雷士照明(02222)全年股東應占溢利增長108.2%至3.14億元

智通財經(jīng)APP訊，雷士照明(02222)公布2017年業(yè)績，收入達人民幣約40.63億元(單位下同)，與同期比較上升6.7%;LED照明產(chǎn)品取得銷售收入約31.66億元，較同期增長17.4%;毛利達約11.73億元，同比上升14.9%;母公司擁有人應占的利潤達3.14億元，同比上升108.2%;基本每股盈利為9.18分，建議宣派末期股息每股1港仙。

在中國雷士品牌市場方面，該集團于報告年度內(nèi)擁有36個獨家區(qū)域經(jīng)銷商，獨家區(qū)域經(jīng)銷商已開發(fā)共計3634家專賣店(省會城市覆蓋率為100.0%;地級城市覆蓋率為93.36%;縣級市或縣級城市覆蓋率為64.96%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市覆蓋率為1.45%)及 3733家專柜(專柜主要集中于鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道)。報告年度內(nèi)，該集團將專賣店細分為商業(yè)照明專賣店、家居照明專賣店、商業(yè)照明和家居照明綜合店以采取不同的營銷策略。在商業(yè)照明領域，集團繼續(xù)重點推進“400計劃”，打造全國400家重點工程經(jīng)銷商團隊以支持工程項目，報告年度內(nèi)工程項目成果豐碩，已成功奪取或參與中標包括“北京城市副中心”、“港珠澳大橋珠海口岸”、“青島市政亮化工程”、“珠海春晚分會場”及“成都地鐵七號線”等在內(nèi)的數(shù)個大型項目，并與恒大地產(chǎn)集團有限公司簽約成為長期戰(zhàn)略伙伴以開展全面的戰(zhàn)略合作。

在家居照明領域，報告年度內(nèi)集團繼續(xù)實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，通過設立風格化專賣店，深度挖掘各細分市場潛能，目前家居照明產(chǎn)品已初步實現(xiàn)了全渠道、全用戶覆蓋的網(wǎng)絡優(yōu)勢;同時積極進行營銷模式創(chuàng)新，建立覆蓋上千家店鋪的“7S”客戶體驗營銷系統(tǒng)，并開展21場覆蓋1016家專賣店的“7S”培訓，顯著提升了門店導購銷售能力。

在國際雷士品牌市場方面，于報告年度內(nèi)，該集團繼續(xù)加大力度推進雷士品牌的全球化進程。期內(nèi)成功中標“卡塔爾貝弗利山莊”、“迪拜古賴爾家族公寓群”、“科威特大學”等重點工程項目。并已成功在印尼、文萊及意大利等區(qū)域開發(fā)了經(jīng)銷商資源，且分別在越南和柬埔寨成功參與首個“一帶一路廣火電廠項目”和“NVC全套解決方案鉆石雙星項目”，同時開始籌建一帶一路項目小組以搶占更多的沿線工程資源。

在中國及國際非雷士品牌市場方面，該集團主要以ODM形式為知名照明企業(yè)提供節(jié)能燈、節(jié)能燈管及其他配件產(chǎn)品。非雷士品牌產(chǎn)品銷售收入較同期增長12.4%。

展望未來，在國內(nèi)家居照明領域，該集團將繼續(xù)拓寬、拓深渠道，2018年計劃新建風格化專賣店350家，新裝修230家;同時啟動“500計劃”，利用叁年時間，打造500家面積 500平方以上零售額人民幣500萬以上的專賣店，并在獨家區(qū)域經(jīng)銷商中導入四個標準化(終端形象標準化、陳列標準化、門店運營標準化、商品運營標準化)管理體系，助力獨家區(qū)域經(jīng)銷商提升以使用者為核心的零售管理能力。而在渠道推廣上，2018年集團計劃開展“工廠購”、“好換燈”、“水電工”等常規(guī)推廣活動共計10000余場，并利用線上自媒體推廣，將終端線上零售客戶引流至專賣店，直接推動終端銷量的提升。

在海外渠道拓展上，該集團將繼續(xù)聚焦渠道拓展及工程項目突破，重點開拓東南亞及其他發(fā)展中國家以及中東海灣國家。道拓展上，集團將借助東南亞人才資源及中東辦事處后臺支持，協(xié)助印尼經(jīng)銷商完成200家二級經(jīng)銷商開發(fā)，協(xié)助中東海灣國家完成100家銷售網(wǎng)站佈局;同時創(chuàng)新營銷模式，在意大利及周邊國家以特許經(jīng)營模式進入，力爭兩年內(nèi)在意大利主要城市發(fā)展10家特許經(jīng)營店。