拼多多(PDD.US)2023Q3業(yè)績(jī)會(huì)：消費(fèi)環(huán)境持續(xù)改善 三季度業(yè)績(jī)超預(yù)期增長(zhǎng)

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，近日，拼多多(PDD.US)召開2023第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。拼多多在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上介紹，2023年第三季度，公司總收入是688.4億元，比2022年同期的355.0億元同比增加了94%。來(lái)自在線營(yíng)銷服務(wù)及其他的收入為397億元，較2022年同期增長(zhǎng)39%。交易服務(wù)收入為292億元，較去年同期增長(zhǎng)315%。三季度公司繼續(xù)在農(nóng)業(yè)技術(shù)、供應(yīng)鏈技術(shù)和核心R&D能力等領(lǐng)域進(jìn)行果斷投資，并在R&D方面的投資達(dá)到了28億元，突破歷史新高。

拼多多指出，第三季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，是消費(fèi)環(huán)境持續(xù)改善和公司執(zhí)行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略共同影響的結(jié)果。從宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，三季度國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)的帶動(dòng)下增長(zhǎng)超出了預(yù)期，這也顯示了中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的韌性。公司在平臺(tái)上看到的趨勢(shì)也印證了消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，公司對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)前景是非常有信心的。

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼多多表示，今年是消費(fèi)提振年，也是電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年。在三季度，拼多多繼續(xù)圍繞著“多實(shí)惠”和“好服務(wù)”這兩個(gè)重點(diǎn)的抓手，推出了一系列的創(chuàng)新舉措，為消費(fèi)者帶去更多“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)”的商品以及更好的購(gòu)物體驗(yàn)。公司希望在不斷夯實(shí)“多實(shí)惠”消費(fèi)者心智的同時(shí)，通過(guò)升級(jí)“好服務(wù)”增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于平臺(tái)的信任，讓用戶更愿意的在平臺(tái)嘗試新的產(chǎn)品品類，也服務(wù)好用戶對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的訴求。

在供給端拼多多繼續(xù)搭建實(shí)體經(jīng)濟(jì)，為遍布在全國(guó)各地的新能源、制造業(yè)企業(yè)帶去解決實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化難題的工具，幫助他們把產(chǎn)品直連全國(guó)甚至全世界的消費(fèi)者，讓更多的生產(chǎn)者能夠嘗到數(shù)字經(jīng)濟(jì)的甜頭，也從源頭上豐富消費(fèi)者的購(gòu)物選擇。

拼多多認(rèn)為，市場(chǎng)上有良性競(jìng)爭(zhēng)，也有惡性競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)一些競(jìng)爭(zhēng)也容易異化，并且會(huì)和一些市場(chǎng)行為相結(jié)合，同時(shí)做得好的本身也會(huì)招來(lái)攻擊。接下來(lái)公司會(huì)繼續(xù)努力地聚焦在消費(fèi)者和高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略上，本著平常心，隔絕外力和干擾，心無(wú)旁騖地狠抓執(zhí)行，認(rèn)真地坐實(shí)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，相信消費(fèi)者會(huì)用真金白銀的訂單給公司最直接的反饋。

Q&A

Q：第三季度公司取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，那未來(lái)管理層的重點(diǎn)放在哪里？未來(lái)管理層會(huì)推進(jìn)的戰(zhàn)略動(dòng)作是什么？

A：管理層在上個(gè)季度有提到，從今年起，公司已經(jīng)進(jìn)入了質(zhì)量業(yè)務(wù)線的高質(zhì)量發(fā)展階段。高質(zhì)量發(fā)展不是一句空話，而是體現(xiàn)在平臺(tái)生態(tài)發(fā)展的方方面面。

1）從這個(gè)供給端來(lái)說(shuō)，一方面公司要進(jìn)一步地在原有較強(qiáng)的領(lǐng)域，即在老本行農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)一步的深耕，加大農(nóng)業(yè)科技及其配套的投入，來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品整體的品質(zhì)和科技的含量。另一方面公司也啟動(dòng)了百億生態(tài)的建設(shè)，幫助扶持商品品質(zhì)好和服務(wù)好的商家和生態(tài)的合作伙伴，從而正向進(jìn)一步地激勵(lì)生態(tài)的高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)公司也在持續(xù)的推進(jìn)董事長(zhǎng)陳磊上任以來(lái)的平臺(tái)治理一號(hào)工程，在青少年保護(hù)和商品安全等方面，公司會(huì)持續(xù)的用力，扎實(shí)、穩(wěn)步地推向全體成員。

