凌雄科技(02436)2023年營收同比增長7.8%至17.93億元 聚焦可持續(xù)高質(zhì)量增長

智通財經(jīng)APP獲悉，2024年3月22日晚間，中國DaaS(設(shè)備即服務(wù))行業(yè)第一股凌雄科技(02436)發(fā)布2023年度業(yè)績公告。公告顯示，凌雄科技2023年營收達17.93億元(人民幣，下同)，同比增長7.8%；毛利和經(jīng)調(diào)整EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)分別為1.47億元和2.41億元。據(jù)悉，若以2023年營收計，凌雄科技的營收繼續(xù)保持行業(yè)第一。

2023年，盡管受我國經(jīng)濟運行面臨新形勢新挑戰(zhàn)等宏觀因素影響，但凌雄科技的設(shè)備全生命周期管理業(yè)務(wù)模式依舊保持強勁發(fā)展韌性，核心主營業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。其中，設(shè)備回收業(yè)務(wù)、設(shè)備訂閱業(yè)務(wù)和IT技術(shù)訂閱服務(wù)營收分別同比增長約8.1%、9%和2.4%；設(shè)備訂閱業(yè)務(wù)的新客戶數(shù)量同比增長近乎翻倍，總設(shè)備訂閱量同比增長15.9%至約574.4萬臺。

以服務(wù)好客戶為中心積極作為 設(shè)備訂閱和IT技術(shù)訂閱服務(wù)表現(xiàn)亮眼

行業(yè)保持健康規(guī)范發(fā)展，企業(yè)才能享受高質(zhì)量發(fā)展紅利。作為DaaS行業(yè)的領(lǐng)頭羊，凌雄科技多年來一直多措并舉推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和成熟化發(fā)展，并取得豐碩成果。2023年，凌雄科技繼續(xù)積極作為，展現(xiàn)行業(yè)龍頭擔(dān)當(dāng)，為DaaS行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展添上濃墨重彩的一筆。

2023年2月2日，在深圳市中小微企業(yè)、個體工商戶及行業(yè)協(xié)會座談會上，凌雄科技董事會主席胡祚雄呼吁更多產(chǎn)業(yè)政策向千億DaaS行業(yè)傾斜。2023年3月，參與編制的兩項國家標(biāo)準(zhǔn)《企業(yè)信用評價指標(biāo)》、《企業(yè)信用評價報告編制指南》先后發(fā)布和實施。2023年5月，聯(lián)合多個知名品牌打造行業(yè)首個租賃節(jié)；牽頭成立DaaS行業(yè)首個前瞻性行業(yè)研究智庫“凌雄研究院”，并先后發(fā)布重磅行業(yè)研究報告，為外界全面系統(tǒng)了解DaaS行業(yè)提供了核心通道。2023年12月，聯(lián)合賽迪研究院、中國中小企業(yè)協(xié)會發(fā)布國內(nèi)首份《企業(yè)辦公電腦租賃標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展報告》，對DaaS行業(yè)的規(guī)范健康發(fā)展具有重要指導(dǎo)作用。

這些重要舉措進一步促進了我國DaaS行業(yè)的高質(zhì)量增長。灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國DaaS市場規(guī)模繼續(xù)保持較高增速，預(yù)計超過610億元，并將在2026年達到1382億元規(guī)模。凌雄科技的這些優(yōu)異表現(xiàn)，讓其廣受好評，并被多家權(quán)威媒體先后評為“最具價值社會服務(wù)公司”、“年度數(shù)字創(chuàng)新企業(yè)”、“社會責(zé)任(S)先鋒企業(yè)獎”、“年度最具創(chuàng)新價值獎”等。

在勇?lián)袠I(yè)龍頭重任的同時，凌雄科技始終以服務(wù)好客戶為中心，認(rèn)真研究和把握新形勢新挑戰(zhàn)下的企業(yè)客戶需求。在復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟形勢下，越來越多企業(yè)高度注重降本增效，高度注重現(xiàn)金流。在此背景下，各大企業(yè)日常運營中長期存在的IT設(shè)備全生命周期管理痛點更加凸顯，如一次性購買IT設(shè)備的資金壓力大、技術(shù)支持響應(yīng)慢、IT設(shè)備管理靈活性差及IT設(shè)備利用率低等，對降本增效的一站式DaaS解決方案展現(xiàn)出旺盛的需求。

