美股新股前瞻|攜167.14萬(wàn)美元營(yíng)收，小型物業(yè)平臺(tái)三易科技拿什么拼？

近年以來(lái)，隨著物聯(lián)網(wǎng)不斷完善，智能技術(shù)幾乎滲透到各行各業(yè)的眾多領(lǐng)域，不僅迅速發(fā)展改變著居民的生活方式，也極大提高了社會(huì)的運(yùn)行效率。同樣，智能化的到來(lái)，企業(yè)的生存、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸發(fā)生了變化。對(duì)于企業(yè)而言，“智能+”無(wú)論是作為戰(zhàn)略手段還是戰(zhàn)術(shù)手段，都發(fā)揮著舉足輕重的決策作用。

在物業(yè)領(lǐng)域亦然，借助先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，物業(yè)公司能夠打造以物業(yè)資產(chǎn)服務(wù)主價(jià)值鏈為核心的“，以園區(qū)服務(wù)、增值服務(wù)為核心的“智慧物業(yè)平臺(tái)系統(tǒng)”，從傳統(tǒng)的“人管”向現(xiàn)今的技術(shù)賦能邁進(jìn)。

在這樣的大趨勢(shì)中，也就催生了一大批布局?jǐn)?shù)字化升級(jí)的物管企業(yè)和為其服務(wù)的智慧物業(yè)平臺(tái)。近日，一家來(lái)自廣東廣州的企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)信息技術(shù)(IT)業(yè)務(wù)解決方案提供商三易科技，在美國(guó)證監(jiān)會(huì)(SEC)公開披露招股書，股票代碼EEET，擬在美國(guó)納斯達(dá)克IPO上市，計(jì)劃以每股4美元至6美元的價(jià)格發(fā)行300萬(wàn)股股票，籌資1500萬(wàn)美元。

攜167萬(wàn)美元收入赴美的小型IT服務(wù)商

盡管看起來(lái)聲名不顯，三易科技的運(yùn)營(yíng)時(shí)間卻并不短。該公司成立于2017年，是一家企業(yè)對(duì)企業(yè)的IT業(yè)務(wù)解決方案提供商。

最初，三易科技的軟件開發(fā)組合主要為物業(yè)管理公司和餐廳管理開發(fā)的軟件產(chǎn)品，而現(xiàn)階段，該業(yè)務(wù)已逐漸擴(kuò)展至太陽(yáng)能領(lǐng)域管理系統(tǒng)，展覽及會(huì)議服務(wù)組合的服務(wù)包括入口門、售票機(jī)和讀票器的軟件支持，同時(shí)，公司還為展覽或會(huì)議組織者提供展覽和會(huì)議服務(wù)和設(shè)備。

進(jìn)一步細(xì)分來(lái)看，公司的三大板塊智慧物業(yè)、辦公園區(qū)、展覽會(huì)務(wù)中，也囊括了多數(shù)物管企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因此，三易科技也為客戶提供包括物業(yè)管理、財(cái)務(wù)繳費(fèi)、出入管理、智慧停車、智慧家居、參展商綜合服務(wù)系統(tǒng)等服務(wù)。

目前，三易科技的客戶涵蓋食品、房地產(chǎn)、展覽和清潔能源公用事業(yè)等領(lǐng)域。三易科技的服務(wù)特點(diǎn)是以客戶需求為導(dǎo)向，提供定制化、一站式、全方位的IT業(yè)務(wù)解決方案，幫助客戶提升業(yè)務(wù)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

財(cái)報(bào)上來(lái)看，在過(guò)去的2022財(cái)年、2023財(cái)年(財(cái)政年度截止時(shí)間為每年6月30日)，三易科技的收入分別為129.64萬(wàn)、167.14萬(wàn)美元，同比增速約29%，但更為亮眼的是利潤(rùn)。相應(yīng)期間內(nèi)，公司凈利潤(rùn)由43.94萬(wàn)美元大幅增長(zhǎng)至99.62萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)了堪稱翻倍的增長(zhǎng)。對(duì)于收入和利潤(rùn)的雙增，三易將其歸因于其經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)從2022財(cái)年因新冠疫情而惡化的狀況中恢復(fù)過(guò)來(lái)，以及新軟件系統(tǒng)的引入。

進(jìn)一步細(xì)分來(lái)看，該公司的三大業(yè)務(wù)公表現(xiàn)卻并不均衡。軟件開發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)是公司不折不扣的“頂梁柱”，其2023財(cái)年的收入占總收入達(dá)到了驚人的98.6%，同比增長(zhǎng)47.8%;而展覽和會(huì)議服務(wù)加其他項(xiàng)合共占公司收入剩余的1.4%，并且該分部收入同比大降85.9%;而在2022財(cái)年尚有部分“聲音”的硬件銷售收入到了2023財(cái)年內(nèi)直接歸零。

對(duì)此，三易科技毫不掩飾對(duì)軟件開發(fā)服務(wù)的信心：該業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是由于公司引入了新的太陽(yáng)能發(fā)電廠管理系統(tǒng)和物業(yè)管理市場(chǎng)的復(fù)蘇。而對(duì)硬件銷售這塊，則是基于房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，物管公司亦受到影響預(yù)算有限，不愿意升級(jí)購(gòu)買硬件，因此公司將發(fā)展重心放在軟件開發(fā)以及展覽和會(huì)議服務(wù)上。

