華潤(rùn)啤酒(00291)23年利潤(rùn)突破50億元 侯孝海：對(duì)今年國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)前景樂觀 不會(huì)打促銷戰(zhàn)

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，3月18日，華潤(rùn)啤酒(00291)發(fā)布2023年全年業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，2023年，華潤(rùn)啤酒的綜合營(yíng)業(yè)額為389.32億元，同比增長(zhǎng)10.4%；公司股東應(yīng)占溢利為51.53億元，同比上升18.6%，這也是華潤(rùn)啤酒全年利潤(rùn)首次突破50億元。

啤酒業(yè)務(wù)方面，公司2023年整體啤酒銷量較去年同期上升0.5%至約111.51億升。次高檔及以上啤酒銷量約25億升，較去年上升18.9%，其中，“喜力?”、“雪花純生”、“老雪”和“紅爵”等產(chǎn)品于2023年銷量同比均取得快速的雙位數(shù)增長(zhǎng)。

“喜力?”品牌啤酒于2023年銷量同比取得接近60.0%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，圓滿實(shí)現(xiàn)公司與喜力?合作的第一個(gè)五年計(jì)劃——“喜力?”品牌啤酒銷量達(dá)6億升的目標(biāo)。

在當(dāng)天舉行的業(yè)績(jī)會(huì)上，華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海表示，雖然2023年啤酒行業(yè)也受到宏觀經(jīng)濟(jì)和更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響，特別是四季度行業(yè)表現(xiàn)承壓，但啤酒高端化趨勢(shì)并未改變，因此他對(duì)2024年國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)前景表示樂觀，并透露新一年沒有任何降價(jià)打促銷戰(zhàn)的想法。

侯孝海指出，在新的一年，華潤(rùn)啤酒計(jì)劃繼續(xù)放大雪花純生覆蓋面，進(jìn)一步鞏固喜力啤酒在12-15元區(qū)間占比，同時(shí)通過街頭文化提升superX發(fā)展，并在目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上繼續(xù)豐富產(chǎn)品組合。

另一方面，侯孝海認(rèn)為，勇闖天涯superX的增長(zhǎng)與公司的預(yù)期相比還有一定的差距。據(jù)介紹，2023年勇闖天涯superX實(shí)現(xiàn)了40萬(wàn)噸的規(guī)模，但增長(zhǎng)較小，因此公司“要對(duì)superX進(jìn)一步升級(jí)，再出發(fā)”，“superX依然定義為未來(lái)要形成的第三個(gè)大產(chǎn)品，要過百萬(wàn)的大產(chǎn)品”。

侯孝海也在業(yè)績(jī)會(huì)上提及，華潤(rùn)啤酒局部市場(chǎng)表現(xiàn)有起伏。山東市場(chǎng)受勇闖天涯漲價(jià)影響，競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)情況不如從前；東北市場(chǎng)高端產(chǎn)品增長(zhǎng)快，但整個(gè)市場(chǎng)和中端產(chǎn)品線仍面臨壓力。

2023年，中國(guó)啤酒市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新變化，全年規(guī)模以上啤酒產(chǎn)量為3555.5萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)0.3%，但主要增長(zhǎng)都來(lái)自于上半年，特別是第四季度，中國(guó)市場(chǎng)啤酒需求疲軟，并超出市場(chǎng)預(yù)期，在上年四季度的低基數(shù)上，2023年10月到12月國(guó)內(nèi)啤酒產(chǎn)量分別增長(zhǎng)0.4%、下降8.9%和下降15.3%。

此前多家啤酒企業(yè)公布的業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)預(yù)告中，2023年第四季度銷量或收入都有不同程度地下滑。

百威亞太(01876)業(yè)績(jī)顯示，2023年第四季度，受益于高端化和品牌結(jié)構(gòu)、渠道復(fù)蘇，中國(guó)市場(chǎng)單季收入增長(zhǎng)了11.1%，但市場(chǎng)銷量下降了3.1%。重慶啤酒(600132.SH)預(yù)計(jì)2023年收入148.1億元，同比增長(zhǎng)5.5%，歸母凈利潤(rùn)13.4億元，同比增長(zhǎng)5.8%，但計(jì)算可得單四季度收入17.9億元，同比減少3.8%，單季凈利潤(rùn)同比也由正轉(zhuǎn)負(fù)。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)已形成華潤(rùn)啤酒、青島啤酒、百威中國(guó)、燕京啤酒、重慶啤酒（嘉士伯）為首的“五巨頭”格局。不同于百威、嘉士伯等外來(lái)品牌天然帶有高端、國(guó)際化基因，華潤(rùn)啤酒此前主要靠規(guī)模取勝，但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面偏向大眾消費(fèi)。

