H&H國(guó)際控股(01112)更名后的首份年報(bào)，勾勒了怎樣的發(fā)展藍(lán)圖？

本文節(jié)選自“藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)”。

H&H國(guó)際控股(01112，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“健合集團(tuán)”)3月25日發(fā)布的2017年業(yè)績(jī)公告顯示，該公司距離成為全球高端營(yíng)養(yǎng)和健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的夢(mèng)想又進(jìn)了一步。

根據(jù)業(yè)績(jī)公告，在嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品板塊(BNC)和成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品板塊(ANC)兩大業(yè)務(wù)板塊“雙核”引擎強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)下，健合集團(tuán)2017年整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)到80.95億元，比上年同比增長(zhǎng)24.4%，經(jīng)過(guò)調(diào)整可比純利(Adjusted Net Profit)12.08億元，同比增長(zhǎng)36.7%。

品牌效應(yīng)助推靚麗業(yè)績(jī)

2017年，健合集團(tuán)全方位的高端營(yíng)養(yǎng)品及保健品供應(yīng)商的地位進(jìn)一步確立，品牌效應(yīng)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯。

去年，集團(tuán)名字由合生元集團(tuán)變更為“健合(H&H)國(guó)際控股有限公司”，以更好地反映集團(tuán)在嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品與成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊同等的重要性。兩大板塊也沒(méi)有辜負(fù)期望，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)收入46.81億，成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理產(chǎn)品業(yè)務(wù)也創(chuàng)下新高，貢獻(xiàn)34.14億元人民幣營(yíng)收，分別比去年增長(zhǎng)22.5%和27.3%。

在嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品板塊，健合集團(tuán)有Biostime、Heathy Times、Dodie三個(gè)品牌：Boistime主要是賣(mài)益生菌和嬰幼兒奶粉，Heathy Times主要是賣(mài)奶粉和嬰幼兒輔食，而Dodie則是嬰幼兒護(hù)理用品。成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品板塊主要是Swisse品牌，主要銷(xiāo)售維他命、草本及礦物補(bǔ)充劑、有機(jī)護(hù)膚品和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)等。

2017年，集團(tuán)嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售37.17億元，同比增長(zhǎng)16%;尤其是高端與超高端嬰幼兒配方奶粉系列銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)18.5%。另外，益生菌銷(xiāo)量持續(xù)大幅增長(zhǎng)。由于Biostime合生元持續(xù)的消費(fèi)者教育、有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措以及首度推出高曝光度的品牌大使，集團(tuán)益生菌產(chǎn)品2017年銷(xiāo)售保持強(qiáng)勁，收入達(dá)7.82億元，同比增加54.7%。

從去年4月起，Swisse開(kāi)始通過(guò)一般貿(mào)易向中國(guó)市場(chǎng)推出了血橙精華、蔓越莓精華和蔓越莓泡騰片等多款明星產(chǎn)品。

品牌推廣方面，集團(tuán)去年委任中國(guó)“三金影帝”劉燁和法國(guó)影壇巨星朱麗葉·比諾什(Juliette Binoche)擔(dān)任BiostimeTM合生元的品牌大使，通過(guò)一系列品牌活動(dòng)強(qiáng)化BiostimeTM合生元在高端和超高端市場(chǎng)的品牌定位;Swisse和法拉利一級(jí)方程式車(chē)隊(duì)建立了合作伙伴關(guān)系，并攜手華人明星范冰冰和澳洲國(guó)寶級(jí)女演員、奧斯卡影后妮可·基德曼(Nicole Kidman)兩位品牌大使展開(kāi)一系列重磅推廣活動(dòng)，傳遞Swisse“LIVE HEALTHY, BE HAPPY”的品牌使命。

健合集團(tuán)方面表示，將對(duì)旗下四大高端品牌將通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣持續(xù)投入，在區(qū)域和全球范圍內(nèi)積極傳達(dá)品牌形象和價(jià)值，全面拓展集團(tuán)的全球版圖。

奶粉業(yè)洗牌孕育發(fā)展良機(jī)

嬰幼兒配方奶粉的市場(chǎng)有多大，直接取決于新生兒有多少以及非母乳喂養(yǎng)率的高低。

中國(guó)擁有世界最多的人口，但受到國(guó)家政策、生育觀念等因素的影響，人口出生一直比較平穩(wěn)，隨著生育政策的放開(kāi)，今后人口出生水平會(huì)有所提高已在預(yù)料之中。

關(guān)于中國(guó)母乳喂養(yǎng)率，目前主要有兩組數(shù)據(jù)，一為2008年發(fā)布的《中國(guó)全國(guó)衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查研究》，其中顯示中國(guó)嬰兒出生后6個(gè)月內(nèi)純母乳喂養(yǎng)率為27.8%，該數(shù)據(jù)一直被媒體、政府部門(mén)使用。另一組為國(guó)家疾控中心所作的2013年?duì)I養(yǎng)與慢病調(diào)查的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，顯示中國(guó)純母乳喂養(yǎng)率僅為20.8%。

