專訪科通芯城(00400)CEO康敬偉：雙輪驅(qū)動(dòng)再出發(fā)! 平臺(tái)2W個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目未來(lái)每年出1-2個(gè)小獨(dú)角獸

最近一則與百度合作啟動(dòng)“AIoT”戰(zhàn)略的消息，將科通芯城(00400)再次映入投資者的視野。此外，小米千億美元估值赴港IPO也讓市場(chǎng)對(duì)模式大同小異的科通多了一份價(jià)值重估的猜想。

過(guò)去一年，科通芯城歷經(jīng)低谷到如今利空出清，這其中沽空事件的影響最大。

但是其董事長(zhǎng)康敬偉在接受智通財(cái)經(jīng)APP專訪時(shí)，更多流露出來(lái)的是從容與淡定，“去年的沽空事件現(xiàn)在回想起來(lái)還是值得的，我們收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。” 在其看來(lái)，科通芯城能困境重生，本質(zhì)上在于其有穩(wěn)健的業(yè)務(wù)支撐，通過(guò)壯士斷臂力挽狂瀾，從而順利度過(guò)難關(guān)。

對(duì)于未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)康敬偉也是信心十足，“國(guó)外的高端公司實(shí)際上已經(jīng)把我們看成是中國(guó)眾多新興行業(yè)的入口，他們很多核心的技術(shù)和產(chǎn)品通過(guò)我們，能夠真正在中國(guó)找到落地的場(chǎng)景。我們對(duì)科通芯城未來(lái)的盈利能力非常看好?！?/p>

專訪中，康敬偉就科通的發(fā)展歷程、創(chuàng)新求變理念、沽空事件沉淀的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、“傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)+硬蛋”戰(zhàn)略、以及對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)兌現(xiàn)的信心等方面作了詳盡解答。

定位社交電商，科通更像是“亞馬遜+facebook”合體

1、智通財(cái)經(jīng):能否說(shuō)下科通是怎樣的公司?

康敬偉：今天反過(guò)頭來(lái)看，目前很多B2B行業(yè)，我認(rèn)為基本上都在學(xué)我們?？仆ㄖ辽僮隽藘煞矫娴膭?chuàng)新，一方面是既要做大客戶，也擁抱中小型企業(yè);另一方面則是定位社交電商。

科通創(chuàng)始之初選擇了中國(guó)電子制造業(yè)這么一個(gè)垂直行業(yè)，并以IC元器件作為入口，面對(duì)是中國(guó)200多萬(wàn)家的電子制造業(yè)企業(yè)。科通的創(chuàng)新之處在于認(rèn)準(zhǔn)了中國(guó)電子制造市場(chǎng)的獨(dú)特之處，即大中型企業(yè)只有不到2000家約0.1%，剩下99.9%都是中小型企業(yè)。因此科通和傳統(tǒng)行業(yè)最大的不一樣就是在做分銷行業(yè)的時(shí)候，線下主要是做大中型企業(yè)，線上主要做中小企業(yè)。

這樣就形成了科通最初的模式，搭建IC采購(gòu)行業(yè)最大的B2B電商交易平臺(tái)，為數(shù)量龐大且分散的中小企業(yè)提供多元的品類選擇，解決了后者的采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)和資金壓力，且有效降低了平臺(tái)的獲客成本，助推其快速發(fā)展。

如果用一句話描述我們的業(yè)務(wù)的話，科通芯城是亞馬遜+facebook引入到B2B行業(yè)的合體。我們相當(dāng)于建立了IC元器件的亞馬遜，又為每個(gè)企業(yè)關(guān)鍵人和產(chǎn)品建立了社交臉書。

這么多年，科通將移動(dòng)社交的功能加到電商平臺(tái)，形成了左手玩社交，右手做電商的商業(yè)模式。因?yàn)榭仆靼祝珺2B不是一個(gè)簡(jiǎn)單的公司與公司之間的交易，是一個(gè)行業(yè)或者是社區(qū)里面的人的交易，這是科通芯城商業(yè)邏輯的基礎(chǔ)。

此外，在微信剛推出時(shí)，科通就大膽與微信合作。在微信上做了一個(gè)芯云，類似于微信企業(yè)號(hào)的項(xiàng)目，相當(dāng)于移動(dòng)版的ERP移動(dòng)終端，直接繞開(kāi)了公司的ERP系統(tǒng)，將應(yīng)用推到每個(gè)客戶手上，通過(guò)微信芯云，科通獲取了大量的客戶群，在線上更多是做信息營(yíng)銷，線下做實(shí)體交易，類似于美團(tuán)一樣的O2O模式，這些創(chuàng)舉都推動(dòng)了科通在2014-2016年保持高速發(fā)展。

2、智通財(cái)經(jīng)：科通的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者說(shuō)護(hù)城河在哪里?

