Sensor Tower：2023年全球手游內購收入下降2%至540億美元 休閑手游收入逆勢增長8%

智通財經APP獲悉，Sensor Tower發(fā)布《2024年移動游戲市場報告》。2023年對移動游戲市場來說是充滿變革的一年，一方面Google Play平臺收入的下降仍使得整體內購收入下調2%至540億美元，但相比2022年9%的回調有所放緩。另一方面，中重度手游正面臨收入下滑的挑戰(zhàn)，而休閑和混合休閑手游則逆勢增長。

在用戶獲取成本不斷增長的市場環(huán)境中，手游行業(yè)正在向迎合休閑玩家群體轉變，移動游戲"休閑化"趨勢愈加明顯。2023年第四季度，中重度游戲全球收入同比下滑9%，而像《MONOPOLY GO!》、《Royal Match》等玩法更加簡單的休閑游戲收入同比上漲8%，將超休閑游戲和中重度游戲玩法與變現(xiàn)機制相結合的混合休閑手游收入更是同比猛增30%。

從手游類型來看，棋牌類游戲表現(xiàn)最為亮眼，同比增長18%，尤其得益于Scopely《MONOPOLY GO!》的突出表現(xiàn)。憑借《Royal Match》、《Candy Crush Saga》和《Gardenscapes》等長青手游在保持高留存率和變現(xiàn)上的強勁表現(xiàn)，解謎類游戲收入同比也增長了10%。動作手游同比上漲7%，其中《Survivor.io》等混合休閑游戲有效留住了玩家并增加了收入。RPG、策略和射擊等中度游戲類型同比下降10%到13%。

亞洲以外市場收入反彈，不同市場手游玩家偏好差異顯著

盡管全球手游總收入下降2%，各大市場趨勢卻不盡相同。受益于《Whiteout Survival》和《萬國覺醒》等策略游戲的突出表現(xiàn)，中東市場手游收入增長8%。歐洲市場盡管下載量下降12%，但收入?yún)s增長7%，以《Candy Crush Saga》和《Gardenscapes》等休閑解謎游戲為增長主力。在拉丁美洲市場，《使命召喚手游》和《Garena Free Fire》等射擊游戲表現(xiàn)突出，推動該市場收入增長4%。而相比之下，亞洲市場下載量和收入分別下降10%和6%。

歐洲和北美市場手游玩家表現(xiàn)出對休閑游戲的偏好，而在亞洲市場，中度游戲占據(jù)了79%的手游支出，也是該市場收入下滑的主要因素。在中東和拉美市場，中度游戲占據(jù)53%左右的總體支出，為《Garena Free Fire》和《英雄聯(lián)盟手游》等中度游戲提供了增長機會。

創(chuàng)新的線上活動成為手游獲取和留存用戶的有效策略

在用戶獲取成本高企的情況下，游戲通過線上運營活動來留住和變現(xiàn)現(xiàn)有用戶群體變得至關重要?！禡ONOPOLY GO!》的“Baking Partners!”活動和《Pokémon Go》的"Timeless Travels!”活動，前三天內就促成手游收入飆升250%，分別賺取逾230萬美元和150萬美元。

2023年，游戲IP與非游戲實體品牌跨界聯(lián)名合作推出應用內活動正成為一種新的運營趨勢?！禨tumble Guys》便是其中的典型案例：原創(chuàng)游戲IP通過與Hot Wheels、NERF、Rabbids、芭比和網(wǎng)紅Mr.Beast等品牌合作，推出特定新道具、皮膚、地圖和游戲模式。其中與Mr.Beast的合作效果最為卓越，促使下載量飆升600%。

新穎的廣告素材為手游開辟新的市場版圖

在手游發(fā)行領域，游戲廠商正不斷優(yōu)化數(shù)字廣告策略，推出創(chuàng)新多元的廣告素材，卓有成效地提升手游下載量、收入和用戶數(shù)據(jù)。

利用游戲自身IP或與其他IP合作，已成為熱門廣告素材的重要策略。以2023年全球手游收入第3名的《Roblox》為例，該游戲已經與NIKE、GUCCI等眾多世界知名品牌合作，拓展其知名度和用戶群。《MONOPOLY GO!》則在幾乎所有廣告素材中重點突出大富翁IP，在發(fā)行不到一年時間內下載量已超過1億次。

熱門長青手游通過推出創(chuàng)意廣告素材召回老用戶，保持其穩(wěn)定的用戶活躍度。2023年4月，《Gardenscapes》大量投放了重新吸引老用戶的廣告素材，并成功拉動下載量和收入同比提升270%和64%。

名人、網(wǎng)紅和UGC真人廣告素材拉近與玩家的距離，成為手游廣告創(chuàng)意營銷熱門策略。2023年5月，《Candy Crush Saga》在游戲音樂季與美國搖滾樂隊喬納斯兄弟合作，推出線上活動和廣告素材吸引玩家下載付費。由真人玩家展示游戲玩法的UGC廣告素材，兼具低成本和自然流量即視感的優(yōu)勢，同樣被廣泛采用。