對此，凌雄科技一方面豐富和完善DaaS服務(wù)內(nèi)涵，為不同行業(yè)的企業(yè)客戶定制設(shè)備全生命周期管理解決方案的同時，通過提供一站式IT綜合解決方案，助力第133屆廣交會、中國第二屆職業(yè)技能大賽、第十九屆亞運會、第31屆世界大學(xué)生夏季運動會等順利舉辦；另一方面加大對重點區(qū)域市場布局力度，為企業(yè)客戶提供更精細化的服務(wù)。以布局華東市場為例，2023年9月，凌雄科技旗下全資子公司凌雄技術(shù)(深圳)有限公司在上海設(shè)立凌雄美邦技術(shù)(上海)有限公司并正式投入運營。通過該公司，凌雄技術(shù)旨在整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，擴大全國文印設(shè)備解決方案市場份額的同時，進一步鞏固和提升其DaaS服務(wù)的全國服務(wù)能力和重點區(qū)域市場滲透度。

這些精準(zhǔn)有效的措施，進一步增強了凌雄科技的品牌和客戶粘性，擴大了客戶數(shù)量，促進了業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2023年凌雄科技設(shè)備訂閱業(yè)務(wù)客戶數(shù)量和IT技術(shù)訂閱服務(wù)客戶數(shù)量分別同比增長52.8%和63.3%。受益于此，凌雄科技設(shè)備訂閱業(yè)務(wù)2023年營收同比增長約9%至3.48億元；IT技術(shù)訂閱服務(wù)業(yè)務(wù)營收繼續(xù)保持穩(wěn)步增長至約1.59億元。

持續(xù)高筑核心壁壘 市場份額向頭部企業(yè)集中趨勢進一步強化

“隨著以凌雄科技為核心的DaaS服務(wù)商們持續(xù)加強行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及DaaS服務(wù)正成為我國各大企業(yè)日常運營的剛需，我國DaaS市場滲透度正在有序提升?！绷栊垩芯吭合嚓P(guān)負責(zé)人表示，實際上，近幾年，DaaS市場已經(jīng)進入了新發(fā)展階段。一個顯著的特點就是，市場份額正逐步向行業(yè)頭部企業(yè)集中，贏者通吃的馬太效應(yīng)越來越明顯。

“凌雄科技等行業(yè)龍頭企業(yè)的上市，就是一個行業(yè)集中度提升的里程碑事件。”東方富海合伙人陳利偉表示。灼識咨詢的資料顯示，2021年，按收入計，業(yè)內(nèi)前五大市場參與者占總市場份額約7.2%。其中，凌雄科技的收入約占總市場份額的3.9%，行業(yè)排名第一。這也意味著，凌雄科技的市場份額超過其他四大主要參與者的總和?！皩嶋H上，凌雄科技不斷高筑行業(yè)核心壁壘，正進一步強化行業(yè)市場份額向其集中的趨勢?！庇行袠I(yè)專家指出。

海通國際研報指出，凌雄科技構(gòu)建的行業(yè)壁壘包括：一是閉環(huán)DaaS生態(tài)可以產(chǎn)生強大的協(xié)同效應(yīng)，IT設(shè)備利用率顯著提高，交叉銷售鞏固其協(xié)同效應(yīng)且客戶粘性很高；二是完善且強大的回收翻新產(chǎn)業(yè)鏈，對設(shè)備訂閱服務(wù)起到強支撐和協(xié)同效應(yīng)；三是智能風(fēng)控體系對DaaS業(yè)務(wù)的開展至關(guān)重要，公司常年保持很低的壞賬率；四是戰(zhàn)略股東的強力支持。

其中，凌雄科技三大主營業(yè)務(wù)2023年繼續(xù)深度協(xié)同，成效明顯。長期和短期設(shè)備訂閱服務(wù)的企業(yè)客戶，根據(jù)不同階段的不同需求和場景，相互轉(zhuǎn)化。而細致周到的IT技術(shù)訂閱服務(wù)極大提高企業(yè)客戶的使用體驗，拉近與客戶距離，增強與企業(yè)客戶的交互關(guān)系，幫助設(shè)備訂閱和設(shè)備回收兩大業(yè)務(wù)獲客。此外，凌雄科技行業(yè)領(lǐng)先的回收和翻新能力，對設(shè)備訂閱服務(wù)起到強大的支撐引流作用和協(xié)同效應(yīng)，幫助其實現(xiàn)高效運營和高質(zhì)服務(wù)，最終在提升客戶體驗，增強客戶粘性的同時，也幫助客戶優(yōu)化設(shè)備使用成本。