康敬偉：我們一直都有危機(jī)意識(shí)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是零和一的游戲，一旦商業(yè)模式成熟或者被大家認(rèn)為，就會(huì)有一千家企業(yè)象群狼蠶食一樣的蠶食你市場(chǎng)，所以一定要形成商業(yè)模式的壁壘。

因此做互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模，盡可能跑馬圈地顯得尤為重要。跑馬圈地分為兩類，一是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人群的跑馬圈地，即提升互聯(lián)網(wǎng)品牌的影響力;二是轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)的規(guī)模即規(guī)模效益要起來(lái)。

鑒于國(guó)內(nèi)同業(yè)學(xué)得特別快，我們?cè)谝?guī)模和速度上就必須搶到領(lǐng)先位置。此前我們就已經(jīng)和全球一百多家頂級(jí)半導(dǎo)體公司簽有規(guī)模協(xié)議，到今天也沒(méi)有第二家在規(guī)模上能超越我們。在銷售額上我們也一直保持第一，即使經(jīng)歷去年沽空事件壓縮后，也僅僅暫居第二。

“不明沽空”——打不死你的磨難，會(huì)讓你更加強(qiáng)大

3、智通財(cái)經(jīng)：惡意沽空?qǐng)?bào)告事件已經(jīng)發(fā)酵接近一年，期間公司的業(yè)績(jī)發(fā)展受到了較大影響，特別是去年三四季度下滑明顯，今年公司是否有較為明確的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)計(jì)劃?

康敬偉：去年科通整個(gè)GMV(商品交易總額)銷售額有一個(gè)比較大的倒退，從2016年的129億降至96億，預(yù)計(jì)2018年增長(zhǎng)也會(huì)較為平緩，可能與去年持平或者略高。即使如此，公司盈利能力會(huì)在2017年3個(gè)億的基礎(chǔ)上有大幅提升，主要受益于硬蛋平臺(tái)，預(yù)計(jì)總盈利能力會(huì)保持20%-30%的增長(zhǎng)，達(dá)到4個(gè)億。

其實(shí)去年的沽空事件實(shí)際上更像是一個(gè)黑天鵝式的金融危機(jī)，本質(zhì)上不能完全叫做做空，是一場(chǎng)因?yàn)殂y行信貸引爆的突發(fā)事件。這跟我們此前偏向追求資金利率的最低化有一定關(guān)系，我們的合作銀行全是香港及海外的銀行。

其實(shí)當(dāng)時(shí)我們賬上有上億美元的現(xiàn)金，大部分是放在幾家外資銀行的賬上，銀行在做空的第二天就通知已凍結(jié)我們賬上的現(xiàn)金，可以說(shuō)我們也是突然發(fā)覺(jué)到?jīng)]有足夠的現(xiàn)金。

當(dāng)時(shí)的確受到很大的影響，生意規(guī)模大概減少了60%，其中一家大供應(yīng)商就丟掉了可能超過(guò)幾億美金的生意。

但是，我們的客戶基礎(chǔ)都還在，大型供應(yīng)商和客戶數(shù)還在不斷增加。

4、智通財(cái)經(jīng)：去年科通整合了很多銀行的債務(wù)，現(xiàn)在的凈資產(chǎn)負(fù)債比率為-31.6%，目前22億現(xiàn)金相對(duì)充裕，未來(lái)會(huì)如何重新組合債務(wù)?

康敬偉：科通的自營(yíng)業(yè)務(wù)必須要有銀行的信貸支持，如果沒(méi)有這一塊的話，我們的投資回報(bào)率會(huì)大幅度下降。

去年第三季度是我們最艱難的一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)大量變賣了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，甚至把部分應(yīng)收賬款都變賣掉了，最終將虧損維持在了8000多萬(wàn)，單Q4就恢復(fù)了正常的盈利。

如果不用這些方法的話，公司可能挺不過(guò)來(lái)，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)違約事件的話，后面會(huì)更多的連鎖踩踏事件。所以當(dāng)時(shí)通過(guò)壯士斷臂做法以保證現(xiàn)金流，把債務(wù)大規(guī)模的降到我們完全可以控制的水平，現(xiàn)在回想起來(lái)也是值得的，這是我們求生發(fā)展的決心和信心。

去年做空事件給予我們很好的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。一是要保持現(xiàn)金足夠的充裕，未來(lái)我們對(duì)現(xiàn)金流的布局會(huì)更謹(jǐn)慎或者說(shuō)保守。二是要保持債務(wù)的合理化，不能單純追求資金成本的低廉，未來(lái)除了現(xiàn)有外資銀行外，還要與中資銀行和國(guó)內(nèi)銀行保持合作，即使利率高也要保證資金配置的安全性。

5、智通財(cái)經(jīng)：你預(yù)計(jì)銀行方面的影響大概會(huì)持續(xù)多久?

