jīng)加入阿里三四年時(shí)間，以前是從各個(gè)工作室招募而來。

在人才培養(yǎng)方面投入幾年時(shí)間，這也是阿里影業(yè)第一次披露自身體系內(nèi)人才培養(yǎng)結(jié)果。

最早在《三生三世》影片探班中，娛樂資本論（ID：yulezibenlun）還曾經(jīng)在順義的拍攝現(xiàn)場采訪過一位導(dǎo)演委培生，那是阿里影業(yè)A計(jì)劃中的第一批實(shí)習(xí)生，現(xiàn)在看來，正好過去兩三年的時(shí)間了。

工作室制度是自身缺乏創(chuàng)作人才情況下，更加有效的項(xiàng)目開發(fā)方式。

最開始是完美影視做了七大電視劇的電視劇工作室。后來，騰訊影業(yè)旗下也成立了大夢、黑體、進(jìn)化娛樂三大工作室，負(fù)責(zé)不同類型的影片制作，而且還有各種外圍的衛(wèi)星工作室，比如鈕承澤工作室。

“不同的工作室也負(fù)責(zé)不同類型影片的開發(fā)，比如言情、青春偶像、偵探等，公司會根據(jù)不同的劇本分到不同的工作室。但總體來說，還是要做一些正面向的電影，驚悚片或者恐怖片暫不涉及?！狈愤h(yuǎn)透露。

此前，曾經(jīng)不少片單都成為PPT項(xiàng)目，其中有部分原因是一些IP改編不成功。提到經(jīng)典IP改編難度，樊路遠(yuǎn)還呼吁現(xiàn)在的小說作者，除了創(chuàng)作小說以外，多寫寫劇本，培養(yǎng)一下這方面的能力。

“記者每天見那么多人，也可以慢慢寫劇本，沒有什么專業(yè)與不專業(yè)，只要是能抓住人性方面的一些特點(diǎn)都能成為好劇本?！?/p>

繼續(xù)加大“水煤電”等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，淘票票首當(dāng)其沖

除了內(nèi)容投入無上限以外，對淘票票的投入也無上限，后者的目標(biāo)是，成為中國最大的在線購票平臺。

如果你熟悉阿里影業(yè)的財(cái)報(bào)就會發(fā)現(xiàn)，從2016年到現(xiàn)在，阿里影業(yè)最大的虧損業(yè)務(wù)都來自于電影互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行推廣，也就是淘票票的票補(bǔ)。但幾年下來阿里影業(yè)在淘票票上的投入不但沒有停止，反而更加激進(jìn)。

2017年，阿里影業(yè)的銷售及市場費(fèi)用為人民幣11.87億元，是2016年5.24億元的兩倍多。僅僅2017年下半年以及2018年第一季度，阿里影業(yè)共在淘票票身上投入了20.36億元。

阿里影業(yè)高層接受媒體采訪時(shí)，大概率都會被記者問到同一個(gè)問題：淘票票打算什么時(shí)候盈利？以及，怎么看到淘票票的虧損問題。而阿里影業(yè)也對這個(gè)問題已經(jīng)免疫，每次大概的回答都是，現(xiàn)在不是談賺錢的時(shí)候。

慶幸的是，大投入之下，淘票票的成長也顯而易見。此前淘票票曾經(jīng)宣布，2018年第一季度，躍居在線售票平臺首位，市場份額增長至43.6%。根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，互聯(lián)網(wǎng)宣傳發(fā)行業(yè)務(wù)在本期內(nèi)錄得了26.59億元，占比高達(dá)80.50%。

當(dāng)然，淘票票的盈利來源并不僅僅來自于在線售票業(yè)務(wù)，參與電影的投資與發(fā)行，或許使其在本期內(nèi)盈利可以大量增長的原因。

在今天的論壇上和會后的群訪中，樊路遠(yuǎn)兩次提及今年春節(jié)檔，淘票票作為《紅海行動(dòng)》以及《唐人街探案2》的聯(lián)合發(fā)行方。再往前推，淘票票還參與了《芳華》以及《追龍》等同樣口碑票房雙贏的頭部影片發(fā)行。

相比淘票票何時(shí)能盈利，樊路遠(yuǎn)更關(guān)心作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺如何為用戶提供公平服務(wù)。

不久前，《后來的我們》受票務(wù)平臺操作出票的事件引發(fā)了電影行業(yè)內(nèi)廣泛討論；前一段時(shí)間，導(dǎo)演丁晟也曾經(jīng)用公開的方式對光線傳媒宣發(fā)費(fèi)用的使用上提出質(zhì)疑。

一時(shí)間，電影數(shù)據(jù)透明化成為行業(yè)話題。實(shí)際上，在此之前，阿里影業(yè)就已經(jīng)推出了“燈塔計(jì)劃”，力求通過阿里云等阿里自有的內(nèi)部工具和影片數(shù)據(jù)體系將“燈塔”打造成一個(gè)公開透明的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字媒體宣發(fā)平臺，讓宣發(fā)變得更加高效和精準(zhǔn)。

阿里影業(yè)&阿里云“燈塔計(jì)劃

樊路遠(yuǎn)舉例說，淘票票是行業(yè)內(nèi)唯一可以把制片方事實(shí)票補(bǔ)數(shù)據(jù)展示出來的平臺?！耙郧澳阃睹襟w的費(fèi)用沒法查看，現(xiàn)在可以跟劇片方的需求去投，成本是大幅度下降的?！?/p>