此外，與戰(zhàn)略股東的深度協(xié)同也持續(xù)為凌雄科技帶來寶貴資源，從而進一步增強了凌雄科技的發(fā)展韌性。與京東的深度協(xié)同，不僅給凌雄科技帶來了千萬級企業(yè)客戶的流量入口，也在倉儲管理、物流和配送服務(wù)方面也降低了凌雄科技的運營成本。而與騰訊深度協(xié)同，不僅可以讓凌雄科技的DaaS解決方案惠及騰訊眾創(chuàng)空間所有入駐企業(yè)，還可以通過騰訊會議App，高效批量獲得企業(yè)客戶。此外，聯(lián)想不僅確保凌雄科技的供應(yīng)鏈需求得到優(yōu)先供應(yīng)和滿足，還通過共享聯(lián)想原廠設(shè)備+量身定制的尊享服務(wù)，從而提升企業(yè)客戶對凌雄科技的信任度和忠誠度。

通過持續(xù)夯實核心競爭力，凌雄科技的底座更加穩(wěn)健。受益于此，凌雄科技成為我國DaaS行業(yè)唯一一家營收超過17.9億元的企業(yè)。按2023年的收入計，凌雄科技的營收繼續(xù)保持行業(yè)第一。

多重利好持續(xù)推高DaaS市場景氣度 機構(gòu)堅定看好龍頭企業(yè)發(fā)展前景

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年末，我國企業(yè)數(shù)量超過5800萬戶。有機構(gòu)預(yù)測，2026年，全國登記在冊企業(yè)將達到8000萬戶。市場主體的持續(xù)穩(wěn)步增長，為我國DaaS市場滲透率的進一步提升打造了良好的基本盤。此外，隨著宏觀經(jīng)濟持續(xù)波動復(fù)蘇，各大企業(yè)一方面將高度重視降本增效和現(xiàn)金流，另一方面加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級以期實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，IDC數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計我國中小企業(yè)IT支出將在2026年達到1309億美元(約萬億元人民幣)規(guī)模。

值得一提的是，多地政府相繼出臺政策指導(dǎo)行政事業(yè)單位采用訂閱方式配置設(shè)備。如2023年10月，廣東省政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于在我省教育、科技、衛(wèi)生健康等領(lǐng)域開展設(shè)備租賃試點的工作方案》。“這些政策的出臺，一方面將直接加速設(shè)備訂閱轉(zhuǎn)化，另一方面也將起到較好的示范和牽引作用，強化政府和企業(yè)對DaaS服務(wù)的認(rèn)知?！庇袑＜冶硎?。

受益于上述因素的綜合作用，DaaS服務(wù)正加速成為企業(yè)日常運營的剛需，從而加快我國DaaS市場滲透率的提升速度。灼識咨詢的數(shù)據(jù)顯示，整個市場規(guī)模預(yù)計未來幾年將保持32%的復(fù)合年增長率，并將在2026年達到1382億元。

有金融人士指出，我國DaaS行業(yè)已經(jīng)迎來機會窗口期，市場規(guī)模已經(jīng)進入增長快車道。凌雄科技作為DaaS行業(yè)的頭部企業(yè)，其構(gòu)筑的核心壁壘很難被超越，未來的市場占有率會越來越高。由此，凌雄科技未來的營收體量和利潤水平具有極大的想象空間。

有機構(gòu)認(rèn)為，隨著凌雄科技業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大，經(jīng)營效率繼續(xù)改善，在未來幾年將進入持續(xù)、規(guī)模盈利階段。海通國際的研究報告測算，凌雄科技預(yù)計2024-2025年將實現(xiàn)總收入24.17/33.31億元人民幣，經(jīng)調(diào)整的EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)為5.62/8.61億元人民幣。此外，該行在首次覆蓋報告中稱，如果中國IT設(shè)備訂閱滲透率提高到50%，凌雄科技的市占率提升1倍，則公司的潛在增長空間20倍。

展望未來，凌雄科技將一如既往堅守以服務(wù)好客戶為中心的價值觀，因企制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，不斷提升IT技術(shù)服務(wù)能力與服務(wù)質(zhì)量，為客戶創(chuàng)造更多新價值。與此同時，凌雄科技將充分把握發(fā)展機遇，進一步滲透核心城市和潛力巨大的其他城市以擴大服務(wù)范圍，充分利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型的力量持續(xù)強化各業(yè)務(wù)線的協(xié)同效應(yīng)，繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展，為股東創(chuàng)造更大價值。