總編對(duì)話美圖(01357)蔡文勝：讓美圖成為全球最懂美的科技公司

美圖(01357)，在很多港股投資者眼里，是一家有著想象力的科技公司;在很多消費(fèi)者手中，是一款讓自己變得更美的科技產(chǎn)品。日前，智通財(cái)經(jīng)走進(jìn)美圖，創(chuàng)始人和董事會(huì)主席蔡文勝說(shuō)出了他心中的答案：美圖是一張還沒有畫完的藍(lán)圖，這張藍(lán)圖關(guān)乎“美”，美圖的愿景則是成為一家最懂美的科技公司。

對(duì)美圖這樣擁有數(shù)億用戶的公司而言，我對(duì)其未來(lái)的商業(yè)化、社交化發(fā)展充滿信心。其實(shí)大家只要去了解身邊的人有沒有用美圖，就能基本推算出美圖的發(fā)展前景。

————美圖創(chuàng)始人 蔡文勝

畫一張關(guān)于“美”的藍(lán)圖

1、智通財(cái)經(jīng)：請(qǐng)問您近期持續(xù)增持美圖愿景是什么?為什么選擇這個(gè)時(shí)點(diǎn)增持美圖?

蔡文勝： 人一生能夠全力去做的事情并不多。回想我自己僅有的兩次創(chuàng)業(yè)，一個(gè)是2004年做的265.com，其在2008年左右被Google收購(gòu)。盡管這個(gè)收購(gòu)的估值約達(dá)2000萬(wàn)美金，但后來(lái)有個(gè)類似的網(wǎng)站2345.com也在大陸A股實(shí)現(xiàn)上市，市值最高時(shí)達(dá)到200億元人民幣，我不由感慨賣的太早了。

美圖公司，是另一個(gè)屬于我自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其經(jīng)過(guò)多年的深耕，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，所以我一直認(rèn)為它是非常值得我全力以赴的。

美圖在香港上市的招股價(jià)是8.5元港幣，目前股價(jià)圍繞招股價(jià)附近波動(dòng)。但實(shí)際上，美圖上市的時(shí)候，年收入為15.8億元(2016年)，2017年?duì)I收為45.3億元，該項(xiàng)數(shù)據(jù)同比增長(zhǎng)了3倍。

另一個(gè)指標(biāo)，2016年公司的虧損是5.4億元左右，該數(shù)據(jù)在去年縮窄至4600多萬(wàn)元。

一方面是公司的業(yè)績(jī)大量提升，收入同比增加，另一方面是虧損在減少 ，去年四季度還實(shí)現(xiàn)了盈利。此外，美圖公司的收入類型也在擴(kuò)展，在手機(jī)的基礎(chǔ)上，電商、廣告等收入均有起色。尤其是開始布局AI人工智能后，美圖已經(jīng)是一個(gè)業(yè)務(wù)全面布局的公司。我的愿景是讓美圖成為全球最懂美的科技公司。

公司目前有2300多名員工，遍布全中國(guó)都有分公司，包括全球8個(gè)國(guó)家有辦事處。對(duì)于一個(gè)已經(jīng)是全球化運(yùn)作的美圖，我當(dāng)然更有信心，尤其是當(dāng)股價(jià)回到IPO招股價(jià)附近，我非常愿意、同時(shí)也有實(shí)力去增持美圖。

2、智通財(cái)經(jīng)：美圖未來(lái)的規(guī)劃是什么?如何實(shí)現(xiàn)賺錢盈利?

