白云山(00874)王老吉大健康2017年毛利率上升主因銷售折扣率下降

智通財(cái)經(jīng)APP訊，白云山(00874)公布，已就上海證券交易所對(duì)公司2017年年度報(bào)告的事后審核問詢函作出詳細(xì)回復(fù)。

公司全資子公司王老吉大健康公司2017年毛利率上升的主要原因是銷售折扣率的下降，該企業(yè)2017年?duì)I銷實(shí)施“控費(fèi)維價(jià)”措施，降低折扣率 ，從而使產(chǎn)品毛利率同比增加4.79個(gè)百分點(diǎn)；生產(chǎn)成本的變動(dòng)影響2017年毛利率同比下降1.40個(gè)百分點(diǎn)。

集團(tuán)的醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售模式主要包括，由公司屬下分公司、控股子公司對(duì)其生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品組織對(duì)外銷售，主要采取自營(yíng)和代理模式，通過各級(jí)經(jīng)銷商、代理商的銷售渠道實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)大部分醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療和零售終端的覆蓋。

公司于2015年建立了白云山醫(yī)藥銷售公司和白云山和黃公司兩個(gè)銷售平臺(tái)，采取“工業(yè)操作+商業(yè)平臺(tái)”模式，整合集團(tuán)醫(yī)藥制造企業(yè)銷售資源， 提升營(yíng)銷能力。

公司以白云山醫(yī)藥銷售公司為銷售平臺(tái)，整合了白云山制藥總廠、光華藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)3家企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)及銷售人員等資源，逐漸構(gòu)建了處方藥產(chǎn)品營(yíng)銷中心、OTC產(chǎn)品營(yíng)銷中心、總代理、電商運(yùn)營(yíng)中心等幾大板塊業(yè)務(wù)。目前，白云山醫(yī)藥銷售公司主要以銷售以上3家企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品(含處方藥品、OTC藥品)為主，以上3家企業(yè)不再重復(fù)配置藥品銷售團(tuán)隊(duì)。截至2017年12月31日，該公司的銷售人員555人，2017年銷售規(guī)模約29.59億元(含稅)。

另外，白云山和黃公司OTC銷售平臺(tái)，是以白云山和黃公司及其屬下企業(yè)為主體，帶動(dòng)本公司屬下制造企業(yè)與國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)連鎖提升業(yè)務(wù)對(duì)接能力;同時(shí)，通過白云山和黃公司全資子公司廣州白云山和黃醫(yī)藥有限公司(“白云山和黃醫(yī)藥公司”)，以代理方式對(duì)本公司屬下部分企業(yè)的中小規(guī)模醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售、培育發(fā)展，進(jìn)一步提升本集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品在省外醫(yī)藥連鎖店的銷售。作為集團(tuán)OTC產(chǎn)品銷售體系的補(bǔ)充，該平臺(tái)2017年銷售集團(tuán)產(chǎn)品的金額約4580萬(wàn)元(含稅)。

電子商務(wù)銷售平臺(tái)為集團(tuán)未來(lái)重點(diǎn)打造的銷售渠道之一。目前，公司廣藥白云山旗艦店已在天貓、京東等設(shè)立電子商務(wù)終端銷售平臺(tái)，2017年實(shí)現(xiàn)銷售收入約1600萬(wàn)元;公司合營(yíng)企業(yè)醫(yī)藥公司屬下的廣藥健民電商平臺(tái)2017年實(shí)現(xiàn)銷售收入約4.85億元。