從未來(lái)人口水平增長(zhǎng)預(yù)期以及不高的母乳喂養(yǎng)率來(lái)看，嬰幼兒配方奶粉的市場(chǎng)潛力十分巨大。

今年1月1日開(kāi)始實(shí)行的嬰幼兒配方乳粉注冊(cè)制政策也將對(duì)健合集團(tuán)的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。按照規(guī)定，我國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)和進(jìn)口的嬰幼兒配方奶粉將參照藥品管理，實(shí)行注冊(cè)管理，每個(gè)企業(yè)原則上不超過(guò)3個(gè)配方系列9種產(chǎn)品配方，杜絕類(lèi)似配方濫用。這意味著，未來(lái)中國(guó)奶粉市場(chǎng)上最多只有528個(gè)品牌系列(包括進(jìn)口品牌)，此前約有2000多個(gè)品牌系列有四分之三將被清理出局。大洗牌后，由三四線品牌長(zhǎng)期盤(pán)踞的市場(chǎng)將成為健合集團(tuán)的又一個(gè)增長(zhǎng)空間。

面對(duì)“史上最嚴(yán)”的配方注冊(cè)要求，去年健合集團(tuán)旗下5個(gè)系列嬰幼兒配方奶粉配方注冊(cè)通過(guò)，其中包括Biostime合生元品牌下三個(gè)現(xiàn)有系列，即重新命名的阿爾法星、貝塔星和派星系列，Healthy Times品牌下的有機(jī)系列，以及Adimil品牌下的滿樂(lè)系列。

為滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多元化的需求，健合已向食藥監(jiān)總局提交另外兩款新的嬰幼兒配方奶粉系列的注冊(cè)，預(yù)計(jì)可能在今年年中獲批。

值得一提的是，去年9月，健合專(zhuān)注于嬰幼兒護(hù)理業(yè)務(wù)的法國(guó)國(guó)民高端嬰幼兒護(hù)理用品品牌Dodie，正式在中國(guó)推出Dodie高端紙尿褲系列，產(chǎn)品目前已經(jīng)涵蓋了紙尿褲、奶瓶、奶嘴等主要嬰幼兒護(hù)理品系列。

大健康理念催熱保健品市場(chǎng)

2017年，成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品占應(yīng)收比重上升1%，達(dá)到42.2%，銷(xiāo)售額由26.83億猛增到34.14億，增幅27.3%。

隨著“大健康”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，擁有龐大消費(fèi)群體和旺盛消費(fèi)需求的中國(guó)健康營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)正被激活?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)對(duì)于保健品的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于保健品認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)不再避諱，越來(lái)越接受其作為一種食品的觀念。

歐睿咨詢的一份數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)保健品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2188億元，是僅次于美國(guó)的第二大保健品消費(fèi)市場(chǎng)。并且預(yù)計(jì)未來(lái)5年中國(guó)保健品市場(chǎng)仍保持較快增速，有望2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3258億元。

市場(chǎng)雖然巨大，但我國(guó)現(xiàn)在人均保健品消費(fèi)額還是偏低，僅有24.4美元，遠(yuǎn)低于美國(guó)、澳大利亞、香港日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，甚至低于全球平均水平。

Swisse作為澳洲銷(xiāo)量領(lǐng)先的自然健康品牌，創(chuàng)立于1950年的墨爾本，是澳洲保健品的龍頭品牌。Swisse的產(chǎn)品系列較為豐富，目前已經(jīng)推出了包括復(fù)合維生素系列以及膳食補(bǔ)充劑、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、護(hù)膚品和普通食品等超過(guò)200余款產(chǎn)品。

不同于主打老人市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)保健品，swisse的目標(biāo)消費(fèi)群體是高收入的注重健康且具有消費(fèi)能力的年輕群體，目前產(chǎn)品在澳洲和中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)建立了領(lǐng)先的地位。

在線上，Swisse的優(yōu)勢(shì)加速擴(kuò)大，已成功進(jìn)駐天貓、京東、考拉、唯品會(huì)、小紅書(shū)等多家主流電商平臺(tái);在線下， Swisse進(jìn)駐了包括孩子王、愛(ài)嬰室等多家大型母嬰連鎖，屈臣氏、萬(wàn)寧等個(gè)人健康護(hù)理店，以及山姆會(huì)員商店和Ole’等高端超市，妍麗等美妝店等多種線下渠道。

在成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)方面，健合計(jì)劃在Swisse品牌下繼續(xù)推出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，并進(jìn)一步將業(yè)務(wù)拓展至全球更多地區(qū)。

健合亦將利用其擴(kuò)展中的銷(xiāo)售資源，提升Swisse在中國(guó)快速成長(zhǎng)的維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)的線下知名度，同時(shí)逐步將更齊全的食品補(bǔ)充劑產(chǎn)品引入該市場(chǎng)。

目前，健合已在中國(guó)提交鈣+維生素D的保健品備案申請(qǐng)。（編輯：莊禾晴）