蔡文勝：實(shí)際上，美圖一開始是工具，其客戶粘性不如類似微信、微博這樣的社交平臺(tái)。但我們也看到了美圖具備能力往社交平臺(tái)發(fā)展，其中，美拍就是第一個(gè)成功試驗(yàn)的產(chǎn)品。

我們用流量做成了美拍這個(gè)短視頻平臺(tái)，但畢竟短視頻不足以成為最常用的社交平臺(tái)，所以美圖會(huì)很快推出一個(gè)基于美圖秀秀的圖片社交平臺(tái)，并在近期會(huì)進(jìn)行公測(cè)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，希望能之前大家拍了美圖轉(zhuǎn)發(fā)到其他社交平臺(tái)的用戶，能轉(zhuǎn)而直接將美圖發(fā)在美圖的圖片社交平臺(tái)。

當(dāng)然，這個(gè)美圖的MT社區(qū)，除了圖片，還會(huì)有視頻的分享功能。未來(lái)，還有結(jié)合大數(shù)據(jù)，結(jié)合AI技術(shù)，構(gòu)建構(gòu)建美圖自身的生態(tài)圈。

至于盈利，一方面是目前可以看到的硬件(手機(jī))將會(huì)持續(xù)盈利，未來(lái)則會(huì)結(jié)合美拍和美圖MT社區(qū)的社交平臺(tái)展開一些商業(yè)化。其商業(yè)模式的收入就類似一些已經(jīng)成熟、賺錢的社交平臺(tái)。美圖有那么龐大的社區(qū)，能做起社交平臺(tái)，賺錢不成問題。

此外，電商方面，美圖會(huì)嘗試美妝商城打造成一個(gè)美妝平臺(tái)。主要通過(guò)大數(shù)據(jù)的匹配，包括AI ,幫每個(gè)用戶去匹配個(gè)性化的化妝品、護(hù)膚品。

關(guān)注、并購(gòu)和美麗相關(guān)的產(chǎn)業(yè)

3、智通財(cái)經(jīng)：當(dāng)前港股的科技板塊發(fā)展趨勢(shì)如何?你怎么看近年來(lái)科技獨(dú)角獸公司回A事件頻頻?

蔡文勝：回想美圖上市之際，香港市場(chǎng)較為知名的高科技上市公司就是騰訊。隨著美圖的上市，同時(shí)也帶動(dòng)了一系列高科技企業(yè)在香港上市。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)是起風(fēng)的時(shí)刻，那現(xiàn)在我則覺得港股的科技公司正在慢慢形成規(guī)模。

如果下半年，市場(chǎng)傳言的包括小米、騰訊音樂、平安好醫(yī)生、美團(tuán)等，陸續(xù)實(shí)現(xiàn)在港上市，將會(huì)形成一個(gè)較好的高科技板塊。相對(duì)來(lái)講，市場(chǎng)會(huì)對(duì)板塊估值進(jìn)行重估，同時(shí)也會(huì)給香港市場(chǎng)增色，改變過(guò)去港股傳統(tǒng)市場(chǎng)為主的印象。

至于獨(dú)角獸回A的趨勢(shì)，實(shí)際上大家逐漸意識(shí)到高科技公司對(duì)資本市場(chǎng)的重要性。為此，中國(guó)市場(chǎng)開始出臺(tái)相關(guān)措施，鼓勵(lì)科技巨頭回A，同時(shí)也鼓勵(lì)還沒上市的直接上市。對(duì)此，我個(gè)人認(rèn)為和香港市場(chǎng)是一個(gè)互補(bǔ)，兩者各有優(yōu)劣。

其中，大陸的估值可能會(huì)更高 ，但是規(guī)則可能對(duì)相對(duì)復(fù)雜。而香港上市規(guī)則、信息披露等，各方面監(jiān)管相對(duì)更國(guó)際化。對(duì)一些想要國(guó)際化管理的公司，可能會(huì)適合香港市場(chǎng)。

4、智通財(cái)經(jīng)：近期互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了很多大的并購(gòu)事件，例如，美團(tuán)并購(gòu)了摩拜，阿里并購(gòu)了餓了么，美圖未來(lái)是否有并購(gòu)計(jì)劃?

