港人北上消費升溫 莎莎國際(00178)線下銷售遇冷

智通財經(jīng)APP獲悉，4月15日，莎莎國際(00178)股價遭遇重挫，截至收盤，下跌逾9%，報0.7港元/股。上周五盤后，莎莎國際公布，2024年1月1日至3月31日止第四季度，集團的營業(yè)額同比下跌4.1%至10.41億港元。其中，集團線下銷售下跌8.7%至8.647億港元，集團線上銷售則增長27.1%至1.762億港元，占總營業(yè)額16.9%。

報告期內(nèi)，莎莎國際在港澳特區(qū)線下銷售及同店銷售同比分別下跌7.4%及10.9%；港澳特區(qū)線上銷售同比下跌11.7%至4810萬港元。截至3月底，盡管集團在港澳特區(qū)經(jīng)營的店鋪數(shù)目較疫情前減少36間至82間，但銷售額已恢復至疫情前的42.5%。

內(nèi)地方面，營業(yè)額同比增長18.2%至1.5億元人民幣，占總營業(yè)額14.4%，同店銷售同比下跌23.2%。截至3月底，莎莎在內(nèi)地經(jīng)營的店鋪數(shù)目較去年同期減少5間至32間，線下銷售同比下降30.5%至4050萬元人民幣。

上述公告稱，在去年高基數(shù)影響下，今年期內(nèi)港澳特區(qū)的線上及線下總銷售取得8.007億港元，但與去年同期相比仍相差6650萬港元。莎莎國際表示，愈來愈多中國香港居民“北上”內(nèi)地城市消費，令本地市面淡靜，尤其是接近深圳關(guān)口的住宅地區(qū)，情況以周末及公眾假期最為明顯，影響期內(nèi)銷售情況。今年春節(jié)期間，香港居民到訪內(nèi)地的人次約116萬，較內(nèi)地旅客訪港人次約65萬高近一倍。而期內(nèi)整體旅客來訪港澳特區(qū)的情況沒有預期中的理想。此外，由于經(jīng)濟挑戰(zhàn)令股市及房地產(chǎn)市場受壓，香港本地顧客的消費力也受到了影響。

莎莎國際方面亦提到，青島和西安已于3月6日納入了香港特區(qū)的自由行計劃中，期待未來越來越多城市加入。同時，也歡迎特區(qū)政府進一步修訂政策，以吸引更多旅客到訪香港特區(qū)，提高他們在港的免稅消費額。

莎莎國際增加獨家品牌組合 公司毛利率持續(xù)改善

據(jù)了解，受三年疫情的困擾，莎莎國際2020財年-2022財年三個年度累計虧損超過12億港元；后續(xù)得益于疫后港澳市場零售業(yè)逐步恢復，莎莎國際的業(yè)績也開始筑底后緩慢上行，該公司2023財年錄得營業(yè)額35.01億港元，年內(nèi)溢利5824.7萬港元，大幅轉(zhuǎn)虧為盈。

為改善財務(wù)狀況，近年來，莎莎國際通過加強產(chǎn)品采購以豐富產(chǎn)品組合，除護膚品、彩妝及香水等核心品類外，也開始增加包括內(nèi)在美容、個人護理及美容設(shè)備等其他品類，增加獨家品牌組合，順應(yīng)市場趨勢和客戶需求。這一策略使該公司2023財年毛利率從第一季度的35.5%持續(xù)改善至第四季度的43.5%。

另外，中國內(nèi)地市場一直是莎莎國際長遠策略的核心重點，按計劃，莎莎國際將在中國內(nèi)地繼續(xù)探索線上線下聯(lián)動的策略，并借助抖音直播、微信小程序等與顧客相聯(lián)系。另一方面，莎莎國際也在著眼于拓展海南免稅等內(nèi)地多渠道的可能性。去年11月20日，莎莎國際首席財務(wù)總監(jiān)何榮輝接受采訪時表示，莎莎國際希望擴大在中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)，正尋求通過電商和社交媒體渠道提高銷售額。

專業(yè)人士分析認為，香港與內(nèi)地相比，經(jīng)營成本更高，莎莎國際作為零售行業(yè)，不僅受到經(jīng)營成本的壓力，還面臨電商平臺的競爭。并且，當下90后、00后成為新型消費群體，他們對于產(chǎn)品的時尚性、品質(zhì)有更多的要求，市場競爭必然越來越激烈。未來莎莎國際應(yīng)加大選品力度，不斷的去滿足新生代需求。