創(chuàng)夢(mèng)天地(01119)2023年度投資者調(diào)研交流會(huì)十問(wèn)十答：《卡拉彼丘》要做一個(gè)長(zhǎng)線游戲

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，近日，港股上市公司創(chuàng)夢(mèng)天地(01119)在深圳舉行2023年度投資者調(diào)研交流會(huì)暨《卡拉彼丘》公測(cè)品鑒活動(dòng)。創(chuàng)夢(mèng)天地創(chuàng)始人兼CEO陳湘宇、《卡拉彼丘》制作人Tab、創(chuàng)夢(mèng)天地副總裁兼投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人王習(xí)等出席會(huì)議。招商證券、東吳證券、鵬華基金、招商基金、平安基金等40多位國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)投資者、券商分析師蒞臨參會(huì)。

會(huì)上，陳湘宇與公司管理層就《卡拉彼丘》市場(chǎng)、產(chǎn)品、用戶等內(nèi)容進(jìn)行交流，并就射擊游戲市場(chǎng)以及未來(lái)趨勢(shì)等熱點(diǎn)話題進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

十問(wèn)十答快速回顧，快來(lái)Mark一下吧！

1. 《卡拉彼丘》最大的特色是什么？

A：《卡拉彼丘》項(xiàng)目立項(xiàng)于2019年，定位是二次元競(jìng)技射擊游戲，目前市面上沒(méi)有競(jìng)品，乃全球首款。

與傳統(tǒng)以槍械為中心的游戲不同，我們以角色為核心，并加入了獨(dú)特的技能和特征，以平衡刺激感和策略深度。通過(guò)精準(zhǔn)的槍法和巧妙的技能操作，我們?yōu)橥婕姨峁┝松疃鹊牟呗酝娣ǎ瑥亩娱L(zhǎng)了游戲的生命周期。

我們的設(shè)計(jì)理念非常新穎，實(shí)現(xiàn)角色與槍械的聯(lián)動(dòng)。在角色塑造上，我們注重文化融合。如“拉薇”角色融入中國(guó)唐裝元素，造型和配色參考錦衣衛(wèi)風(fēng)格。此外，我們還引入了創(chuàng)新玩法“弦化”和社交互動(dòng)，這些特點(diǎn)受到了玩家們的高度認(rèn)可。同時(shí)，我們也支持與朋友聯(lián)機(jī)游玩，以競(jìng)技為特色，讓玩家能夠在游戲中與朋友們一起享受競(jìng)爭(zhēng)和合作的樂(lè)趣。

2. 目前用戶群體是怎樣的呢?

A：18-24歲的年輕人在《卡拉彼丘》活躍用戶里面占6成以上，是一款非常年輕化的產(chǎn)品。游戲定位也是針對(duì)年輕用戶，希望通過(guò)交流、學(xué)習(xí)和合作，培養(yǎng)年輕人競(jìng)技游戲精神，目標(biāo)是打造一款全民競(jìng)技產(chǎn)品，提供多樣化的角色供玩家選擇。與此同時(shí)，《卡拉彼丘》也正努力調(diào)整游戲深度，增加新內(nèi)容，適應(yīng)更廣泛的玩家群體。

3. 玩家喜愛(ài)《卡拉彼丘》的前三名分別是什么?

A：我們注重多人合作游玩的體驗(yàn)，讓玩家可以與朋友一起組隊(duì)開(kāi)黑。關(guān)于為什么玩家對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可，主要有以下三個(gè)原因：首先，他們喜歡我們的角色和英雄設(shè)計(jì)；其次，他們喜歡我們創(chuàng)新的玩法和全新的游戲體驗(yàn)；最后，他們可以與朋友一起開(kāi)黑，享受團(tuán)隊(duì)合作的樂(lè)趣。

我們的目標(biāo)是打造以角色為核心的內(nèi)容，其中角色塑造是核心。我們創(chuàng)新的“弦化”玩法，是游戲很大的亮點(diǎn)。我們希望通過(guò)這種創(chuàng)新讓射擊游戲變得更有趣。目前，我們已經(jīng)擁有14個(gè)角色，并在公測(cè)時(shí)推出一個(gè)全新的角色。在角色創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，我們的設(shè)計(jì)理念也是全新的，角色和槍械之間可以產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效果。

4. 如何理解射擊這個(gè)賽道?《卡拉彼丘》處于賽道的什么水平?