可以說，打廣告，搶排片等傳統(tǒng)宣發(fā)方式已經(jīng)無法更有效的拉動(dòng)觀眾走進(jìn)影院，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的電影市場需要更智能化、精準(zhǔn)化的宣發(fā)模式。而為用戶提供平臺服務(wù)，做水煤電等基礎(chǔ)設(shè)施是阿里影業(yè)這類互聯(lián)網(wǎng)電影公司的長項(xiàng)。

在阿里影業(yè)看來，“燈塔”平臺將呈現(xiàn)出更多可視化數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)片方進(jìn)行規(guī)?；馁Y源投放，協(xié)助片方實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營銷推廣，并在衍生品、IP授權(quán)、影院廣告方面拓展更多收入來源。

值得一提的是，根據(jù)燈塔開發(fā)規(guī)劃，熱力站、大V寶、爆米花指數(shù)和試金石線下服務(wù)目前已上線，后期的1.1版本還將添加紅包通、試金石、點(diǎn)映寶，2.0版本推出萬店齊發(fā)、八爪魚限量內(nèi)測，未來還將實(shí)現(xiàn)用戶招募、明星直播、淘影問答等更多的功能。

簡而言之，燈塔將成為影片與觀眾的互動(dòng)平臺，用技術(shù)改變效率的模式。此外，阿里影業(yè)現(xiàn)在對娛樂寶的思路有些變化。

“我們進(jìn)行了一些調(diào)整。比如我們一些電影電視劇回款周期比較長的項(xiàng)目，會在資金上做一些支持。這種行業(yè)內(nèi)都在做，但是一直沒有形成體系化，我們通過我們的平臺給他提供一些幫助?！狈愤h(yuǎn)說。

對影視投入方面，BAT才是影視行業(yè)的打工者

在基礎(chǔ)設(shè)施方面，樊路遠(yuǎn)是可以大有可為的。畢竟他是互聯(lián)網(wǎng)背景出身，當(dāng)初請他來做阿里影業(yè)的CEO也是看中他在產(chǎn)品研發(fā)方面的能力。

在本次群訪活動(dòng)的采訪間可以看到三個(gè)易拉寶，除了淘票票和燈塔平臺以外，第三個(gè)就是阿里魚。樊路遠(yuǎn)認(rèn)為，阿里魚是整個(gè)阿里集團(tuán)所有衍生品匯聚的地方，國外衍生品產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很成熟，今后很多東西，阿里影業(yè)也會慢慢做起來。

“我對衍生品業(yè)務(wù)充滿期待，這一點(diǎn)是毋庸置疑的?！狈愤h(yuǎn)鑒定地說。要知道去年一部《三生三世》電影，阿里影業(yè)在品牌授權(quán)方面的銷售總額超過3億，是繼《魔獸》之后衍生品再次銷售過億的案例。

在內(nèi)容方面，阿里影業(yè)的策略是不著急，繼續(xù)堅(jiān)持。

阿里影業(yè)此前的項(xiàng)目開發(fā)步伐都比較慢，4年前，文化中國曾經(jīng)與周星馳、王家衛(wèi)、陳可辛等人有20部片約，但直到2017年才上映了一部《擺渡人》。

按照集團(tuán)給阿里影業(yè)的制作節(jié)奏，每年做出8部左右的影片。但現(xiàn)階段，對于阿里影業(yè)來說，完成目標(biāo)壓力山大。

樊路遠(yuǎn)說：“做內(nèi)容要有堅(jiān)持，你看《前任1》《前任2》都沒有爆，但是《前任3》爆了。所以你不能說，老樊來了，明年就出5部票房超過20億票房的電影，這也不太可能?！?/p>

今天的論壇上，他拋出一個(gè)自己對電影行業(yè)的疑惑：

一個(gè)IP轉(zhuǎn)化成劇本需要兩年，劇本打磨一年，一共3年，從制作到播出，有需要一年，整個(gè)過程可能需要4-5年，像《無問西東》創(chuàng)作了7年之久。看起來，這個(gè)行業(yè)真的不賺錢，但為何還是有大量資本持續(xù)投入？

最后他自己回答這個(gè)問題說，就像小時(shí)候看完《少林寺》之后會覺得中國武術(shù)博大精深一樣，有一種狹義精神在里面。電影可以成為人們美好生活的精深支柱。

在樊路遠(yuǎn)看來，當(dāng)物質(zhì)文明達(dá)到一定程度，你不能天天打游戲吧？頸椎病都打出來而，而且還不跟被人溝通?！叭耸侨壕觿?dòng)物，大家一起看看電影和演出，這才是多姿多彩的生活，而不是僅僅打游戲?！?/p>

以前博納影業(yè)CEO于冬有句名言，“將來影視公司都要為BAT打工”。但在樊路遠(yuǎn)看來，在資本和時(shí)間投入上，BAT才是這個(gè)行業(yè)的打工者。

“不管阿里影業(yè)也好，還是優(yōu)酷也好，僅僅優(yōu)酷去年就投入了100多億到行業(yè)中；阿里影業(yè)去年在基礎(chǔ)設(shè)施方面也是投入了幾十億，包括內(nèi)容建設(shè)中去的。只有這樣，才能把行業(yè)用商業(yè)推動(dòng)起來?！?/p>

到今年為止，博納已經(jīng)成立19年，華誼兄弟成立24年，而阿里影業(yè)才剛剛成立4年。但樊路遠(yuǎn)有信心，在10年之后再返回頭來看阿里影業(yè)，一定覺得它是一家有價(jià)值的公司。他堅(jiān)信，電影行業(yè)一定可以升級和改變。

（編輯：文文）