業(yè)績會實錄︱綠地香港(00337):今年銷售目標不低于400億 2021年沖刺千億

綠地香港(00337)在香港召開業(yè)績發(fā)布會,公司管理層表示,2018年目標合同銷售額不低于400億人民幣,并計劃在2021年實現(xiàn)1000億的銷售目標。

3月29日,綠地香港(00337)在香港召開業(yè)績發(fā)布會,公司管理層表示,2018年目標合同銷售額不低于400億人民幣,并計劃在2021年實現(xiàn)1000億的銷售目標。

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財報顯示,綠地香港2017年實現(xiàn)營業(yè)額18.36億元,同比增長48%;該公司擁有人應占溢利13.19億元,同比增長19%;毛利率由17%升至25%;每股盈利0.46元,末期股息每股0.15港元。

2017年,該集團取得合約銷售總額約301.1億元,按年增加約65%,而已售合約總建筑面積則約為227.1萬平方米,按年增加約55%,期間平均售價為每平方米13257元。期內(nèi),泛長三角地區(qū)繼續(xù)為該集團合約銷售額的主要來源。

該公司還在業(yè)績會上透露,目前,公司擁有土地儲備約1900萬平方米,主要分布在中國泛長江三角洲及泛珠江三角洲的黃金地段。

以下是智通財經(jīng)APP整理的業(yè)績會問答實錄:

問:未來能否保持像今年的70%高復合增長率?銷售額在410左右的公司,能做到40%-50%的復合增長率已經(jīng)是非常不錯的,綠地香港在這方面又怎樣的打算?綠地香港要做行業(yè)內(nèi)的獨角獸,具體是哪一塊業(yè)務或哪一方面?綠地香港在商業(yè)地產(chǎn)的布局有何進展,現(xiàn)狀如何?

答:我們對自己的定位目標是,在現(xiàn)有基礎上,每年保持30%-40%的增長。當然也不排除,根據(jù)金融環(huán)境的變化和房地產(chǎn)行業(yè)的競爭性進行調(diào)整。我們也看到很多公司,銷售規(guī)模雖然比較大,但實際上真正權(quán)益的銷售規(guī)模占比在50%到70%的區(qū)間,這給綠地香港的未來選擇增加了一些彈性。綠地香港通過合作,會增加土地資源獲取的路徑。另外,我們現(xiàn)在也在進行基金層面的合作,將來我想,這使得綠地香港在階段性市場環(huán)境發(fā)生變化的情況下,調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù),動作有了很大的柔韌性。

對于成為行業(yè)獨角獸,我們非常期待,因為我們現(xiàn)在和莫朗合作,第一項目會落地上海,而且是金字塔尖,大家都知道阿爾茨海默癥是全球攻克的難題,無論是輝瑞制藥,還是拜耳藥業(yè)都已經(jīng)放棄了阿爾茨海默癥的藥物研究,但不代表患者不需要護理,所以如何讓這些患者有尊嚴的生活,我認為這是一個非常龐大的市場。

經(jīng)過歷時兩年的全球市場和中國市場調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)這是一個非常有價值的事情。同時我們也認為,這和綠地香港所在的區(qū)域投資有很大的產(chǎn)業(yè)互補的協(xié)同性。這在未來綠地香港房地產(chǎn)逐漸的發(fā)展過程當中,會起很好的產(chǎn)業(yè)協(xié)同作用。

近兩年來,我們在商業(yè)地產(chǎn)運營方面做出了以下幾方面的努力:一是資源的整合;二是團隊的調(diào)整;三是模式;四是具體項目的落地。

從資源整合方面來講,我們和澳大利最著名的莫朗養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)集團和上海國際醫(yī)學中心等具有競爭力的醫(yī)療平臺,及國內(nèi)外眾多的精準醫(yī)療機構(gòu)建立密切的合作關系,包括醫(yī)康養(yǎng)及教育方面。

我們還成立了專門的團隊。以前我們只有一個商管部門,現(xiàn)在專門成立了產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心和商業(yè)發(fā)展中心,以及專門的職業(yè)發(fā)展團隊。接下來,我們還將有更市場化的激勵方式,來激勵和引領團隊的內(nèi)生增長動力,來發(fā)展相關事業(yè)。

我們的很多項目都已經(jīng)落地,如剛才提到的在上海的阿爾茲海默癥專業(yè)照護機構(gòu),在云南昆明的國際健康度假區(qū),在廣東的肇慶、佛山的文旅康養(yǎng)小鎮(zhèn)等,且這種速度會越來越快。當然包括長租公寓的創(chuàng)新管理、酒店經(jīng)營方面,我們也取得階段性的成果,接下來會繼續(xù)加大力度。

問:養(yǎng)老康養(yǎng)行業(yè)布局是否有利于提高公司項目的整體利潤率?大股東綠地集團未來是否會在資金支持上給予更多資源?

