上美股份(02145)發(fā)布盈喜 旗下韓束1-2月GMV達(dá)14億元

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，2024年3月1日，上美股份(02145)發(fā)布盈喜。公告顯示：預(yù)計(jì)2023年全年收入約人民幣40億—42億元，較2022年同比增長(zhǎng)約49.5%—57.0%。2023年度，公司擁有人應(yīng)占利潤(rùn)約人民幣4.2億元至人民幣4.6億元，較2022年度的人民幣1.47億元同比增加約185.5%—212.7%。

在剛剛結(jié)束的2月，上美股份旗下國(guó)貨品牌韓束再次交出了一份精彩答卷。

根據(jù)蟬媽媽最新數(shù)據(jù)顯示，2024年1-2月韓束抖音以14億元的GMV，再度霸榜抖音美妝品牌榜單。其中，韓束1月抖音GMV為7.73億元，2月抖音GMV為6.27億元。

外資品牌遇冷，國(guó)貨品牌逆襲升溫

結(jié)合蟬媽媽數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)貨品牌占據(jù)多席位，外資美妝品牌獨(dú)占鰲頭的局面已被打破，國(guó)貨美妝的崛起已經(jīng)勢(shì)不可擋，中國(guó)美妝市場(chǎng)也正在迎來(lái)大洗牌。

的確，根據(jù)近期各大美妝公司發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，國(guó)際美妝巨頭銷(xiāo)售額呈現(xiàn)不同程度的下滑。為保持整體業(yè)績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)歷新年后，各大國(guó)際美妝公司又紛紛開(kāi)啟新一輪調(diào)價(jià)策略，并表示將繼續(xù)執(zhí)行價(jià)格提價(jià)策略，以保證企業(yè)盈利。這一系列現(xiàn)象反映的是國(guó)際美妝巨頭“瓜分”中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃迎來(lái)變局。

然而，與外資品牌遇冷相比，國(guó)貨美妝品牌正在迎來(lái)自己的當(dāng)打之年，不僅新銳品牌突飛猛進(jìn)，老牌國(guó)貨更是憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌力重磅回歸，逐步占領(lǐng)國(guó)際大牌美妝的市場(chǎng)份額。2023年，韓束不僅成為抖音美妝“新王”，更是被美妝行業(yè)視為國(guó)貨崛起的重要代表案例。

黃金時(shí)代下的超級(jí)品牌

韓束作為經(jīng)典國(guó)貨美妝品牌，擁有足夠的基礎(chǔ)用戶體量和國(guó)民知名度。面對(duì)復(fù)雜的新媒體時(shí)代，作為美妝市場(chǎng)的“老玩家”，韓束正在以自己的方式重掌棋局，從以下幾個(gè)方面數(shù)據(jù)就可以看出：

第一，韓束實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全平臺(tái)業(yè)績(jī)大爆發(fā)，是當(dāng)之無(wú)愧的超級(jí)品牌。縱觀抖音美妝全年數(shù)據(jù)，韓束2023年以總GMV33.4億元，同比增長(zhǎng)374.38%，位居抖音美妝品牌第一。敲開(kāi)30億量級(jí)的大門(mén)，意味著一個(gè)全新的時(shí)代正在被書(shū)寫(xiě)！

不僅抖音，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年1月韓束天貓旗艦店GMV同比增長(zhǎng)570%，京東自營(yíng)GMV同比增長(zhǎng)398%，唯品會(huì)GMV同比增長(zhǎng)135%，拼多多GMV同比增長(zhǎng)218%。

第二，韓束抓住了中國(guó)最好的黃金消費(fèi)群體，抖音渠道18-35歲的年輕群體占比達(dá)74.95%。黃金消費(fèi)群體的高轉(zhuǎn)化率，為品牌銷(xiāo)售大底盤(pán)提供了穩(wěn)定輸出，同時(shí)不斷突破品牌增長(zhǎng)邊界。

第三，以高品質(zhì)的產(chǎn)品留住人群，韓束30天的平均復(fù)購(gòu)率達(dá)到了20.99%。這一復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平。其原因在于，韓束很早就意識(shí)到，只有高品質(zhì)、強(qiáng)功效的產(chǎn)品才能真正留住黃金消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期復(fù)利。上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄曾表示，“品質(zhì)好帶來(lái)高復(fù)購(gòu)，是跑贏抖音算法的唯一途徑。”

因此，韓束穿越21年周期，在科研上不斷加大投入，以“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”閉環(huán)體系為科研創(chuàng)新的基礎(chǔ)，領(lǐng)銜發(fā)起科學(xué)抗衰小組，不斷探索科學(xué)護(hù)膚前沿技術(shù)。目前，在功效護(hù)膚領(lǐng)域，韓束品牌自研了全球第一個(gè)抗衰環(huán)肽——環(huán)六肽-9。它作為上美自主研發(fā)的獨(dú)家專(zhuān)利技術(shù)成果，打破了國(guó)外技術(shù)壁壘，創(chuàng)造了專(zhuān)屬中國(guó)人的抗衰成分。

至此，韓束已經(jīng)形成了研發(fā)支撐功效，功效支撐產(chǎn)品力，營(yíng)銷(xiāo)聚焦放大產(chǎn)品力的研產(chǎn)銷(xiāo)閉環(huán)，贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

打造運(yùn)載“超級(jí)品牌”的超級(jí)航母

韓束的成功是國(guó)貨美妝崛起的縮影。而上美股份作為超級(jí)品牌韓束的“超級(jí)航母”，集世界科研，服務(wù)于中國(guó)品牌，支撐多品牌穿越周期，同時(shí)承擔(dān)起國(guó)貨美妝品牌的支柱力量。

上美股份作為科研賦能的多品牌國(guó)貨化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，已成功完成“科研三級(jí)跳”。目前，上美股份已完成國(guó)際雙科研中心的布局，并構(gòu)建了超200人的多層次科研人才體系，致力于集世界科研服務(wù)于中國(guó)品牌，集世界科研人才為中國(guó)所用。

同時(shí)，上美股份在基礎(chǔ)研究方面取得了獨(dú)家雙菌發(fā)酵成分活膚因（Tiracle Pro）、環(huán)六肽-9、E-AGSE活性葡萄籽提取物以及青蒿油AN+等多項(xiàng)突破性成果，實(shí)現(xiàn)了讓科研落地賦能品牌發(fā)展，為產(chǎn)品力的增長(zhǎng)、品牌的提升實(shí)力保駕護(hù)航。

除此之外，作為擁有多品牌矩陣的企業(yè)，上美股份不僅將韓束品牌轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制應(yīng)用到一葉子、紅色小象等品牌，讓企業(yè)從單品牌突破走向多品牌共同發(fā)展，還自主孵化了多個(gè)具備高成長(zhǎng)性的品牌，例如，嬰童功效護(hù)膚品牌newpage一頁(yè)等。上美股份正在通過(guò)賽道的細(xì)分化、功效的專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品的差異化實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，并逐漸形成上美股份新的增長(zhǎng)曲線。

作為穿越21年周期的多品牌公司，上美股份是少數(shù)擁有品牌轉(zhuǎn)型和品牌孵化雙成功案例的國(guó)貨美妝公司。在國(guó)貨崛起的浪潮中，上美股份將有望打造成為一艘 “超級(jí)航母”，為國(guó)貨美妝市場(chǎng)打造更多超級(jí)品牌提供“基礎(chǔ)動(dòng)能”，同時(shí)為未來(lái)品牌出海保駕護(hù)航。