Peloton(PTON.US)與TikTok建立合作關(guān)系 股價(jià)漲近15%

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，Peloton(PTON.US)周四與TikTok建立了合作關(guān)系，這是其戰(zhàn)略的一部分，目的是在銷售和利潤(rùn)下降的情況下改變公眾的看法，吸引更廣泛的客戶。消息公布后，Peloton的股價(jià)飆升超過(guò)15%，收盤(pán)上漲約14%。

這項(xiàng)合作將在社交媒體平臺(tái)上創(chuàng)建一個(gè)新的健身中心，名為“#TikTokFitness Powered by Peloton”。它將以簡(jiǎn)短的健身視頻、更長(zhǎng)的直播課程、Peloton教練的內(nèi)容以及與TikTok創(chuàng)作者的合作為特色。

大約六個(gè)月前，Peloton將自己重新定位為“面向所有人”的健身公司，并為其應(yīng)用程序推出了分層定價(jià)策略。這些變化旨在將Peloton定位為不僅僅是一家自行車公司，并吸引那些可能買不起昂貴的聯(lián)網(wǎng)健身設(shè)備、但可能對(duì)每月訂閱其內(nèi)容感興趣的新客戶。

Peloton負(fù)責(zé)消費(fèi)者營(yíng)銷的副總裁Oli Snoddy在接受采訪時(shí)表示:“一方面，我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是改變?nèi)藗儗?duì)Peloton的看法，讓不同類型的受眾了解它，我認(rèn)為T(mén)ikTok的真正優(yōu)勢(shì)之一是……它越來(lái)越多地觸及到所有人，包括年輕受眾?！盨noddy表示，從短期來(lái)看，雙方的合作將以Peloton所說(shuō)的成功重新發(fā)行為基礎(chǔ)，通過(guò)提高應(yīng)用下載量和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。

在新冠疫情期間，Peloton成為華爾街的寵兒，因?yàn)榻∩矸筷P(guān)閉，消費(fèi)者紛紛購(gòu)買其固定自行車和家用跑步機(jī)。但當(dāng)病毒消退，消費(fèi)者恢復(fù)正常時(shí)，需求急劇下降。

在截至9月30日的三個(gè)月里，Peloton失去了3萬(wàn)名會(huì)員，收入從三年前疫情最嚴(yán)重時(shí)的7.579億美元降至5.955億美元。

Peloton首席執(zhí)行官Barry McCarthy于2022年2月取代了該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人John Foley，他一直在努力調(diào)整業(yè)務(wù)規(guī)模，為長(zhǎng)期增長(zhǎng)和盈利做好準(zhǔn)備。他一直專注于提高Peloton的用戶數(shù)量，并通過(guò)提供租賃服務(wù)和翻新選擇，開(kāi)辟了擁有Peloton設(shè)備的新途徑。

雖然這些舉措顯示出了早期的進(jìn)展跡象，但Peloton仍然沒(méi)有從現(xiàn)有的會(huì)員身上賺錢，因此與TikTok和Lululemon等公司的合作對(duì)其長(zhǎng)期成功至關(guān)重要。

“我們?cè)谌驌碛谐^(guò)10億的用戶，”TikTok全球商業(yè)營(yíng)銷主管Sofia Hernandez表示?！斑@個(gè)平臺(tái)上的用戶年齡從16歲到60歲不等。當(dāng)我想到Peloton的‘任何人、任何地方’宣傳活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有比這更好的地方能吸引到我們這樣的受眾群體了，我們擁有這么多不同的受眾群體?！?/p>

Hernandez指出，這種合作關(guān)系將超越健身視頻，還將包括“幕后”視頻，比如“和我一起準(zhǔn)備”的視頻片段，以及其他與健身相關(guān)的內(nèi)容，讓TikTok上的用戶深入了解Peloton及其教練。起初，內(nèi)容將以Cody Rigsby和Ally Love等知名教練為主角，但合作伙伴也希望將Peloton的一些不太知名的教練介紹給更廣泛的受眾，并增加他們的追隨者。

Snoddy表示，“我們知道，當(dāng)人們體驗(yàn)Peloton時(shí)，他們真的會(huì)愛(ài)上它?！薄斑@實(shí)際上是把我們擁有的教師和內(nèi)容，在TikTok上向更廣泛的受眾進(jìn)行維度化?！?/p>