蔡文勝：我們未來(lái)當(dāng)然會(huì)有。對(duì)美圖而言，如果有碰到合適的機(jī)會(huì) ，當(dāng)然愿意去嘗試。其實(shí)之前我們也有做一些投資和收購(gòu)。比如，香港一個(gè)在香港、東南亞都有300多萬(wàn)用戶的平臺(tái)——女生日常，我們就可以探討如何展開合作。

又例如醫(yī)美行業(yè)，其實(shí)和美圖也是非常契合的。我們也樂意去做適當(dāng)?shù)牟季?。再者就是智能硬件方面，除了美圖手機(jī)之外，和女性相關(guān)的智能硬件未來(lái)有很大的機(jī)會(huì)。美圖可能會(huì)自己去研發(fā)，也可能會(huì)去做一些適當(dāng)?shù)牟①?gòu)。和美麗相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，美圖都會(huì)關(guān)注，并產(chǎn)生相關(guān)并購(gòu)的機(jī)會(huì)。

龐大用戶數(shù)助AI落地

5、智通財(cái)經(jīng)：美圖在今年的活動(dòng)上，展示了一系列人工智能應(yīng)用，請(qǐng)問公司未來(lái)會(huì)否加大對(duì)AI的研發(fā)?預(yù)計(jì)這塊對(duì)公司收入的影響大概會(huì)如何?

蔡文勝：美圖未來(lái)會(huì)加快在AI方面的研發(fā)。其實(shí)AI的技術(shù)很多是開源，未來(lái)誰(shuí)會(huì)在AI方面勝出，主要看有沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。例如，美圖一天產(chǎn)生2億張照片，大部分是自拍照。我們能更精準(zhǔn)的收集，并就用戶各種時(shí)期的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比、判斷。

例如在膚質(zhì)上的應(yīng)用，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，美圖可以給出相應(yīng)的護(hù)膚建議，甚至推薦相關(guān)護(hù)膚品。事實(shí)上，因?yàn)橛旋嫶蟮臄?shù)據(jù)支持，美圖可以將AI技術(shù)的運(yùn)用真正落地。

至于AI的營(yíng)收預(yù)計(jì)會(huì)在2年后會(huì)有突破，現(xiàn)在短期內(nèi)的突破，應(yīng)在會(huì)在電商部分，例如推薦相應(yīng)的化妝品，護(hù)膚品等。

6、智通財(cái)經(jīng)：我們看到美圖之前有發(fā)布美圖白皮書，美圖對(duì)區(qū)塊鏈未來(lái)規(guī)劃是怎樣的?

蔡文勝：區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)全新的東西，而且已經(jīng)得到證明未來(lái)其具有巨大的價(jià)值。目前無(wú)論是中國(guó)、美國(guó)還是全球范圍內(nèi)，對(duì)區(qū)塊鏈的技術(shù)都是非常重視的。所以美圖對(duì)這方面的技術(shù)也是非常關(guān)注重視，會(huì)做一定的布局。未來(lái)希望能結(jié)合區(qū)塊鏈的技術(shù)，結(jié)合美圖的產(chǎn)品，去做一些在準(zhǔn)備。

在此 ，我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，國(guó)家是鼓勵(lì)區(qū)塊鏈的技術(shù)發(fā)展，但不鼓勵(lì)I(lǐng)CO這類，所以美圖之前沒有、現(xiàn)在沒有、未來(lái)也不會(huì)去做跟ICO有關(guān)的事情(也不會(huì)去發(fā)行數(shù)據(jù)貨幣)。美圖重點(diǎn)關(guān)注相關(guān)的技術(shù)發(fā)展，而不是短期的ICO的應(yīng)用。

圍繞美構(gòu)建生態(tài)圈

7、智通財(cái)經(jīng)：您能都介紹下同樣的打造生態(tài)圈，美圖的布局和小米有何不同?