答:首先,養(yǎng)老康養(yǎng)方面應該站在更高的層面來思考這個問題,隨著人民對美好生活的向往和需求發(fā)生了改變,我們想在這個過程中嫁接一部分的精神內(nèi)容到我們的產(chǎn)品中去,提供有更多精神層面的消費。內(nèi)容嫁接之后,對這些項目,從銷售面看是外延,實際上更多是提供了精神消費。豐富內(nèi)容,再加上居住產(chǎn)品的品質(zhì),相信一定會對產(chǎn)品的議價能力帶來非常大的支持。

關于大股東,集團公司無論在體制機制的建設上,還是在資本資源的支持上都會全力以赴支持綠地香港未來走得更穩(wěn),走得更遠。

問:綠地香港與莫朗共同投資的阿爾茲海默癥照護中心計劃規(guī)模多大?回報期大概多久?今年公司毛利潤的原因及是否能夠繼續(xù)保持這種增長?未來一年有沒有負債率目標?

答:我們和莫朗的合作模式是輕資產(chǎn),不排除未來在產(chǎn)業(yè)推進的過程當中,及與地方政府深入的過程中,利用產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)的協(xié)同,在一般不同產(chǎn)業(yè)做一些投資。從輕資產(chǎn)的模式來講,我們也做過測算的模型,基本上回收周期非常短。在單向輕資產(chǎn)管理上,整個資產(chǎn)的回報率也非常高,甚至可以達到30%以上。

綠地香港整體的毛利潤增長良好。其實過去幾年,綠地香港也面臨了很大的壓力與挑戰(zhàn),即毛利潤一直不高,很多的項目都進行了提前的減值處理。目前很多過去老的項目,在減值處理后,回報率僅在10%-15%。在新的項目,基本上毛利水平都在27%以上,所以相信未來會持續(xù)向好。

關于負債,階段性平均負債比例應該在80%-90%之間,在綠地集團對綠地香港的支持下,會做一些階段性調(diào)整。從整體來講,綠地香港應該還保持穩(wěn)健的負債結(jié)構(gòu)。

問:公司未來的拿地計劃如何?管理層認為廣西、西南區(qū)是否還有增長的空間?

答:我們判斷未來房地產(chǎn)市場一定會有很多的機會,因此2018年綠地香港應該要思考去尋找一下比較好的標的,所以我們也準備了100億-150億的現(xiàn)金作為今年土地發(fā)展的待調(diào)。按照一年內(nèi)付清的結(jié)構(gòu),用這樣的資金基本上可以獲得700億-1000億的貨值,當然不排除合作的可能,讓更多的資源釋放出來。

今年綠地香港會進一步聚焦長三角和珠三角區(qū)域,如長三角、無錫、蘇州、徐州等,在原有的基礎上進一步加大投資,同時在粵港澳的大灣區(qū)也會進一步加大投入。

我們也非常看好廣西市場,去年我們在廣西做了一系列的戰(zhàn)略性項目部署。那么今年我們有機會再擴大一些具有發(fā)展?jié)摿Φ牡丶壋鞘?。對廣西、云南市場我們應該是持續(xù)看好。

問:綠地金服的備案進展情況如何?這一牌照在綠地集團里充當什么樣的角色?

答:我們對綠地金服的定位更多在與質(zhì)管、資金,以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務的輸出這三個層面。我們需要利用這個平臺,把線上的財富管理和線下的資金管理能夠融合在一起。同時在技術(shù)服務方面,我們提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務,未來我們更希望互聯(lián)網(wǎng)+,做到人工智能,為提高綠地香港的整體運營效率,提供非常好的技術(shù)支撐。所以這兩項服務會成為綠地金服未來發(fā)展的重點。

問:報表里提到現(xiàn)金及其等價物78億左右,借款175億,權(quán)益類115億,管理層有沒有考慮未來對借款與權(quán)益類進行調(diào)整?未來會不會有進一步降低負債的計劃?預計未來綠地金服對集團的貢獻如何?對綠地金服有沒有新的、更好的想法?

答:綠地香港的債務結(jié)構(gòu)其實已經(jīng)在優(yōu)化和調(diào)整,原來境外債務超過了50%,現(xiàn)在境內(nèi)的債已經(jīng)上升了50%,境外債務穩(wěn)步降到了40%多。債務規(guī)劃會保持一個比較適中的水平,來加快未來的布局和發(fā)展。關于綠地金服,剛剛我們著重強調(diào)了,我們希望綠地金服能夠成為中國互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)基金中的樣本工程。

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