整體來(lái)看，在過(guò)去的一個(gè)財(cái)年中，即便收入和利潤(rùn)呈現(xiàn)較為不錯(cuò)的增幅，但收入來(lái)源卻呈現(xiàn)更為波動(dòng)的趨勢(shì)。從另一面來(lái)看，軟件服務(wù)的毛利顯然相對(duì)于硬件銷售業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，更為優(yōu)秀，又將企業(yè)轉(zhuǎn)型為Saas服務(wù)型公司，輕資產(chǎn)的同時(shí)節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，不失為一個(gè)“開源節(jié)流”的策略。

目前，三易科技運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，結(jié)合智能硬件/設(shè)備，開創(chuàng)新型智能產(chǎn)品+整合服務(wù)平臺(tái)+全流程運(yùn)營(yíng)支持的智慧社區(qū)模式，為現(xiàn)代家庭和小區(qū)住宅打造信息化社區(qū)生活。其致力于為物業(yè)企業(yè)賦能，協(xié)助其開源節(jié)流，打造智慧社區(qū)，推動(dòng)行業(yè)升級(jí)。

智慧物業(yè)或成大趨勢(shì)，小型服務(wù)平臺(tái)難“爭(zhēng)食”?

2022年10月31日，住建部發(fā)文指出，推進(jìn)智能化服務(wù)方面，要引入物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈和人工智能等技術(shù)，建設(shè)智慧物業(yè)管理服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)線上線下服務(wù)融合發(fā)展。推進(jìn)智慧物業(yè)平臺(tái)與城市運(yùn)行管理服務(wù)平臺(tái)、智能家庭終端互聯(lián)互通和融合應(yīng)用，提供一體化管理和服務(wù)。

事實(shí)上，這也是當(dāng)下物管行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)之一。

現(xiàn)階段，已經(jīng)有越來(lái)越多的物管公司開始發(fā)展科技賽道、加強(qiáng)智能化建設(shè)，對(duì)內(nèi)跟各個(gè)業(yè)務(wù)部門融合，實(shí)現(xiàn)降本增效，對(duì)外可以輸出系統(tǒng)，為開發(fā)商、物業(yè)公司、政企客戶等提供智能解決方案服務(wù)，賺取服務(wù)收益。

例如，中海物業(yè)公司旗下興海物聯(lián)是一家以物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、智能硬件、人工智能算法研發(fā)為核心的智慧城市、智慧園區(qū)、智慧社區(qū)整體解決方案公司。興海行業(yè)解決方案能力疊加科技大廠底層技術(shù)能力，共同打造聯(lián)合產(chǎn)品，進(jìn)一步整合各類別技術(shù)資源，形成行業(yè)領(lǐng)先的智慧空間解決方案，構(gòu)建豐富多彩的智慧園區(qū)生態(tài)圈。

而綠城服務(wù)旗下的綠城科技集團(tuán)聚焦空間數(shù)字化與服務(wù)智慧化兩大核心能力，為政府、企業(yè)客戶打造一體化“善數(shù)智慧物業(yè)”和“善數(shù)智慧全域”兩大核心產(chǎn)品，業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋設(shè)計(jì)咨詢、工程施工、系統(tǒng)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)運(yùn)維等全周期數(shù)智服務(wù)，旨在成為城鄉(xiāng)數(shù)字化建設(shè)和運(yùn)營(yíng)發(fā)展的領(lǐng)先企業(yè)。

雖然當(dāng)下很多公司該業(yè)務(wù)板塊剛剛起步，但隨著智慧化建設(shè)成為發(fā)展趨勢(shì)，該板塊將具備較強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。而當(dāng)這些頭部物業(yè)公司在智慧物業(yè)領(lǐng)域均有所布局，如萬(wàn)物云、綠城服務(wù)等設(shè)立科技服務(wù)板塊，輸出智能化產(chǎn)品和解決方案的同時(shí)，也在擠壓著類似于三易科技這種小微企業(yè)的生存空間。

一方面，隨著相關(guān)技術(shù)趨勢(shì)也在不斷發(fā)展，三易目前規(guī)模尚小，較難與財(cái)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“掰手腕”，這或許將導(dǎo)致公司頻繁引入新的服務(wù)和技術(shù)，以及來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的背景下，公司可能會(huì)被迫降價(jià)，以響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品，以至于和客戶談判服務(wù)價(jià)格時(shí)，可能沒(méi)有過(guò)去所享有的議價(jià)能力。

另一方面，現(xiàn)階段商業(yè)和住宅房地產(chǎn)行業(yè)的變化一定程度上限制了其客戶對(duì)三易科技產(chǎn)品的采購(gòu)，而三易新進(jìn)入的可再生能源公用事業(yè)行業(yè)的確是一個(gè)快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但需要數(shù)年時(shí)間才能完全發(fā)展和成熟，意味著其需要對(duì)此進(jìn)行“摸著石頭過(guò)河”的探索階段。

不過(guò)，無(wú)論是政策導(dǎo)向還是行業(yè)大勢(shì)來(lái)看，智慧物業(yè)的應(yīng)用正在逐步滲透。物管企業(yè)亦將受益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的紅利，利用科技賦能讓上下游全鏈條的場(chǎng)景變得時(shí)更高效、便捷，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。倘若能夠赴美成功，三易科技從中，或許也能分食到一塊不錯(cuò)的“蛋糕”。