提質(zhì)增效穩(wěn)健前行，匯通達網(wǎng)絡(luò)（09878）書寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章

自黨的十九大報告提出實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以來，我國先后出臺了一系列文件，已經(jīng)形成了較為完整的政策體系。在今年的政府工作報告中，再次強調(diào)堅持不懈抓好“三農(nóng)”工作,扎實推進鄉(xiāng)村全面振興。當前，隨著數(shù)字中國與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略相互融合、相互促進，推進數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)已成為鄉(xiāng)村振興的重要突破口和重要舉措，也是推進數(shù)字中國建設(shè)的重要內(nèi)容。

作為深耕下沉市場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，匯通達網(wǎng)絡(luò)（09878）已探索出了一條以數(shù)字技術(shù)和供應(yīng)鏈能力賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的平臺型服務(wù)模式，在通過數(shù)字化建設(shè)為鄉(xiāng)村振興注入新活力的同時，公司也收獲了一份亮眼的年度“成績單”。

3月27日，匯通達網(wǎng)絡(luò)發(fā)布2023年年度業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)公司各項業(yè)務(wù)繼續(xù)取得穩(wěn)健增長，實現(xiàn)營收824.3億元（人民幣，下同），同比上年度穩(wěn)中有增；利潤端全面盈利，歸母凈利潤達4.48億元，同比增長42%。與此同時，公司保持了良好的經(jīng)營性現(xiàn)金流狀況，期內(nèi)公司經(jīng)營性現(xiàn)金流達4.7億元，已實現(xiàn)連續(xù)5年凈流入。

在匯通達網(wǎng)絡(luò)看來，業(yè)績的穩(wěn)步上行，離不開公司的 “三個堅持”——堅持“讓農(nóng)民生活得更美好”為企業(yè)使命、堅持服務(wù)下沉市場為企業(yè)初衷、堅持以數(shù)字化技術(shù)和供應(yīng)鏈能力賦能服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為企業(yè)戰(zhàn)略，也離不開其貼合中國下沉市場需求且行之有效的商業(yè)模式。在智通財經(jīng)APP看來，通過這一份穩(wěn)健向好的年報，“匯通達模式”對下沉零售市場的高度適配性和領(lǐng)先性在2023年再一次得到認證。

創(chuàng)新模式推動增長，會員店粘性再提升

2023年以來，在多個創(chuàng)新模式的推動下，公司會員店服務(wù)進一步落地，在通過幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店“做大生意”的同時，也成功帶動公司會員店網(wǎng)絡(luò)進一步擴展。報告期內(nèi)，匯通達網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推動“達人鐵軍”線上線下推廣的常態(tài)模式，還創(chuàng)新與多省供銷社、地零企業(yè)、央國企的合作模式，對會員店進行全方位的賦能。

截至2023年12月，公司新增會員店數(shù)量超3萬家，總數(shù)達23.7萬家，同比增長15%，累計覆蓋2.4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，惠及3億農(nóng)民消費者。在業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴張的同時，公司的服務(wù)也獲得了越來越多鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體門店的認可。期內(nèi)，SaaS+會員店數(shù)同比增長16%，為13.2萬家；付費SaaS+會員店數(shù)同比增長61%，達4.8萬家。

在智通財經(jīng)APP看來，公司會員店粘性穩(wěn)步提升離不開公司5+賦能的深化落地。通過實施“5+賦能”，即“+技術(shù)”“+供應(yīng)鏈”“+營銷”“+培訓”“+數(shù)據(jù)”統(tǒng)一整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通實體，助力傳統(tǒng)夫妻店升級成為擁有線上線下經(jīng)營能力的新型“互聯(lián)網(wǎng)+”電商主體。

期內(nèi)，匯通達網(wǎng)絡(luò)將“+營銷”“+培訓”落實到每一個月，讓“達人鐵軍”團隊深入一線，全年培訓店次超5萬家、活動覆蓋店次超6萬家。與此同時，匯通達網(wǎng)絡(luò)還聯(lián)合35家上游頭部品牌，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線組織開展大型促銷活動，全年活動超456場，帶動銷售超117億元。