2）從消費(fèi)端來(lái)說(shuō)，一方面公司通過(guò)百億補(bǔ)貼，讓原有的高質(zhì)高價(jià)的商品變得更加平易近人，觸手可及。在雙十一的大促中，拼多多的百億補(bǔ)貼的用戶規(guī)模已經(jīng)突破了 6.2 億。好的用戶心智是拼多多最寶貴的資產(chǎn)，它需要長(zhǎng)年累月的努力，也需要通過(guò)一筆筆的訂單讓用戶滿意。好的用戶心智也有可能在很短的時(shí)間內(nèi)毀于一旦，所以在這方面公司不會(huì)松懈。另一方面，公司正在全力推進(jìn)好服務(wù)能力的建設(shè)，這方面也取得了不錯(cuò)的反饋。

3）長(zhǎng)期來(lái)看，公司希望通過(guò)持之以恒的服務(wù)升級(jí)，進(jìn)一步地增進(jìn)用戶對(duì)平臺(tái)的信任，完善平臺(tái)好服務(wù)的用戶心智，讓消費(fèi)者樂于在平臺(tái)去嘗試更多新的商品品類，服務(wù)好用戶多元化和多層次的消費(fèi)需求。公司下了很大的決心準(zhǔn)備長(zhǎng)期奮斗，走向高質(zhì)量發(fā)展。可喜的是，高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的回報(bào)，看起來(lái)比公司預(yù)想的還要來(lái)得更快一點(diǎn)。

4）至于公司未來(lái)戰(zhàn)略的側(cè)重點(diǎn)，在董事長(zhǎng)陳磊上任時(shí)，董事會(huì)和管理層就已經(jīng)明確了高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略至少在董事長(zhǎng)陳磊任期內(nèi)是不會(huì)變的。

Q：為什么農(nóng)業(yè)是拼多多重要的產(chǎn)品種類？以及過(guò)去拼多多在該領(lǐng)域的舉措有哪些？

A：拼多多是做農(nóng)產(chǎn)品起家的，其中很多用戶最初是從農(nóng)產(chǎn)品開始接觸拼多多這個(gè)平臺(tái)，拼多多也是通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)好 APP 的用戶，把他們留在了拼多多平臺(tái)上。目前，整體來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的線上化率仍然比較低，未來(lái)這個(gè)品類仍然具有巨大的潛力。

上個(gè)季度公司上線了多多豐收館這樣的特色活動(dòng)，平臺(tái)把 1000 多個(gè)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品直連給了全國(guó)的消費(fèi)者，通過(guò)加大平臺(tái)的資源投入，提升平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)，并為農(nóng)產(chǎn)品的商家對(duì)接合適的物流資源。通過(guò)這樣的方式，公司把許多區(qū)域特色的農(nóng)貨首次送到了全國(guó)消費(fèi)者的餐桌上，更好地滿足了消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)、新鮮與健康農(nóng)產(chǎn)品的需求。以上這些都是公司在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域提質(zhì)增效方面不斷嘗試的一些措施。

同時(shí)公司也認(rèn)識(shí)到流通只是整個(gè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一個(gè)環(huán)節(jié)，公司還需要加速農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的實(shí)際落地。只有這樣才能從源頭上提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。今年以來(lái)，公司舉辦了第三屆多多農(nóng)研科技大賽，第二屆“拼多多杯”科技小院大賽，持續(xù)地推動(dòng)前端的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與普惠，賦能農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人才。拼多多在科研成果轉(zhuǎn)化的過(guò)程中也做出了貢獻(xiàn)，為農(nóng)民提高產(chǎn)量，減少消耗和浪費(fèi)。

此外我們也深知基礎(chǔ)研究重要性，因此在今年的 5 月份，公司向中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)捐贈(zèng)了1億元人民幣，設(shè)立專項(xiàng)研究基金，旨在解決農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵需求。今年的 8 月份，我們也有幸的邀請(qǐng)到了國(guó)際農(nóng)業(yè)和食品安全領(lǐng)域的專家Ivonne Rietjens成為公司的獨(dú)立董事。隨著專家Ivonne Rietjens的加入，我們?cè)谵r(nóng)業(yè)科技方面的投入能更加地有的放矢，更加的貼近世界先進(jìn)研究，并能與中國(guó)實(shí)際更好地結(jié)合。