康敬偉：銀行的恢復(fù)是需要時(shí)間的，銀行是一個(gè)相對(duì)保守的行業(yè)， “大雨天收傘，晴天給你送傘”的商業(yè)模式，在全世界的都一樣。

盡管我們沒(méi)有產(chǎn)生一筆的違約信貸，但是對(duì)于部分銀行來(lái)說(shuō)，這次事件或多或少會(huì)產(chǎn)生陰影。我們有信心用2018年銀行會(huì)不斷恢復(fù)，合理平衡推動(dòng)自營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此我們也不會(huì)讓現(xiàn)金流走的太緊張，穩(wěn)穩(wěn)地走，慢慢的走，我們會(huì)走地更安全、更踏實(shí)。

長(zhǎng)期站在“風(fēng)口”的科通芯城迎來(lái)轉(zhuǎn)型

6、智通財(cái)經(jīng)：沽空后調(diào)整戰(zhàn)略，采取“傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)+硬蛋”雙引擎發(fā)展模式，為什么做出此調(diào)整?

康敬偉：我們從去年四季度開(kāi)始研究轉(zhuǎn)型，制定了“IC電商業(yè)務(wù)+硬蛋”雙引擎的發(fā)展策略，一方面恢復(fù)自營(yíng)電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)，另一方面加快硬蛋的產(chǎn)業(yè)化收益，就是硬蛋的變現(xiàn)。

IC元器件電商這一塊業(yè)務(wù)仍很重要，這是整個(gè)業(yè)務(wù)的入口，但是在客戶、供應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn)品及服務(wù)方面，我們不會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模，也不會(huì)像之前一樣過(guò)分追求GMV或者是營(yíng)收的增加，因?yàn)闋I(yíng)收的增加必須要跟銀行信貸的恢復(fù)要匹配，因此我們會(huì)更穩(wěn)健地成長(zhǎng)。因?yàn)橛锌蛻艉凸?yīng)商的基礎(chǔ)，恢復(fù)是完全可以保證的。

下一步，如何將硬蛋變現(xiàn)將成為科通未來(lái)發(fā)展的一個(gè)動(dòng)力。經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，硬蛋平臺(tái)已經(jīng)匯聚超過(guò)了20000多個(gè)智能硬件公司，覆蓋的領(lǐng)域包括智能汽車、機(jī)器人、以及智能醫(yī)療等等，這些都是中國(guó)最風(fēng)口的行業(yè)。硬蛋就是要建立AI+IoT生態(tài)(簡(jiǎn)稱AIoT生態(tài))，致力于打造AIoT(人工智能+物聯(lián)網(wǎng))全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，促進(jìn)AI技術(shù)在更多行業(yè)“端”上的應(yīng)用，加速物聯(lián)網(wǎng)向智聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在我們做硬蛋跟三年前不一樣了，更多的精力將放在轉(zhuǎn)換上面，即找到變現(xiàn)的商業(yè)模式，我們希望將全世界在做AI技術(shù)的公司云集在硬蛋平臺(tái)上面，通過(guò)供應(yīng)鏈的整合去服務(wù)中國(guó)的兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是雙創(chuàng)行業(yè)，另外一個(gè)就是傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。目前不管是小鵬汽車，甚至深圳公交，都有用到我們的方案。

比如易造，易造機(jī)器人網(wǎng)是硬蛋平臺(tái)孵化的機(jī)器人生態(tài)系統(tǒng)，為機(jī)器人行業(yè)的元器件制造商、機(jī)器人制造商、系統(tǒng)集成商及機(jī)器人最終用戶提供一個(gè)集產(chǎn)品應(yīng)用推廣、技術(shù)交流和咨詢、產(chǎn)品交易、金融服務(wù)于一身的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈O2O平臺(tái)。易造最核心的也是推出AI+自動(dòng)化的一些產(chǎn)品，然后推廣給中國(guó)最傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，可以說(shuō)是從一個(gè)點(diǎn)去解決一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。這就是個(gè)風(fēng)口，未來(lái)幾年中國(guó)傳統(tǒng)制造行業(yè)都將面臨AI賦能，這是一個(gè)萬(wàn)億的市場(chǎng)，如果AI的技術(shù)能夠?qū)趧?dòng)生產(chǎn)率提高10%，對(duì)社會(huì)就是一個(gè)巨大的貢獻(xiàn)。

7、智通財(cái)經(jīng)：硬蛋是AIOT(人工智能+物聯(lián)網(wǎng))領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，未來(lái)硬蛋的市場(chǎng)空間如何，以及公司打算如何具體推廣AIOT?

