慧聰集團(tuán)（02280）劉軍和他的千億營(yíng)收目標(biāo) 看夢(mèng)想如何照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

從去年10月到今年4月，慧聰集團(tuán)經(jīng)歷著最密集頻繁的變革。人事變動(dòng)、加碼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)務(wù)調(diào)整、喬遷融合、更名集團(tuán)、業(yè)務(wù)深化，控股棉聯(lián)……一系列的變化讓人應(yīng)接不暇，但最讓人關(guān)注的，莫過于慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO劉軍在內(nèi)部宣告，“慧聰?shù)臓I(yíng)收先要做到百億，至2021年將慧聰?shù)臓I(yíng)收做到千億”。

5年時(shí)間，做到千億營(yíng)收規(guī)模，夢(mèng)想如何照進(jìn)現(xiàn)實(shí)？為了明晰戰(zhàn)略，強(qiáng)化執(zhí)行，慧聰集團(tuán)在4月18日舉行管理層會(huì)議。在本次會(huì)議上，慧聰集團(tuán)的高管針對(duì)這一目標(biāo)，進(jìn)行了詳細(xì)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析，從這些分析中，可以窺見慧聰沖擊千億營(yíng)收的執(zhí)行方案。

▲慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO劉軍

接棒慧聰集團(tuán)后，劉軍在短短一個(gè)月時(shí)間確定慧聰未來的發(fā)展方向“成為領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)”。經(jīng)過一系列“減法”“聚焦”后，劉軍將慧聰業(yè)務(wù)化零為整，深化業(yè)務(wù)為三大體系：信息服務(wù)、交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)。

謀局謀勢(shì) 明晰戰(zhàn)略

“不謀全局者，不足以謀一隅。不謀大勢(shì)者，不足以謀一時(shí)?！眲④姀摹熬帧薄皠?shì)”上指明慧聰?shù)膽?zhàn)略方向。

劉軍認(rèn)為，慧聰要實(shí)現(xiàn)百億、千億目標(biāo)，需要服務(wù)更多頭部企業(yè)來提升業(yè)務(wù)價(jià)值空間，遂提出慧聰?shù)谝粭l戰(zhàn)略“服務(wù)于中小企業(yè)的單輪業(yè)務(wù)模式向服務(wù)于中小企業(yè)和大客戶的雙輪業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型”。劉軍認(rèn)為，縱觀美國(guó)和歐洲成熟的商業(yè)社會(huì)，大企業(yè)都居于壟斷地位，馬太效應(yīng)明顯，而中國(guó)將來的發(fā)展趨勢(shì)也將是強(qiáng)者愈強(qiáng)?；勐敺?wù)于頭部企業(yè)，將主動(dòng)把控行業(yè)脈搏，進(jìn)行最大化的價(jià)值輸出。

目前，中國(guó)整體步入產(chǎn)能過剩的階段，國(guó)家通過“一帶一路”戰(zhàn)略將國(guó)內(nèi)資本推向全球，慧聰集團(tuán)決定緊跟國(guó)家戰(zhàn)略，通過與聯(lián)想控股佳沃股份等大型企業(yè)合作，為海外企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。這就是劉軍提出的第二個(gè)戰(zhàn)略“從專注內(nèi)貿(mào)到跟隨國(guó)家戰(zhàn)略向內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)并重轉(zhuǎn)型”。

第三個(gè)戰(zhàn)略，“從傳統(tǒng)的信息服務(wù)到建立以數(shù)據(jù)服務(wù)為基礎(chǔ)、信息服務(wù)為支撐、交易服務(wù)為場(chǎng)景的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)”。劉軍認(rèn)為，只做信息廣告是存量市場(chǎng)博弈，未來的發(fā)展空間有限。構(gòu)建完整的生態(tài)鏈，才能使信息更有價(jià)值。在交易場(chǎng)景中，用數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)支撐，信息才能變得更加精準(zhǔn)有效，將其作用最大化。值得一提的是，劉軍把慧聰?shù)慕鹑诜?wù)作為交易服務(wù)的重要支撐，并不單獨(dú)做金融，使之成為交易服務(wù)中密不可分的重要組成部分。

強(qiáng)化執(zhí)行穩(wěn)步推進(jìn)

“戰(zhàn)略在左，執(zhí)行在右”，戰(zhàn)略是公司的指導(dǎo)，執(zhí)行是戰(zhàn)略的落地，為了明晰戰(zhàn)略、強(qiáng)化執(zhí)行，慧聰各個(gè)板塊的高管進(jìn)行了業(yè)務(wù)匯報(bào)。從了解到的匯報(bào)細(xì)節(jié)來看，慧聰各板塊的業(yè)務(wù)都在依據(jù)規(guī)劃在推進(jìn)。