未來(lái)農(nóng)業(yè)仍然是平臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的重要立足點(diǎn)，公司會(huì)繼續(xù)的運(yùn)用自身獨(dú)特的科技優(yōu)勢(shì)以及平臺(tái)資源，助力農(nóng)產(chǎn)品的流通效率的提升，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的實(shí)際落地轉(zhuǎn)化。把更優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直連消費(fèi)者，也為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收入。

Q：今年以來(lái)，貴公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在高性價(jià)比的商品類別上下了很大的功夫，同時(shí)也讓工廠更容易在他們的平臺(tái)上開店，在這些措施推出后，他們也看到用戶和商家積極的反饋。管理層如何評(píng)估行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局，及在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，管理層采取了哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)？

A：今年是消費(fèi)提振年，也是電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年。隨著促進(jìn)消費(fèi)政策的落地，各家電商平臺(tái)都加大了投入力度，也促進(jìn)了消費(fèi)潛能的釋放。對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措，公司并不感覺到意外。因?yàn)楣舅鶎俚男袠I(yè)本身就需要直接面對(duì)萬(wàn)千消費(fèi)者不斷的變化的需求，消費(fèi)者有不同的平臺(tái)可以選擇，所以競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，它是行業(yè)的主旋律。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是沒有一勞永逸的對(duì)策，公司始終在思考如何不斷地提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，與行業(yè)的生態(tài)伙伴一起為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值。在三季度，我們繼續(xù)圍繞著“多實(shí)惠”和“好服務(wù)”這兩個(gè)重點(diǎn)的抓手，推出了一系列的創(chuàng)新舉措，為消費(fèi)者帶去更多“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)”的商品以及更好的購(gòu)物體驗(yàn)。公司希望在不斷夯實(shí)“多實(shí)惠”消費(fèi)者心智的同時(shí)，通過(guò)升級(jí)“好服務(wù)”增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于平臺(tái)的信任，讓用戶更愿意的在平臺(tái)嘗試新的產(chǎn)品品類，也服務(wù)好用戶對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的訴求。

在供給端我們繼續(xù)搭建實(shí)體經(jīng)濟(jì)，為遍布在全國(guó)各地的新能源、制造業(yè)企業(yè)帶去解決實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化難題的工具，幫助他們把產(chǎn)品直連全國(guó)甚至全世界的消費(fèi)者，讓更多的生產(chǎn)者能夠嘗到數(shù)字經(jīng)濟(jì)的甜頭，也從源頭上豐富消費(fèi)者的購(gòu)物選擇。

公司應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的思路一直都十分清晰，那就是“不要看競(jìng)爭(zhēng)者在做什么，而要看消費(fèi)者需要什么”。當(dāng)前平臺(tái)的消費(fèi)者升級(jí)的需求和趨勢(shì)非常明顯。圍繞著這個(gè)趨勢(shì)，公司制定了高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，這個(gè)思路看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是簡(jiǎn)單并不意味著容易。

市場(chǎng)上有良性競(jìng)爭(zhēng)，也有惡性競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)一些競(jìng)爭(zhēng)也容易異化，并且會(huì)和一些市場(chǎng)行為相結(jié)合，同時(shí)做得好的本身也會(huì)招來(lái)攻擊。比如9月初，有做空機(jī)構(gòu)發(fā)布了一份針對(duì)我們的做空?qǐng)?bào)告。這份報(bào)告毫無(wú)根據(jù)，而且這家做空公司也是劣跡斑斑。這家做空公司發(fā)布該報(bào)告的意圖很明顯，那就是制造市場(chǎng)的恐慌，推進(jìn)股價(jià)，從而能從這個(gè)做空的頭寸中獲利。當(dāng)我們進(jìn)一步調(diào)查時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)包括背后的推手其實(shí)有更多過(guò)分的行為，他們的動(dòng)機(jī)和異常的做空行為還是十分的明顯的。欣慰的是，大多數(shù)的投資者理解做空?qǐng)?bào)告背后的動(dòng)機(jī)，也看穿了指控毫無(wú)根據(jù)。

接下來(lái)公司會(huì)繼續(xù)努力地聚焦在消費(fèi)者和高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略上，本著平常心，隔絕外力和干擾，心無(wú)旁騖地狠抓執(zhí)行，認(rèn)真地坐實(shí)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，相信消費(fèi)者會(huì)用真金白銀的訂單給我們最直接的反饋。

