百勝中國(09987)發(fā)布致股東信：今年計劃回饋股東15億美元 抓住低線市場機遇 深耕中國市場

智通財經(jīng)APP獲悉，近日，百勝中國(09987)發(fā)布致公司的股東信。股東信開頭，百勝中國感謝一直支持公司的長期股東，2023年，公司通過股息和股票回購的方式共計回饋股東8.33億美元，創(chuàng)歷史新高，占公司經(jīng)營利潤的75%，這也使得公司自2016年底分拆上市以來對股東的總回報達到30億美元。公司計劃加快步伐，在未來三年內(nèi)至少再回饋股東30億美元，其中，2024年計劃回饋15億美元。

百勝中國指出，公司近幾年有超過一半的新門店位于低線城市。在這些城市，不僅勞動力和租金成本更低，而且平均客單價與高線城市相近；與此同時，靈活的門店模式幫助公司降低了前期投資成本，強大的自有供應(yīng)鏈管理能力及物流網(wǎng)絡(luò)則幫助公司觸達偏遠地區(qū)，這些都讓公司占據(jù)了有力的競爭優(yōu)勢。

值得注意的是，目前中國市場正在進行消費轉(zhuǎn)型，消費者更追求“性價比”的同時，一場大規(guī)模的消費升級正在低線市場發(fā)生，只有 “內(nèi)功”深厚的公司才能夠抓住這個機遇，作為行業(yè)龍頭的百勝中國已占據(jù)先機。公司深耕中國市場，肯德基和必勝客分別于1987年和1990年進入中國市場，一直深受消費者喜愛。強大的供應(yīng)鏈管理和物流網(wǎng)絡(luò)是公司快速擴張的基礎(chǔ)。目前，百勝中國的物流網(wǎng)絡(luò)已具備覆蓋全國3000多個城鎮(zhèn)的能力，并將進一步擴大覆蓋范圍。公司還將繼續(xù)投資于自動化系統(tǒng)以進一步提升倉儲能力及效率。

此外，作為餐飲行業(yè)科技應(yīng)用的引領(lǐng)者，早在2015年，百勝中國已經(jīng)在超過5000家門店推出了數(shù)字支付系統(tǒng)，是國內(nèi)最早使用數(shù)字支付的餐飲公司之一。同時，公司也將AI技術(shù)應(yīng)用于餐飲業(yè)，2018年起，公司就結(jié)合AI技術(shù)開發(fā)了多種數(shù)字工具，以支持運營。

以下是致百勝中國的股東信全文：

2023年對于百勝中國來說是具有里程碑意義的一年，也是表現(xiàn)最好的年度之一。在這一年，我們抓住了疫后復蘇帶來的機遇，也遇到了新挑戰(zhàn)。憑借著強大的韌性和靈活創(chuàng)新，我們在2023年仍然保持了強勁的增長態(tài)勢。在此，我要感謝43萬名百勝中國的員工，正是他們的辛勤努力和無私奉獻，讓公司可以無懼風雨，破浪前行。

感謝一直支持我們的長期股東，回饋股東和提高資本投資回報一直是我們關(guān)注的重點。2023年，我們通過股息和股票回購的方式共計回饋股東8.33億美元，創(chuàng)歷史新高，占我們經(jīng)營利潤的75%，這也使得我們自2016年底分拆上市以來對股東的總回報達到30億美元。我們計劃加快步伐，在未來三年內(nèi)至少再回饋股東30億美元，其中，2024年計劃回饋15億美元。

業(yè)績創(chuàng)紀錄  達成多項里程碑

2023年，我們總收入達到了創(chuàng)紀錄的約110億美元，全年經(jīng)調(diào)整經(jīng)營利潤也創(chuàng)下歷史新高。這一年，肯德基成為首家在中國門店總數(shù)突破10,000家的西式快餐連鎖品牌，而必勝客門店總數(shù)則超過了3,000家。

肯德基仍是我們的主要增長引擎， 2023年，肯德基的經(jīng)營利潤再創(chuàng)新高；而必勝客則展現(xiàn)了巨大的增長潛力，進一步加快開店步伐，凈新增門店達到了409家；與此同時，中式餐飲品牌也取得了長足發(fā)展：2023 年，黃記煌的利潤增長三倍，凈新增 40 家門店，國內(nèi)外的門店總數(shù)達到了 631 家。

截至2023年底，我們的門店總數(shù)達到14,644家，凈新增1,697家門店，這些新增門店為銷售額帶來了9%的增長。在保持快速擴張的同時，肯德基及必勝客仍保持健康的投資回報期，分別為約2年及3年。