蔡文勝：其實(shí)美圖的整個(gè)布局邏輯和小米類似，但有三大不同。第一，小米是用手機(jī)去圈用戶的，而美圖是用軟件“圈粉”的。前者的手機(jī)在銷售上較容易出現(xiàn)天花板，不可能讓每個(gè)人都用小米手機(jī)。但是美圖這個(gè)軟件，有可能讓所有人(不管什么終端)都能用上的，所以我們的用戶基礎(chǔ)夠大。

盡管我們也有推出美圖手機(jī)，但它是一個(gè)軟硬結(jié)合的布局。我們非常清楚美圖不是硬件公司。美圖手機(jī)的面世，只是為了滿足部分用戶喜歡拍照到“極致”的需求。此外，則是通過(guò)這個(gè)手機(jī)打造硬件團(tuán)隊(duì)，為未來(lái)研發(fā)、生產(chǎn)其他的女性智能硬件做準(zhǔn)備。

美圖不想做成一個(gè)硬件公司，也不想定位為賣手機(jī)的公司。硬件是一個(gè)布局，但不是我們的全部。

其次，小米生產(chǎn)的產(chǎn)品，就像雷軍公開表示的，毛利每個(gè)不超過(guò)5%，走的是薄利多銷的路徑。美圖不會(huì)，就像美圖手機(jī)，我們追求的是中高端用戶，不會(huì)賣很多，但毛利高。

第三個(gè)不同就是小米更多的是圍繞3C數(shù)碼做一個(gè)生態(tài)鏈，從手環(huán)、充電寶到電飯鍋等大批量的3C數(shù)碼產(chǎn)品。而美圖會(huì)集中和美麗相關(guān)的產(chǎn)品。

比如化妝品，醫(yī)美，甚至未來(lái)會(huì)有服裝，圍繞這些和美麗有關(guān)的產(chǎn)品，來(lái)構(gòu)建生態(tài)鏈。未來(lái)，美圖會(huì)結(jié)合更多的AI技術(shù)，希望能創(chuàng)造一個(gè)美麗的經(jīng)濟(jì)

8、智通財(cái)經(jīng)：你怎樣看待外界對(duì)你所貼“一個(gè)賺錢的福建商人”的標(biāo)簽?

蔡文勝：首先，我無(wú)法改變我是福建人這個(gè)事實(shí)。實(shí)際上，每個(gè)地方一定都有好人壞人、做生意的人。其實(shí)閩商在中國(guó)的商業(yè)氛圍地位中都是比較有口碑的。

來(lái)自福建，遍布東南亞，包括香港，做生意的成功商人很多。包括本地福建企業(yè)，例如安踏、恒安、達(dá)利等，都在香港資本市場(chǎng)得到發(fā)展，并給股東非常好的回報(bào)。所以福建大部分是好企業(yè)，但不排除中也會(huì)出現(xiàn)不良的商人。

然而這是每個(gè)地方都可能具備的。不能因?yàn)閭€(gè)別的案例，就否定所有。同時(shí)也要注意，很多企業(yè)如果仍是還在初創(chuàng)階段，尚未創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，就不應(yīng)該被簡(jiǎn)單粗暴的貼上“不好”的標(biāo)簽。

至于我個(gè)人，實(shí)話說(shuō)要是我年輕30歲，我將全心全意想著怎樣去賺錢和改善生活。但是因?yàn)樵?0年前，賣掉了265的時(shí)候，我其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。后來(lái)投資的58和暴風(fēng)影音，又賺到了巨大的財(cái)富?，F(xiàn)在的我，基本上不用再為財(cái)富奔波，而是一心想做事業(yè)。

我最大的動(dòng)力是去做一個(gè)真正能影響更多人的事情，成就感來(lái)自于見到我的人都說(shuō)在用美圖秀秀。如果全世界范圍內(nèi)越來(lái)越多的人都在用我的產(chǎn)品，那是多么偉大的事情。

此外，我還想和大家分享，投資和投機(jī)的差別。前者是追求長(zhǎng)期利益，后者反之。而我?guī)缀跛凶畛晒Φ耐顿Y，都是需要時(shí)間的。比如58同城、暴風(fēng)影音，兩者均在2005年左右投資，而回報(bào)卻是在2016年以后，整整11年多的時(shí)間。我?guī)缀跛凶龅耐顿Y，沒有一個(gè)是短期得到回報(bào)的。