A：射擊游戲在整個(gè)游戲行業(yè)中占據(jù)重要地位，無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)，射擊游戲都是主要的游戲類別之一，并且呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)。這一趨勢(shì)得益于四個(gè)主要?jiǎng)恿Γ簞?chuàng)新玩法，新的文化和題材包裝，玩法融合，以及機(jī)制創(chuàng)新。因此，射擊游戲領(lǐng)域會(huì)不斷涌現(xiàn)新游戲，帶動(dòng)整個(gè)品類的持續(xù)發(fā)展。成功的射擊游戲通常具有較長(zhǎng)的生命周期，這是PC和主機(jī)游戲的特點(diǎn)。許多熱門(mén)射擊游戲在PC和主機(jī)平臺(tái)上能夠維持超過(guò)十年的生命周期，這與手游有顯著區(qū)別。

《卡拉彼丘》作為全球首款二次元元素和射擊融合的游戲產(chǎn)品，不僅成功占領(lǐng)了射擊這個(gè)龐大的游戲賽道，更憑借其獨(dú)特的二次元審美訴求和創(chuàng)新玩法，填補(bǔ)了全球PC游戲市場(chǎng)的空白。它具備強(qiáng)角色塑造、養(yǎng)成和成長(zhǎng)陪伴、創(chuàng)新“弦化”機(jī)制、英雄射擊和戰(zhàn)術(shù)對(duì)抗等特點(diǎn)，這些都是推動(dòng)射擊賽道發(fā)展的關(guān)鍵元素。

自不刪檔上線以來(lái)，在WeGame上表現(xiàn)出色，一直在火爆新品榜單的前幾名?！犊ɡ饲稹啡蕴幱趦?nèi)容迭代和玩法更新的階段。用戶對(duì)游戲的模式、角色、皮膚和平衡性有高度期待，這表明他們希望它成為二次元射擊游戲的佼佼者。國(guó)內(nèi)外頂級(jí)游戲開(kāi)發(fā)商基本都有旗艦級(jí)射擊游戲，隨著《卡拉彼丘》不斷迭代，它有潛力成為爆款游戲。

5. 《卡拉彼丘》今年發(fā)行的計(jì)劃和節(jié)奏是怎樣的呢?

A： 《卡拉彼丘》計(jì)劃全球全平臺(tái)上線。國(guó)內(nèi)由騰訊發(fā)行，PC端于2月1日公測(cè)，海外計(jì)劃自己發(fā)行。海外PC和主機(jī)端測(cè)試將從3月開(kāi)始，預(yù)計(jì)8月公測(cè)。移動(dòng)端也爭(zhēng)取盡快上線。我們的目標(biāo)是先通過(guò)國(guó)內(nèi)PC端發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品問(wèn)題，再進(jìn)入海外端游市場(chǎng)，再上線國(guó)內(nèi)移動(dòng)端，最后是海外移動(dòng)端。這是《卡拉彼丘》交付節(jié)奏。

6. 多年前紙片人射擊就已出現(xiàn)，玩法和《卡拉彼丘》相似，但紙片人射擊面臨一些問(wèn)題，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?我們的玩法在海外發(fā)行準(zhǔn)備的用戶群是怎樣的?關(guān)于反外掛有哪些儲(chǔ)備?

A：紙片向的射擊游戲一直有，但面臨紙片在視覺(jué)呈現(xiàn)上比較弱的問(wèn)題，且純2D比較抽象，很多人理解不了，我們游戲的大部分還是3D。《卡拉彼丘》反外掛用的是騰訊相同的反外掛模式。我們針對(duì)外掛的處理非常堅(jiān)決，絕不姑息，一旦玩家舉報(bào)外掛，我們會(huì)嚴(yán)查，實(shí)錘封號(hào)三年以上。

關(guān)于海外的用戶群，現(xiàn)在已經(jīng)有很多海外玩家在低延時(shí)的玩《卡拉彼丘》，包括一些玩家主播，更多海外的數(shù)據(jù)需要等3月第一次測(cè)試后再做細(xì)節(jié)分享。

7. 核心股東騰訊和創(chuàng)夢(mèng)天地有很不錯(cuò)的協(xié)同，展望未來(lái)有沒(méi)有和騰訊深入合作的其他業(yè)務(wù)?