康敬偉：我們不會(huì)分拆硬蛋上市，而是將其作為主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，硬蛋變現(xiàn)的核心策略包括三個(gè)方面。

一是引流：利用硬蛋平臺(tái)內(nèi)20000個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的IC元器件需求，向科通芯城導(dǎo)流，以電商方式變現(xiàn)。

二是提供AI集成模塊及技術(shù)解決方案：依托兩年前從微軟亞洲研究院挖來(lái)的研究團(tuán)隊(duì)，我們已成立硬蛋實(shí)驗(yàn)室獨(dú)立研發(fā)的AI核心模塊(Kepler系統(tǒng))，將作為AI行業(yè)解決方案出售給智能汽車、掃地機(jī)器人等硬件公司，做B端業(yè)務(wù)。目前，科通芯城基于K系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的K系列產(chǎn)品，包括AI語(yǔ)音識(shí)別模塊及AI圖像處理模塊，K-ADAS模塊，將廣泛應(yīng)用于智能制造升級(jí)、AI+工業(yè)自動(dòng)化上。

三是產(chǎn)業(yè)化變現(xiàn)：在硬蛋平臺(tái)的兩萬(wàn)個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中，以平臺(tái)各類資源置換股權(quán)，幫助智能硬件公司持續(xù)發(fā)展，并助其產(chǎn)品商業(yè)化落地獲取投資收益。

例如，易造作為其孵化項(xiàng)目之一，是當(dāng)年我們和英特爾一起打造了一個(gè)機(jī)器人社區(qū)，專為10萬(wàn)億市場(chǎng)的工業(yè)機(jī)器人和智能制造行業(yè)服務(wù)，并通過(guò)社區(qū)導(dǎo)流+供應(yīng)鏈的商業(yè)模式變現(xiàn)。該項(xiàng)目正著手引入第三方投資者，預(yù)計(jì)將為硬蛋帶來(lái)2.67億港幣的產(chǎn)業(yè)化收益，更有望邁向IPO。

因此，未來(lái)硬蛋會(huì)成為科通芯城的重要發(fā)展方向，硬蛋的定位也主要是AI+硬件，幫助在機(jī)器人、智能汽車、智能家居、大健康、新材料等垂直領(lǐng)域的企業(yè)獲得更多的產(chǎn)業(yè)資源。

8、智通財(cái)經(jīng)：剛剛有提到說(shuō)硬蛋加快變現(xiàn)有三個(gè)模式，能不能預(yù)測(cè)一下今年上半年硬蛋平臺(tái)的貢獻(xiàn)率對(duì)公司的一個(gè)大概會(huì)什么樣的水平?

康敬偉：2018年整個(gè)一年，我們認(rèn)為硬蛋和科通芯城業(yè)務(wù)會(huì)各占一半，硬蛋的變現(xiàn)其實(shí)做了很大的加速，為什么我們?nèi)ツ瓿领o了差不多快六個(gè)月的時(shí)間，一方面前面三個(gè)月在自救，后三個(gè)月一直在尋找新的業(yè)務(wù)爆發(fā)方向。

類似易造的項(xiàng)目每年推1-2個(gè)

9、智通財(cái)經(jīng)：“易造機(jī)器人”IPO，目前有無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展?預(yù)計(jì)今年銷售規(guī)模如何?

康敬偉：我們孵化出易造大約花了三年時(shí)間，目前易造已經(jīng)有超過(guò)2500家做機(jī)器人的客戶，包括大家熟知的優(yōu)必選等機(jī)器人公司，都是易造平臺(tái)上的客戶，目前這個(gè)平臺(tái)大概有300家核心的供應(yīng)商。

易造去年一年已經(jīng)接近有7個(gè)多億人民幣的銷售，今年預(yù)計(jì)會(huì)有個(gè)100%的成長(zhǎng)，即可能達(dá)到15億的銷售額，其實(shí)易造開(kāi)始獨(dú)立盈利已經(jīng)有三年了，所以我們也在考慮未來(lái)12個(gè)月內(nèi)，是不是可以將其做成硬蛋平臺(tái)孵化出來(lái)的首個(gè)IPO的案例。

但是類似易造這樣的項(xiàng)目，我們還有另外幾個(gè)已經(jīng)相對(duì)比較成熟的項(xiàng)目，就是說(shuō)銷售額一般都要到1億美金以上。如果說(shuō)一家公司產(chǎn)品銷售能做到1億美金以上的話，已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)價(jià)值。

10、智通財(cái)經(jīng)：關(guān)于硬蛋變現(xiàn)的第三個(gè)模式，能否提供可持續(xù)性評(píng)估?比如說(shuō)3年5年，甚至是10年，您認(rèn)為這些孵化項(xiàng)目能有幾家能達(dá)到登陸資本市場(chǎng)的條件?