與此同時，為了加強會員店的數(shù)字化能力，匯通達網(wǎng)絡(luò)全面升級了以“千橙掌柜”為中心的零售行業(yè)軟硬件一體化解決方案。據(jù)智通財經(jīng)APP了解，匯通達"千橙掌柜"數(shù)字化解決方案聚焦門店經(jīng)營管理的ERP、收銀、連鎖、新零售、支付，以及聚焦社群裂變和會員營銷的微商城、社群營銷、會員營銷等多個方面，融合了數(shù)據(jù)分析、運營管理和營銷推廣等豐富的場景功能，幫助會員店實現(xiàn)“采購”“營銷”“數(shù)據(jù)”的全面提升。

產(chǎn)業(yè)模式優(yōu)化升級，聚焦行業(yè)頭部品牌

而在產(chǎn)業(yè)端，公司通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)模式，從而實現(xiàn)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的創(chuàng)新升級，為合作伙伴搭建下沉通路的同時，更推動從供給端到研發(fā)、生產(chǎn)、制造端的在線化與數(shù)字化升級，從而推動國內(nèi)經(jīng)濟大循環(huán)，也成為了培育新質(zhì)生產(chǎn)力的企業(yè)典范。

智通財經(jīng)APP注意到，報告期內(nèi)，匯通達網(wǎng)絡(luò)與行業(yè)頭部品牌的合作持續(xù)深化，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈掌控能力的穩(wěn)步提升，總部供應(yīng)鏈占比已高達51%。

除此之外，公司還加速布局洗化日用行業(yè)，與包括聯(lián)合利華在內(nèi)的行業(yè)龍頭企業(yè)達成合作，在幫助品牌商快速打開下沉市場的同時，也實現(xiàn)了公司盈利能力的提升，成功達到多方共贏。

隨著日前國務(wù)院官網(wǎng)公布了《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》，又一輪“以舊換新”的政策密集期或已到來，這對家電行業(yè)無疑是重大利好事件。為把握行業(yè)機遇，匯通達網(wǎng)絡(luò)通過“b2F反向供應(yīng)鏈”，與江西共青城青創(chuàng)集團、榮電集團戰(zhàn)略合作，參與產(chǎn)品研發(fā)制造端，成功進入家電上游生態(tài)圈。期內(nèi)公司通過“以銷定采b2F模式”推出“中匯達”品牌空調(diào)，規(guī)劃年產(chǎn)能100萬套。

此外，公司還積極在新能源、農(nóng)資等行業(yè)，開拓“循環(huán)經(jīng)濟”模式。通過洞察國家政策和行業(yè)動態(tài)，同步推進“農(nóng)資下行+大宗農(nóng)品上行”和“新能源下鄉(xiāng)+電池回收”兩個雙循環(huán)，不僅讓農(nóng)村消費者“買得好、少花錢”“賣得好、多賺錢”，也同步踐行低碳發(fā)展模式、推動綠色可持續(xù)發(fā)展。

綜合來看，隨著數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略進一步落地實施，下沉市場的巨大潛力也在持續(xù)被挖掘。作為行業(yè)的先行者，匯通達網(wǎng)絡(luò)已憑借自身多重優(yōu)勢在競爭激烈的下沉市場取得了一席之地。與此同時，在業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新下，匯通達網(wǎng)絡(luò)已然建立起較高的競爭壁壘，“強者恒強”的格局有望進一步彰顯。

值得一提的是，繼2023年4月進行股權(quán)激勵計劃后，2023年12月匯通達網(wǎng)絡(luò)再次實施股權(quán)激勵計劃，可見公司對其未來發(fā)展的信心和內(nèi)在價值的認可。

隨著政策端的持續(xù)發(fā)力，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的匯通達網(wǎng)絡(luò)其內(nèi)在價值終將被市場所捕獲，對于匯通達的未來，投資者大可樂觀看待。