留學(xué)服務(wù)商大地教育申請登錄創(chuàng)業(yè)板 英國業(yè)務(wù)收入占比逾兩成

7月27日，留學(xué)服務(wù)商大地教育控股向港交所提交主板上市申請，天財資本為獨家保薦人。公司表示集資所得將用于擴(kuò)充和翻新現(xiàn)有辦事處，擴(kuò)充海外教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)等。

公開資料顯示，大地教育是香港的海外升學(xué)顧問服務(wù)供應(yīng)商，安排升學(xué)服務(wù)主要涉及尋求于英國、澳洲及加拿大升讀中學(xué)教育及高等教育的學(xué)生。公司會根據(jù)學(xué)生的喜好及個人情況，以及學(xué)生與相關(guān)學(xué)術(shù)課程的合適度，配對尋求海外升學(xué)的本地學(xué)生與海外教育機(jī)構(gòu)。其中包括升學(xué)地點、升學(xué)課程的學(xué)術(shù)要求、升學(xué)課程的申請及住宿及機(jī)場接送安排。

另外，公司也為學(xué)生提供廣泛升學(xué)的課程，涵蓋不同階段教育，特別是中學(xué)教育（12歲以上學(xué)生）、高等教育（16歲以上）及短期課程（例如英語及暑期課程）。

目前，公司的海外網(wǎng)絡(luò)內(nèi)有超過600名海外教育機(jī)構(gòu)訂立代理協(xié)議，涉及超過700間學(xué)校。包括英國、澳洲、加拿大、美國及新西蘭等國家的海外機(jī)構(gòu)。根據(jù)行業(yè)報告，以2015年就于英國、澳洲及加拿大升讀中學(xué)教育及高等教育課程，向香港本地學(xué)生提供海外升學(xué)顧問服務(wù)而產(chǎn)生的收益計算，大地教育是香港第六大海外升學(xué)顧問服務(wù)商（市場占有率7.6%）。

同時，公司在香港旺角、荃灣及灣仔以“大地海外升學(xué)服務(wù)中心”的品牌經(jīng)營三間辦事分處。目前有13名顧問，為學(xué)生及家長提供顧問服務(wù)。

業(yè)績方面，截至2014年、2015年及2016年3月31日各年度，公司成功安排801名、892名及887名學(xué)生升讀網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的海外教育機(jī)構(gòu)。截至2014年、2015年及2016年3月31日各年度，公司總收益分別為約22.8百萬港元、25百萬港元及25.4百萬港元，同期純利分別為11.3百萬港元、12.1百萬港元及2.1百萬港元。

智通財經(jīng)查閱得知，公司通常不向所協(xié)助的學(xué)生收取費用，而是會按照和海外教育機(jī)構(gòu)訂立的代理協(xié)議收取傭金收入。傭金收入形式通常由海外教育機(jī)構(gòu)制定，不同的學(xué)習(xí)課程和經(jīng)營學(xué)校所產(chǎn)生的傭金收入都不同，而學(xué)生會直接向海外教育機(jī)構(gòu)支付學(xué)費。

據(jù)悉，往年成功安排學(xué)生升讀高等教育所產(chǎn)生的傭金收入，大致等于學(xué)生應(yīng)付的有關(guān)課程第一年學(xué)費的某一百分比。

另外，集團(tuán)當(dāng)年如果達(dá)到海外教育機(jī)構(gòu)制定的升學(xué)學(xué)生人數(shù)，集團(tuán)可享有相關(guān)分紅，分紅一般按升學(xué)學(xué)生人數(shù)的固定數(shù)額計算。

智通財經(jīng)注意到，過去三年來自英國業(yè)務(wù)的收入占比均在20%以上，2013年和2014年都是26%，2015年微降至21.3%。其次是澳洲，近三年占比都在4%左右。

公司稱，由于大部分收益來自于英國和澳大利亞的海外教育機(jī)構(gòu)，英國及澳洲的海外升學(xué)格局出現(xiàn)任何重大變動都會對業(yè)績造成不利影響。另外，港元兌換外幣的匯率波動也會導(dǎo)致業(yè)績出現(xiàn)起伏。

同時，公司收入也受季節(jié)影響。最高收入月份為9月和10月，其時正值英國合和澳洲海外教育機(jī)構(gòu)的升學(xué)課程普遍開課，其次是1月至3月，即英國及澳洲高等教育基礎(chǔ)及銜接課程春季入學(xué)之時。

根據(jù)行業(yè)報告，安排學(xué)生前往英國、澳洲及加拿大升學(xué)是2015年香港海外升學(xué)顧問服務(wù)行業(yè)的主要收入來源，在安排學(xué)生前往所有海外國家升學(xué)的估計收益約332.7百萬港元當(dāng)中，占據(jù)約73.1%的市場份額。公司表示，會繼續(xù)將英國和澳洲的海外教育機(jī)構(gòu)作為升學(xué)業(yè)務(wù)重點合作對象。