迅銷(06288)海外業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng) 發(fā)力“下沉市場(chǎng)”成優(yōu)衣庫(kù)新看點(diǎn)？

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，1月12日，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(06288)股價(jià)大幅上揚(yáng)，盤(pán)中最高漲超5%，截止發(fā)稿，股價(jià)漲超3%。1月11日，迅銷發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2024財(cái)年第一財(cái)季，迅銷錄得營(yíng)收約8108億日元(約合人民幣399億元)，同比增長(zhǎng)13.2%，經(jīng)營(yíng)溢利約1467億日元(約合人民幣72億元)，同比增長(zhǎng)25.3%；期間內(nèi)溢利約1147億日元(約合人民幣56億元)，同比增長(zhǎng)27.7%，歸屬母公司擁有人的溢利1078億日元，同比增長(zhǎng)26.7%。

迅銷集團(tuán)2024財(cái)年第一財(cái)季業(yè)績(jī)大幅改善主要受惠于優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售得到迅速恢復(fù)，拉動(dòng)其海外業(yè)務(wù)的銷售額和利潤(rùn)均出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。據(jù)悉，目前，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的銷售額約占其海外業(yè)務(wù)的四成多。此外，當(dāng)季日元急速貶值的步伐放緩也令迅銷采購(gòu)成本大漲的壓力得以緩解。

迅銷表示，海外UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù))事業(yè)分部已經(jīng)成為集團(tuán)的成長(zhǎng)支柱。報(bào)告期內(nèi)，海外優(yōu)衣庫(kù)貢獻(xiàn)營(yíng)收4413億日元(約合人民幣217億元)，同比增長(zhǎng)23.3%，約約占集團(tuán)總收入的54%；經(jīng)營(yíng)溢利為778億日元(約合人民幣38億元)，同比增長(zhǎng)35.8%，約占集團(tuán)總經(jīng)營(yíng)溢利的53%。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)15.2%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25.0%，取得收益及溢利雙雙大幅增長(zhǎng)。優(yōu)衣庫(kù)此前還公布了未來(lái)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃每年在中國(guó)開(kāi)設(shè)80~100家新店，其中一半以上位于三四線城市。這成為了優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)啟“下沉市場(chǎng)”的標(biāo)志。

專業(yè)人士分析認(rèn)為，跟目前三四線城市本土品牌相比，優(yōu)衣庫(kù)無(wú)論是版型還是全品類、性價(jià)比，都占優(yōu)勢(shì)。國(guó)際品牌占領(lǐng)下沉市場(chǎng)其實(shí)是對(duì)本土品牌的“降維打擊”。優(yōu)衣庫(kù)之所以會(huì)把新店開(kāi)到三四線城市是看中了下沉城市的購(gòu)買(mǎi)力，中國(guó)市場(chǎng)的核心其實(shí)在三四線市場(chǎng)。

優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)公關(guān)總監(jiān)董春芳此前對(duì)媒體表示，以往優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力更多的是全球旗艦店?，F(xiàn)在，優(yōu)衣庫(kù)也想探索一線之外的增量機(jī)會(huì)。新一線城市是優(yōu)衣庫(kù)下一步想要繼續(xù)深耕的地區(qū)，區(qū)域的城市旗艦店則是重要發(fā)力店型。優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)首席市場(chǎng)官吳品慧此前曾表示，優(yōu)衣庫(kù)還是會(huì)下沉進(jìn)入到很多三四線城市。

此外，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)也在加速布局歐美市場(chǎng)。優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷執(zhí)行董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)岡﨑健在2023財(cái)年業(yè)績(jī)會(huì)上曾表示，迅銷將加快在北美及歐洲的開(kāi)店步伐，分別每年新設(shè)20家和10家門(mén)店。

從整個(gè)快時(shí)尚行業(yè)來(lái)看，除優(yōu)衣庫(kù)保持奔跑外，H&M、ZARA等多家國(guó)際快時(shí)尚品牌近幾年在中國(guó)市場(chǎng)紛紛敗退和調(diào)整。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年11月30日，H&M集團(tuán)旗下所有品牌的門(mén)店總數(shù)為4465家，較2021年同期減少336家。2019年至2021年間，ZARA在中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)店數(shù)量分別為179家、141家和133家。

另一方面，中國(guó)快時(shí)尚品牌正在發(fā)力，并強(qiáng)勢(shì)崛起。其中，最具有代表性的品牌是URBAN REVIVO(UR)，主打本土創(chuàng)新、版型、設(shè)計(jì)等概念，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。UR已同步開(kāi)啟全球化戰(zhàn)略布局，把線下快時(shí)尚服裝門(mén)店開(kāi)到了新加坡、泰國(guó)、倫敦等地，全球門(mén)店接近400家。2022年6月到 8月，UR 官方旗艦店銷售額和銷量增幅達(dá)到30%左右，而ZARA同期的銷售額和銷量下降幅度高達(dá)40%。

高盛去年10月研報(bào)稱，上調(diào)迅銷未來(lái)兩年經(jīng)營(yíng)溢利預(yù)測(cè)各6%；相信其業(yè)務(wù)模式具競(jìng)爭(zhēng)力，增長(zhǎng)潛力未于股價(jià)全面反映。該行指出，迅銷過(guò)去幾年的盈利表現(xiàn)，反映海外貢獻(xiàn)多元化，由中國(guó)發(fā)展至東南亞，再到歐美，未來(lái)增長(zhǎng)焦點(diǎn)在歐美，公司的業(yè)務(wù)模式是以客戶可負(fù)擔(dān)價(jià)格、提供優(yōu)質(zhì)基本服飾，相信是少數(shù)海外業(yè)務(wù)明顯增長(zhǎng)的品牌之一。