▲慧聰集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)

信息服務(wù)：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成化學(xué)反應(yīng)

慧聰集團(tuán)的信息服務(wù)板塊，主要由2B慧聰網(wǎng)和2C中關(guān)村在線構(gòu)成。中關(guān)村在線是慧聰在2015年用15億并購(gòu)而來。初期，中關(guān)村在線和慧聰網(wǎng)并沒有產(chǎn)生大的協(xié)同效應(yīng)。劉軍走馬上任后，深入探討二者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的可行辦法，使之發(fā)生化學(xué)反應(yīng)?；勐斁W(wǎng)服務(wù)工業(yè)行業(yè)超過63個(gè)大類，如果將中關(guān)村在線的3C模式復(fù)制到慧聰網(wǎng)垂直行業(yè)中去，深度融合后將帶來極大的發(fā)展空間。事實(shí)上，在二者“化學(xué)反應(yīng)”方面，也已經(jīng)取得了相應(yīng)的進(jìn)展。

中關(guān)村在線和慧聰網(wǎng)已經(jīng)在媒體、技術(shù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)進(jìn)行深度融合。中關(guān)村在線配合慧聰網(wǎng)，將推出“行業(yè)第一標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù)”“慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)”。并且計(jì)劃以月為單位，每月推出一款新產(chǎn)品，打造慧聰產(chǎn)品新生態(tài)體系，預(yù)計(jì)不久就會(huì)產(chǎn)生新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。

中關(guān)村在線是第一科技門戶，在流量、渠道、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)方面優(yōu)勢(shì)明顯，而慧聰具有較強(qiáng)的行業(yè)資源。二者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最大化發(fā)揮協(xié)同效用。對(duì)于慧聰網(wǎng)來講，基于中關(guān)村在線媒體和技術(shù)優(yōu)勢(shì)輸出，復(fù)制到行業(yè)中，能夠最大限度的發(fā)揮“信息找人”和“信息找客戶”的優(yōu)勢(shì)。

▲慧聰集團(tuán)執(zhí)行副總裁蘇峰

交易服務(wù)三王牌：棉聯(lián)、買化塑、中模國(guó)際

交易服務(wù)是慧聰營(yíng)收增長(zhǎng)的主力業(yè)務(wù)，2017年慧聰全年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，這部分業(yè)務(wù)占總收入的67.3%。在交易服務(wù)方面，慧聰手上有三張王牌——棉聯(lián)、買化塑、中模國(guó)際。棉花和化塑都是關(guān)系著國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)原料行業(yè)。棉花是國(guó)家戰(zhàn)略物資，行業(yè)交易量巨大；化工行業(yè)需求旺盛；而中模國(guó)際從事的建筑模架，行業(yè)利潤(rùn)在50%以上。

棉聯(lián)，致力于成為全球最大的棉花交易平臺(tái)。全球市場(chǎng)棉花消費(fèi)量是2500萬噸，接近4000億市場(chǎng)體量。棉聯(lián)中遠(yuǎn)期希望做到總體量的20~25%（1000億）的市場(chǎng)規(guī)模，現(xiàn)在棉聯(lián)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。2017年，棉聯(lián)主要服務(wù)中小客戶，2018年，棉聯(lián)已經(jīng)開始有步驟的和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)合作，聯(lián)結(jié)國(guó)內(nèi)大型供應(yīng)商進(jìn)行資源配給，形成規(guī)模效益，帶動(dòng)中小企業(yè)的合作。同時(shí)，棉聯(lián)立足新疆的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，開啟全球化進(jìn)程籌備。

買化塑，讓化塑企業(yè)更高效的連接世界。在慧聰集團(tuán)業(yè)務(wù)體系的支撐下，買化塑依托慧聰強(qiáng)大的資源整合能力，通過集團(tuán)的賦能，以真實(shí)有效的客戶數(shù)據(jù)做依據(jù)，選擇“小而美”的市場(chǎng)策略（不超過5個(gè)品類產(chǎn)品）撕開市場(chǎng)的裂口。這5個(gè)品類，不但交易規(guī)模大，而且毛利空間也大。劉軍的思路是，讓買化塑與中石油、中石化等特大名企締結(jié)合作關(guān)系，在服務(wù)頭部客戶的過程當(dāng)中利用慧聰?shù)馁Y源，產(chǎn)生爆發(fā)式增長(zhǎng)營(yíng)收。