A：目前與騰訊深度合作兩個(gè)項(xiàng)目《卡拉彼丘》和《二之國(guó):交錯(cuò)世界》，后者將于2月底不刪檔上線?！犊ɡ饲稹返拈_(kāi)發(fā)水平將檢驗(yàn)創(chuàng)夢(mèng)天地是否達(dá)到優(yōu)秀自研游戲公司的標(biāo)準(zhǔn)。

手游更多是游戲的“快消品”，而PC和主機(jī)領(lǐng)域卻孕育了眾多全球級(jí)游戲公司，這背后是深厚的研發(fā)基礎(chǔ)。《卡拉彼丘》的研發(fā)成功將使創(chuàng)夢(mèng)天地的研發(fā)能力進(jìn)入一個(gè)新的層次。

隨著游戲行業(yè)供給側(cè)發(fā)生巨大變化，尤其是年輕人媒體接觸多元化的今天，我們需要更多創(chuàng)新和高品質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)，我們也需要關(guān)注游戲行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，確保玩家的體驗(yàn)和游戲內(nèi)容的質(zhì)量能夠得到保證。

8. 《卡拉彼丘》各平臺(tái)反饋比較多的問(wèn)題就在于產(chǎn)能有點(diǎn)不足。目前項(xiàng)目組的規(guī)模，及未來(lái)玩法節(jié)奏要怎么展望?游戲從上線到現(xiàn)在都存在MMR和槍?xiě)?zhàn)玩家之間的需求，后續(xù)有哪些特色休閑玩法平衡這兩類玩家的需求?

A：這兩個(gè)問(wèn)題本質(zhì)都和產(chǎn)能有關(guān)系，《卡拉彼丘》在8月初不刪檔上線之后，在整個(gè)產(chǎn)能上持續(xù)發(fā)力，包括團(tuán)隊(duì)招聘也在加大力度?！犊ɡ饲稹返馁惣局芷趶倪^(guò)去3個(gè)月調(diào)整到現(xiàn)在2個(gè)月，內(nèi)容的頻度和濃度更高，也是因?yàn)楫a(chǎn)能提升。我們能夠?yàn)橛脩糁g形成一個(gè)遞進(jìn)式的成長(zhǎng)階梯：新玩家先熟悉我們的槍，再結(jié)合推車和搶礦玩法熟悉角色，最后才進(jìn)階到爆破模式。未來(lái)，《卡拉彼丘》還會(huì)持續(xù)做一些社交休閑模式。

《卡拉彼丘》是屬于機(jī)制創(chuàng)新，3D上做了弦化策略，底層有很多成熟玩法可以提供，爆破、推車、生化等。

首先把這些核心玩法做好，內(nèi)容、地圖、人物、角色都可以逐步提升。除了競(jìng)技之外，游戲還有一個(gè)非常重要的模式——自定義房間，玩家可以按照自己的規(guī)則設(shè)計(jì)基礎(chǔ)玩法。我們鼓勵(lì)玩家的創(chuàng)造性，未來(lái)我們也會(huì)把自定義房間進(jìn)一步再加強(qiáng)，大家會(huì)有越來(lái)越多的自定義方向，不斷豐富玩法。

9. 管理層提出要打造一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十年的IP和游戲，這是一個(gè)非常好的愿景。然而，未來(lái)十年，MR和VR的沖擊將是巨大的行業(yè)變革，包括平臺(tái)和玩法的改變。我們應(yīng)該如何用現(xiàn)在的《卡拉彼丘》應(yīng)對(duì)這個(gè)大的變化?這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，機(jī)遇是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有幾個(gè)大廠能做這種主機(jī)類的游戲，都是手游，挑戰(zhàn)是現(xiàn)在的TPS模式可能并不適合VR，及不知道引擎、技術(shù)上有沒(méi)有做好VR、MR準(zhǔn)備?

A：IP的優(yōu)勢(shì)在于它延續(xù)了一種習(xí)慣，平臺(tái)是會(huì)變化的。比如也有其他游戲都從端游遷移到了手游?！犊ɡ饲稹肥峭娣ê虸P的結(jié)合體，因此它也可以實(shí)現(xiàn)遷移。關(guān)于MR和AI等未來(lái)技術(shù)，目前仍比較遙遠(yuǎn)，蘋(píng)果新的設(shè)備目前還是很重。我們會(huì)積極關(guān)注并利用這些技術(shù)，但整個(gè)周期會(huì)比較長(zhǎng)，還需要一段時(shí)間。

關(guān)于TPS模式是否適合VR，我們認(rèn)為射擊游戲在未來(lái)MR和VR上可能會(huì)有更好的表現(xiàn)。《卡拉彼丘》最早期是FPS，是為了更好的表達(dá)角色選擇了TPS，這是產(chǎn)品的選擇。不管是TPS還是FPS，在新平臺(tái)上都是加分項(xiàng)。