看好中國巨大增長潛力

無論是從長期還是短期來看，中國市場的增長潛力依然令人振奮。2024年，中國預計會貢獻全球GDP增長超過四分之一，這超過了任何一個國家。即使國內(nèi)生產(chǎn)總值以5%的增長計算，在2024年，中國經(jīng)濟的增幅將達9,000億美元。

我們目前覆蓋了2000多個城鎮(zhèn)，覆蓋全國人口的約三分之一。根據(jù)我們的目標，到2026年，我們將達到20,000家門店，覆蓋約7億的人口，但即便如此，仍然僅覆蓋了全國人口的一半，我們?nèi)匀挥芯薮蟮陌l(fā)展空間。

更令人興奮的是一場廣泛的消費升級正在廣大的低線城市逐步發(fā)生。波士頓咨詢報告顯示，由2022年至2030年，中國的中高產(chǎn)階級將繼續(xù)保持雙位數(shù)增長，而中產(chǎn)階級中有70%將來自三線或以下城市。這些低線城市不僅是未來中產(chǎn)階級的來源地，也將是我們后續(xù)增長的新前沿。

事實上，作為中國最大的餐飲公司，我們早已搶占先機，并將持續(xù)發(fā)力。目前百勝中國近幾年有超過一半的新門店位于低線城市。在這些城市，不僅勞動力和租金成本更低，而且平均客單價與高線城市相近；與此同時，靈活的門店模式幫助我們降低了前期投資成本，強大的自有供應(yīng)鏈管理能力及物流網(wǎng)絡(luò)則幫助我們觸達偏遠地區(qū)，這些都讓我們占據(jù)了有力的競爭優(yōu)勢。

領(lǐng)先同業(yè)的業(yè)務(wù)能力是我們的制勝關(guān)鍵

我們深耕中國市場，肯德基和必勝客分別于1987年和1990年進入中國市場，一直深受消費者喜愛。時代在不斷發(fā)展，消費者喜好不斷變化，競爭也日趨激烈，我們從不安于現(xiàn)狀，“茍日新，日日新，又日新”，只有不斷創(chuàng)新才能適應(yīng)市場的發(fā)展。過去數(shù)十年來，百勝中國將先進的技術(shù)與餐飲行業(yè)的實踐相結(jié)合，建立起了行業(yè)領(lǐng)先的營運能力、為顧客提供卓越的服務(wù)與美味的食品，并打造了世界一流的供應(yīng)鏈，為我們的持續(xù)成功打下了堅實的基礎(chǔ)。

強大的供應(yīng)鏈管理和物流網(wǎng)絡(luò)是我們快速擴張的基礎(chǔ)。目前，百勝中國的物流網(wǎng)絡(luò)已具備覆蓋全國3,000多個城鎮(zhèn)的能力，并將進一步擴大覆蓋范圍。我們還將繼續(xù)投資于自動化系統(tǒng)以進一步提升倉儲能力及效率。舉例而言，西安物流中心目前測試運行的四向穿梭式自動化密集倉儲系統(tǒng)，可以幫助我們未來實現(xiàn)全自動分揀和多層存貨。

食品安全一直是我們的重中之重。我們利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及云計算，建立了行業(yè)領(lǐng)先的冷鏈溫度監(jiān)控系統(tǒng)以進一步保障食品安全。

作為餐飲行業(yè)科技應(yīng)用的引領(lǐng)者，早在2015年，我們已經(jīng)在超過5,000家門店推出了數(shù)字支付系統(tǒng)，是國內(nèi)最早使用數(shù)字支付的餐飲公司之一。同時，我們也將AI技術(shù)應(yīng)用于餐飲業(yè)，2018年起，我們就結(jié)合AI技術(shù)開發(fā)了多種數(shù)字工具，以支持運營。疫情期間啟動的“端到端數(shù)字化”項目，則進一步綜合了AI，物聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)等各種前沿技術(shù)，打造了從供應(yīng)鏈到餐廳后臺運營再到消費者體驗的數(shù)字化閉環(huán)。在餐廳運營方面，我們實現(xiàn)實時庫存補貨，在充分滿足銷售需求的條件下減少庫存損失；在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，“端到端數(shù)字化”項目的實施提升了新產(chǎn)品的測試及迭代速度，幫助公司縮短新產(chǎn)品推出周期；與此同時，該系統(tǒng)還優(yōu)化了員工排班與輪班，更好地適應(yīng)公司發(fā)展需要。

針對目前炙手可熱的生成式人工智能（AIGC）技術(shù)，我們也已經(jīng)開始戰(zhàn)略布局。技術(shù)團隊深入一線，通過與門店經(jīng)理、營銷團隊以及營運團隊通力合作，不斷探索將AIGC應(yīng)用于提升顧客和員工體驗及營運效率的各種可能性。