但自2019年企業(yè)收購(gòu)喜力中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)后，推出“本土+國(guó)際”品牌矩陣，并在渠道、管理方面開啟一些列改進(jìn)。次高端以上產(chǎn)品銷量自2020年起便持續(xù)保持雙位數(shù)同比增速，毛銷差亦穩(wěn)步擴(kuò)大。

同時(shí)，為了從“規(guī)模優(yōu)先”向“質(zhì)量?jī)?yōu)先”轉(zhuǎn)化，華潤(rùn)啤酒在產(chǎn)能縮減和人才優(yōu)化方面實(shí)現(xiàn)降本增效。華潤(rùn)啤酒從2017年起優(yōu)化產(chǎn)能，酒廠數(shù)量從最高98家關(guān)閉至2023年底的62家。2023年，企業(yè)已停止運(yùn)營(yíng)2間啤酒廠，但于安徽蛙埠市新設(shè)一間智慧化工廠。

白酒業(yè)務(wù)方面，公司已于2023年完成貴州金沙55.19%股權(quán)轉(zhuǎn)讓的交割。公司的白酒業(yè)務(wù)于2023年的營(yíng)業(yè)額及未計(jì)利息及稅項(xiàng)前盈利分別為20.67億元及1.3億元。如剔除因收購(gòu)貴州金沙所產(chǎn)生的無(wú)形資產(chǎn)攤銷的影響，未計(jì)利息及稅項(xiàng)前盈利為7.97億元。

據(jù)悉，2021年，華潤(rùn)啤酒成立華潤(rùn)酒業(yè)，主要用于完成白酒業(yè)務(wù)。目前，酒業(yè)旗下已整合運(yùn)營(yíng)貴州金沙酒業(yè)、山東景芝、安徽金種子三個(gè)白酒品牌，分屬醬香、芝香、馥合香香型，并主打不同的區(qū)域市場(chǎng)。

對(duì)于白酒業(yè)務(wù)，華潤(rùn)酒業(yè)在2023年推出多款新品，形成品牌不同價(jià)格帶產(chǎn)品組合，同時(shí)利用啤酒的渠道及銷售優(yōu)勢(shì)協(xié)助白酒業(yè)務(wù)打開市場(chǎng)。例如，金沙酒業(yè)去年推出了低價(jià)產(chǎn)品線金沙小醬，和高端產(chǎn)品珍品摘要及宋詞、唐詩(shī)系列，共同形成多價(jià)位的產(chǎn)品矩陣。

目前，金沙是公司最重要的白酒業(yè)務(wù)。華潤(rùn)啤酒副總裁、華潤(rùn)酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)介紹，華潤(rùn)去年接手金沙后面臨很大挑戰(zhàn)，一是因原管理團(tuán)隊(duì)盲目壓貨和推產(chǎn)品導(dǎo)致的高庫(kù)存，二是價(jià)格嚴(yán)重倒掛。因此，去庫(kù)存和穩(wěn)價(jià)格是華潤(rùn)入主后的首要舉措。

對(duì)此，華潤(rùn)一方面分步驟、分批次在線上線下同步治理價(jià)格倒掛，保證經(jīng)銷商今后獲利水平。另一方面采取組合手段促動(dòng)銷，特別是圍繞大單品“摘要珍品”開展市場(chǎng)推廣、去庫(kù)存等一系列工作，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。

魏強(qiáng)透露，從去年7月份起，金沙酒業(yè)每月銷售均超同期，下半年累計(jì)較同期增長(zhǎng)近70%。2024年1-2月，金沙較同期增長(zhǎng)近50%。具體至“摘要珍品”，其去年全年同比增長(zhǎng)16%，開瓶率從去年初的14%提高到24%。

花旗3月18日發(fā)布研究報(bào)告稱，予華潤(rùn)啤酒“買入”評(píng)級(jí)，相信公司仍是內(nèi)地餐飲業(yè)呈良好復(fù)蘇的替代投資標(biāo)的之一，尤其次季至第三季啤酒消費(fèi)旺季即將到來(lái)，并視潤(rùn)啤為該行業(yè)的首選，目標(biāo)價(jià)55.46港元。