從過(guò)去的端游到手游，到未來(lái)的VR或者M(jìn)R，核心是創(chuàng)意和制作團(tuán)隊(duì)。這些終端的遷移，只是呈現(xiàn)的窗口不一樣，而不是呈現(xiàn)的地方。同時(shí)在新終端上變現(xiàn)要考慮保有量和投入產(chǎn)出比。

對(duì)于公司，第一個(gè)是希望長(zhǎng)期投入，隨著時(shí)間投入能夠有厚度，而不是因?yàn)榧夹g(shù)變革讓前期投入歸零。這是考驗(yàn)企業(yè)做決策前置的重要思考。穿透計(jì)算平臺(tái)，從PC到手機(jī)，包括接下來(lái)可能的VR，對(duì)內(nèi)容行業(yè)來(lái)說(shuō)，角色就很重要，因?yàn)镮P最小的單位是角色。對(duì)《卡拉彼丘》來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就是以角色為中心，現(xiàn)在只不過(guò)是以游戲?yàn)檩d體。

創(chuàng)夢(mèng)天地在構(gòu)建兩條管線，角色塑造管線和玩法管線。角色休息室是代表角色研發(fā)管線高度的小細(xì)節(jié)，其有很大可塑性，未來(lái)可能會(huì)在休息室這個(gè)模塊加入一些新技術(shù)，只不過(guò)是投入的時(shí)間節(jié)奏問(wèn)題。

最重要的前提是《卡拉彼丘》的角色要受歡迎，再者盤(pán)子要獲足夠大，這是最大的任務(wù)。我們現(xiàn)在的重點(diǎn)是圍繞PC端打磨好玩法，通過(guò)公測(cè)聚集年輕人，接下來(lái)會(huì)開(kāi)始校園賽，擴(kuò)大年輕用戶群體。

10. 現(xiàn)在《卡拉彼丘》每?jī)蓚€(gè)月更新一次，但隨著角色、機(jī)制、玩法、地圖的增加，系統(tǒng)會(huì)變得非常復(fù)雜，平衡性也會(huì)更加難以維持。此外，電競(jìng)趨勢(shì)也會(huì)帶來(lái)更多的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和玩法，這會(huì)導(dǎo)致平衡性更加難以維護(hù)，也會(huì)給新玩家?guī)?lái)更高的門(mén)檻。制作團(tuán)隊(duì)如何看待這些問(wèn)題?

A：這是研發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)問(wèn)題。從研發(fā)角度看，產(chǎn)品深度和變化性需要有一個(gè)最小單位?？ㄇ瓞F(xiàn)在還沒(méi)有達(dá)到最小單位，后面達(dá)到一定角色數(shù)量后更新會(huì)暫緩。另外通過(guò)職業(yè)選手獲得新的打法，大家去現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤(pán)，這是競(jìng)技生態(tài)循環(huán)。類似于NBA明星做了一個(gè)動(dòng)作，大家熱血沸騰跑到球場(chǎng)苦練模仿。競(jìng)技游戲的深度和變化，推動(dòng)者是職業(yè)選手，他們有時(shí)間研究和探索，發(fā)現(xiàn)新打法，并通過(guò)賽事展現(xiàn)。競(jìng)技游戲生命周期長(zhǎng)也是因?yàn)橐恢痹谧兓⒙殬I(yè)選手開(kāi)拓變化、新打法出來(lái)后大家跟隨。同時(shí)職業(yè)選手的玩法和探索也會(huì)觸發(fā)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的思考和更新方向。廠商、職業(yè)隊(duì)員、玩家，形成非常好的互動(dòng)效果和循環(huán)。這是很有深度的，不是壞現(xiàn)象。過(guò)程中用戶的期待和輿情可以通過(guò)機(jī)制解決，沒(méi)有絕對(duì)的平衡，這是運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。

這也是游戲上下限的問(wèn)題。在上限方面，《卡拉彼丘》在持續(xù)的完善玩法，計(jì)劃在3月上線大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，用戶可以更方便的了解地圖攻守勝率，英雄勝率等信息，讓平衡性更透明。在下限方面，我們會(huì)推出更多的玩法，對(duì)抗弱、挫敗感低的休閑玩法，同時(shí)也會(huì)加一些輔助的角色。另外，也在計(jì)劃策劃教學(xué)活動(dòng)，從運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品兩個(gè)維度去優(yōu)化。