康敬偉：首先要強(qiáng)調(diào)的是，我們不是PE機(jī)構(gòu)的投資戰(zhàn)略，我們是用服務(wù)去換來(lái)股份，或者說(shuō)是自己培養(yǎng)新的板塊的企業(yè)，所以說(shuō)一年或者兩年能有一個(gè)項(xiàng)目變現(xiàn)，收益就會(huì)非常可觀，這是一個(gè)核心點(diǎn)。

第二點(diǎn)就是項(xiàng)目?jī)?chǔ)備情況，像易造這樣的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)每年會(huì)出1到2個(gè)。2018年下半年，也會(huì)再拿出1到2個(gè)項(xiàng)目出來(lái)，這將是為2019年的業(yè)績(jī)做準(zhǔn)備。市場(chǎng)也會(huì)按照我們陸續(xù)推出的項(xiàng)目來(lái)做一些判斷。

硬蛋是將科技成果產(chǎn)業(yè)化的平臺(tái)，通常能在一年左右的時(shí)間孵化出成功項(xiàng)目，并將公司規(guī)模做到1-10個(gè)億左右人民幣，大約需要兩年左右的時(shí)間，其銷售額也就具備了IPO的標(biāo)準(zhǔn)，因此不管是IPO還是出售，都是可以作為變現(xiàn)模式的，我們對(duì)此是有信心的。

11、智通財(cái)經(jīng)：經(jīng)過(guò)去年的一個(gè)風(fēng)暴之后，科通于1月份啟動(dòng)的AIoT計(jì)劃，與百度、云知聲等AI企業(yè)達(dá)成合作，預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間能有業(yè)績(jī)驗(yàn)證?

康敬偉：其實(shí)與云知聲、百度這些公司的合作屬于典型的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一直都是有收入的，因?yàn)檫@些科技公司的強(qiáng)項(xiàng)是在軟件，AI的技術(shù)。而硬蛋的定位就是幫助AI科技公司找到技術(shù)點(diǎn)的落地，將其技術(shù)或者專利產(chǎn)品變成硬件產(chǎn)品，然后把硬件產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這就是硬蛋所做的科技成果的轉(zhuǎn)換。

未來(lái)大家會(huì)持續(xù)看到，科通會(huì)跟世界的頂級(jí)的研發(fā)機(jī)構(gòu)和科學(xué)院都會(huì)有合作，包括微軟等公司，我們所做的事都是圍繞這么一個(gè)主題。

12、智通財(cái)經(jīng)：怎么看科通芯城的估值體系?

康敬偉：此前有機(jī)構(gòu)將我們和小米的生態(tài)系統(tǒng)做了一個(gè)很好的對(duì)比，硬蛋和小米體系有一個(gè)共同點(diǎn)，就是都在做IOT的生態(tài)系統(tǒng)，但是兩個(gè)公司的出發(fā)點(diǎn)不太一樣，小米是走的IOS模式，我們走的是Android的商業(yè)模式。

但是科通的變現(xiàn)模式與小米有差異，小米是直接通過(guò)產(chǎn)品變現(xiàn)，但是科通在通過(guò)此輪業(yè)務(wù)調(diào)整后，硬蛋已找到清晰的變現(xiàn)模式。

總之，不管市場(chǎng)怎么評(píng)估，我們今后的發(fā)展方向會(huì)保持跟市場(chǎng)清晰交流;其次，我們跟傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司不太一樣，我們未來(lái)一兩年的發(fā)展不靠燒錢，而是靠技術(shù)紅利，適合國(guó)家政策，靠前期的不斷投入。

就拿易造這個(gè)項(xiàng)目來(lái)講，至少可以保證未來(lái)1-2年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。此外，我們也做過(guò)預(yù)測(cè)，像易造這種高回報(bào)的項(xiàng)目，兩年就會(huì)有一個(gè)達(dá)到盈利預(yù)期，如果能有兩個(gè)，那就是超市場(chǎng)預(yù)期。