小米圍獵歐洲：能否再現(xiàn)印度市場成功？

本文編選自C114中國通訊網(wǎng)，作者蔣均牧。

征服了印度的小米，現(xiàn)在想要贏得歐洲。

這家來自中國的智能手機廠商正在法國、意大利和西班牙等歐洲市場上扮演更積極的角色。擴張行動發(fā)生在今夏其備受關注與期待的、預計將募集到數(shù)十億美元的首次公開募股（IPO）之前，CNN旗下財經網(wǎng)站CNNMoney對此進行了剖析。

小米以銷售便宜且高性能的智能手機而聞名。其銷售的大部分——超過70%，在中國。但它已經在其他亞洲國家取得進展，最近超過全球領先的三星成為印度最大的智能手機銷售商。而在Strategy Analytics最新一份手機國家份額追蹤報告《印度安卓智能手機品牌感知和特征》中稱，小米被印度安卓用戶列為換機首選。

報道稱，現(xiàn)在這家公司正在考慮在更成熟的歐洲市場上再次取得成功，而且已經有了一個良好的開端。

研究公司IDC和Canalys稱，小米目前是歐洲第四大智能手機廠商，僅次于三星、蘋果和同樣來自中國的競爭對手華為。它正在西班牙、希臘和俄羅斯展開“拼殺”。

驚人的增長速度

IDC駐倫敦的分析師弗朗西斯科·杰羅尼莫（Francisco Jeronimo）表示，圍繞小米在歐洲沸沸揚揚的聲音，讓他想起了早先iPhone的成功。

“我還沒有看到任何其他供應商能夠像現(xiàn)在的小米和過去的蘋果那樣，直接牽引和推動消費者的需求?！彼f道。

小米正在駕馭這一勢頭，上個月晚些時候通過在巴黎和米蘭開設引人注目的新店，進入到法國和意大利。

盡管實現(xiàn)了快速增長，但這家公司并未受到頂級玩家的追捧。Canalys稱，小米上個季度在歐洲銷售了240萬部手機，遠遠低于三星的1520萬部、蘋果的1020萬部和華為的740萬部。

“目前看起來這并非一個巨大的數(shù)字，但上漲的速度令人印象深刻，考慮到距離小米進入歐洲市場還不到一年時間。”Canalys英國分析師本·斯坦頓（Ben Stanton）評論道。

能否贏得運營商？

維持增長率，特別是在法國和英國這樣的國家，將取決于小米與無線運營商的關系。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，有50%之多的西歐消費者通過運營商來購買智能手機。

與歐洲運營商建立關系，遠較小米通過在線方式、零售商或自己的商店直接銷售手機的首選策略更為復雜。

一方面，小米希望保持低價，去年宣布它將把智能手機的利潤率限制在5%。根據(jù)杰羅尼莫的說法，小米給運營商帶來的利潤“不是很好”，使得他們對于合作持謹慎態(tài)度。

（為與運營商合作）小米亦將不得不對其手機作出改動，這將增加生產成本。

“如果它想要與運營商合作，就必須學會做像鎖SIM卡手機這樣的事情，這些都必須在工廠完成?！彼固诡D說道。

iPhone價格的一半

小米似乎愿意適應不同的市場，上個月它與長江和記達成合作——小米手機由此將進入英國、愛爾蘭、奧地利、意大利、丹麥和瑞典的3零售店銷售（根據(jù)協(xié)議，長江和記將把小米的智能手機、智能硬件和生活方式產品引入旗下遍布全球的17700多家電訊和零售店鋪。）。

迄今為止，小米已經在其他中低端智能手機廠商手中搶占了市場分，成功在歐洲立足。它在歐洲銷售的絕大多數(shù)手機價格低于200歐元（約合1495人民幣）。

“消費者需要的是一款看起來像iPhone一樣、表現(xiàn)像iPhone一樣，但價格為iPhone一半的設備……小米能夠搞定?！苯芰_尼莫表示。

明年，分析師預測小米將聚焦于把業(yè)務擴展到盡可能多的歐洲市場，并最終開始推出價格更高的智能手機。

接下來是美國？

小米也對美國感興趣——其首席執(zhí)行官雷軍此前曾表示，他希望小米在明年年初能夠完成在美國的首次亮相。

但這可能是個比歐洲更艱巨的挑戰(zhàn)。中國主要的智能手機制造商華為和中興都在美國面臨嚴峻形勢，包括遭遇政府機構的安全指控，兩家公司皆對此提出抗議。

小米希望避免這種命運，并有可能利用歐洲的成功來幫助塑造其美國戰(zhàn)略。

“歐洲是墊腳石。”斯坦頓如是說。

（編輯：文文）