不斷創(chuàng)新菜單、提供高性價比的產(chǎn)品并保護利潤率

中國幅員遼闊，各地口味和消費習慣迥異。我們的產(chǎn)品也因時而變，不斷創(chuàng)新。在我們的餐廳里，消費者可以在每個價格帶找到屬于自己的美食，這讓我們的顧客群體不斷擴大。在肯德基，我們既提供人民幣20元起的超值套餐，也提供人民幣40元起的和牛漢堡套餐；在必勝客，我們也開始提供人民幣50元以下的比薩產(chǎn)品，讓大家選擇更多，豐儉由人。

2023年，我們推出了超過500款全新或升級產(chǎn)品。我們的“1億美元俱樂部”（即銷售總額超過1億美元的品類）每年都在壯大。值得一提的是以雞胸肉烹制的黃金SPA雞排堡，在年內(nèi)亦加入了“一億美元俱樂部”。近年來推出的牛肉漢堡和秘汁全雞，在2023年則共計為肯德基貢獻近6%銷售額，超過了經(jīng)典產(chǎn)品“吮指原味雞”。

隨著越來越多消費者成為了咖啡愛好者，我們咖啡業(yè)務(wù)的增長也令人充滿期待?？系禄?KCOFFEE 和Lavazza可以為不同的消費者提供多元選擇。KCOFFEE在過去的一年里發(fā)展迅速，我們以低至人民幣9.9元的價格水平，在2023年賣出超過1.9億杯咖啡，同比增長35%。時尚精美的Lavazza咖啡店則致力于為高品位的消費者提供正宗的意大利咖啡和美食體驗。截至2023年底，Lavazza咖啡店在中國已進入10多個城市，也進一步支持了 Lavazza 在中國咖啡豆零售和批發(fā)銷售業(yè)務(wù)的增長。

通過有效的成本管理，我們能夠在維持利潤率的同時，為消費者提供更多不同價位的產(chǎn)品選擇。通過策略性地調(diào)整成本結(jié)構(gòu)，我們將傳統(tǒng)的固定成本轉(zhuǎn)為可變成本，從而增強我們品牌的韌性。值得注意的是，目前大部分的新店租金為可變租金，租金比例為過去十年來的最低水平。未來，我們也將繼續(xù)致力于卓越運營和提升效率。

為持續(xù)增長做好準備

我們的愿景始終如一：保持強勁的增長，不斷創(chuàng)新，抓住新機遇，在中國這個充滿活力的市場中持續(xù)擴大影響力。

2024年，我們計劃凈新增約1, 500至1, 700家門店，在滿足低線城市不斷增長的需求的同時繼續(xù)擴大在高線城市的影響力。我們將持續(xù)致力于菜單創(chuàng)新，拓展產(chǎn)品品類和價格帶，覆蓋更廣的消費群體，我們還將充分利用線上營銷和傳統(tǒng)營銷渠道繼續(xù)開展引人入勝的活動。這些舉措不僅有助擴大顧客基礎(chǔ)，還將帶來新的銷售，夯實我們作為市場領(lǐng)導者的地位。同時，我們也將繼續(xù)投資供應(yīng)鏈和技術(shù)，優(yōu)化運營和成本，進一步提高業(yè)務(wù)韌性，鞏固戰(zhàn)略護城河。

百勝中國始終將社會責任視為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，將可持續(xù)發(fā)展貫穿于整個價值鏈，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。2023年，我們又進一步加強了可持續(xù)管治以及董事會對可持續(xù)相關(guān)事項的監(jiān)督，將環(huán)境、社會和公司治理（ESG）納入領(lǐng)導團隊的績效評估指標中，以進一步驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展并為社會帶來積極影響。

采用可再生能源是我們的重要舉措之一。2023年，百勝中國啟用了首個100%綠電冷鏈物流中心，并與40個重點供應(yīng)商合作，發(fā)起分布式光伏及虛擬綠電采購聯(lián)盟。我們致力于推廣循環(huán)經(jīng)濟，舉措之一是我們將咖啡渣回收利用，制成環(huán)保餐籃和餐盤。 95%的肯德基門店已經(jīng)開始回收咖啡渣，這些回收咖啡渣制作的環(huán)保餐籃和餐盤目前已經(jīng)在 超過1,500家肯德基門店中使用。

展望未來，我們將堅定不移地追求卓越和創(chuàng)新，努力實現(xiàn)三年增長目標，為股東創(chuàng)造長期及可持續(xù)的價值。