中模國(guó)際，建筑模架產(chǎn)業(yè)的物資銀行。建筑業(yè)是國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，模架作為建筑產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的重要一環(huán)，具有萬億規(guī)模的市場(chǎng)空間。2017年，建筑行業(yè)的總產(chǎn)值是27萬億元，而建筑模架的產(chǎn)值占整個(gè)行業(yè)的5-8%，如果按5%來計(jì)算，建筑模架行業(yè)也有1.3萬億的交易規(guī)模，值得一提的是，這個(gè)行業(yè)租賃環(huán)節(jié)的毛利非常高，新型模架產(chǎn)品的租賃毛利甚至可以高達(dá)60%以上。中模國(guó)際在上游和世界五百?gòu)?qiáng)韓華集團(tuán)、央企昆船集團(tuán)等牽手，在下游與碧桂園、萬科、融創(chuàng)等房企開展戰(zhàn)略合作。通過和頭部企業(yè)的合作，拉動(dòng)營(yíng)收規(guī)模和利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。

為了構(gòu)建供應(yīng)鏈交易服務(wù)全場(chǎng)景，在倉(cāng)儲(chǔ)方面，慧聰與中模國(guó)際合作方進(jìn)行合作，集中進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。物流方面，慧聰也將積極與大型物流公司進(jìn)行合作探索。

▲慧聰集團(tuán)執(zhí)行副總裁吳磊

數(shù)據(jù)服務(wù)：大客戶驅(qū)動(dòng) 潛力無限

數(shù)據(jù)服務(wù)，是慧聰未來重點(diǎn)發(fā)力的方向，也是慧聰最典型的大客戶驅(qū)動(dòng)服務(wù)。通過旗下兆信股份和慧嘉構(gòu)建起“中國(guó)制造2025”數(shù)據(jù)引擎，通過清華大學(xué)、浙江大學(xué)產(chǎn)學(xué)研的力量，構(gòu)建數(shù)據(jù)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈體系，并且與當(dāng)下火熱的區(qū)塊鏈技術(shù)做結(jié)合，快速落地區(qū)塊鏈應(yīng)用場(chǎng)景。

食品、藥品都是與健康息息相關(guān)的剛需高頻消費(fèi)場(chǎng)景，慧聰選擇進(jìn)口食品和藥品兩個(gè)場(chǎng)景切入。美國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，至2018年中國(guó)的進(jìn)口食品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4800億元。慧聰選擇與聯(lián)想控股佳沃股份合作，從“食”切入，從中國(guó)四億中產(chǎn)階級(jí)到新六億中產(chǎn)階級(jí)過渡階段溢價(jià)，用區(qū)塊鏈產(chǎn)品“慧鏈”解決中產(chǎn)階級(jí)的對(duì)于健康的渴望和需求，幫助企業(yè)快速完成質(zhì)檢通關(guān)。中國(guó)的假藥銷售額高達(dá)30億美元，抓住此痛點(diǎn)，慧聰通過與同仁堂、東阿阿膠等醫(yī)藥保健品企業(yè)合作，利用“慧鏈”，幫助消費(fèi)者迅速甄別藥品真?zhèn)?，凈化市?chǎng)秩序。▲慧聰集團(tuán)執(zhí)行副總裁洪超然

千億目標(biāo) 拭目以待

同時(shí)，慧聰集團(tuán)還成立了戰(zhàn)略咨詢委員會(huì)，劉軍邀請(qǐng)創(chuàng)始人郭凡生出任主席，希望建立健全內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，拓寬慧聰視野格局，開足馬力向千億營(yíng)收邁進(jìn)。

▲劉軍（左）邀請(qǐng)創(chuàng)始人郭凡生（右）出任戰(zhàn)略咨詢委員會(huì)主席

柳傳志曾說過：“企業(yè)家的一個(gè)重要品質(zhì)，就是要有堅(jiān)定的目標(biāo)，然后向著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，不屈不撓，另外，還要不斷有更高的追求。但是在具體的行動(dòng)上，則要做到有理想而不理想化。”

這段話，送給劉軍和他的千億目標(biāo)再合適不過。劉軍對(duì)內(nèi)的展望是，慧聰在三到五年之內(nèi)成為中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，5年后，成為全球領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)集團(tuán)。劉軍的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，讓市場(chǎng)來驗(yàn)證吧。