Q：自從公司推出全球化業(yè)務(wù)以后，市場(chǎng)非常關(guān)注，在過(guò)去一年的實(shí)踐中，公司這項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展非?？?，請(qǐng)管理層分享全球化業(yè)務(wù)方面最新的進(jìn)展，未來(lái)對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)的一些思考，以及管理層對(duì)中短期全球化業(yè)務(wù)有怎樣的展望？

A：在全球業(yè)務(wù)這方面，公司希望利用供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)和專業(yè)知識(shí)來(lái)打造全新的渠道形態(tài)和購(gòu)物體驗(yàn)，直連工廠和消費(fèi)者。這一切要基于公司靈活和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。當(dāng)前消費(fèi)者來(lái)自 40 多個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)，且文化背景也不盡相同。公司希望能夠直接從工廠采購(gòu)，通過(guò)這種直接的渠道來(lái)為消費(fèi)者提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)。目前，這塊業(yè)務(wù)還處于起步階段，很多舉措都在進(jìn)一步推進(jìn)中。公司團(tuán)隊(duì)會(huì)去了解各個(gè)國(guó)家和地區(qū)不同的市場(chǎng)狀態(tài)以及客戶需求，從而進(jìn)一步將這塊業(yè)務(wù)做好。

Q：本季度貴公司的收入非?？捎^，收入同比增長(zhǎng)94%，這樣的增速主要是受到哪幾個(gè)方面的影響？這個(gè)趨勢(shì)我們應(yīng)該怎么去看？這種增速會(huì)延續(xù)到第四季度和明年嗎？

A：第三季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，是消費(fèi)環(huán)境持續(xù)改善和公司執(zhí)行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略共同影響的結(jié)果。從宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，三季度國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)的帶動(dòng)下增長(zhǎng)超出了預(yù)期，這也顯示了中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的韌性。公司在平臺(tái)上看到的趨勢(shì)也印證了消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，公司對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)前景是非常有信心的，未來(lái)還有許多的消費(fèi)需求有待我們?nèi)グl(fā)掘，去滿足。

從公司角度出發(fā)，三季度雖然沒有年終大促，但是公司一如既往的秉承“天天低價(jià)”的理念，持續(xù)地投入，不間斷的為消費(fèi)者帶去“價(jià)優(yōu)質(zhì)優(yōu)”的豐富選擇，把“多實(shí)惠”做到位。平臺(tái)在服務(wù)好消費(fèi)者基礎(chǔ)需求的同時(shí)，與品牌商家的合作也取得了不錯(cuò)的成果。在為期一個(gè)多月的國(guó)貨節(jié)期間，公司投入了補(bǔ)貼、直播等平臺(tái)資源，推動(dòng)了更多的國(guó)貨的迅速“出圈”。一些老字號(hào)品牌通過(guò)與拼多多的合作煥發(fā)了新生，在過(guò)去一兩年內(nèi)取得了數(shù)十倍的增長(zhǎng)。

公司也通過(guò)各類的基地政策和平臺(tái)資源投入，充分調(diào)動(dòng)商家的積極性，與平臺(tái)一起做好“多實(shí)惠”和“好服務(wù)”。我們很高興看到用戶對(duì)于平臺(tái)越來(lái)越認(rèn)可，活躍度也越來(lái)越高，這也反過(guò)來(lái)為商家提供了更多的銷售機(jī)會(huì)，商家也更愿意在平臺(tái)上加大投入了。

拼多多一直在強(qiáng)調(diào)營(yíng)收是平臺(tái)為生態(tài)的參與者創(chuàng)造價(jià)值的自然結(jié)果，公司也會(huì)保持戰(zhàn)略定力，把精力放在高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行上，努力地提升服務(wù)商家和消費(fèi)者的核心能力。我們不會(huì)過(guò)多的關(guān)注中短期營(yíng)收的趨勢(shì)。

Q：貴公司的利潤(rùn)率逐年下降，季度環(huán)比下降，公司應(yīng)該如何看待未來(lái)幾個(gè)季度的利潤(rùn)率趨勢(shì)？貴公司過(guò)去在哪些關(guān)鍵領(lǐng)域加大了投入？這和競(jìng)爭(zhēng)格局有關(guān)嗎？公司的全球業(yè)務(wù)如何影響盈利能力？

A：首先，當(dāng)前公司仍然在發(fā)展階段，公司重中之重仍是進(jìn)一步壯大平臺(tái)，執(zhí)行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司確實(shí)在逐漸提升平臺(tái)價(jià)值。在三季度中，公司在高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，加大對(duì)某些活動(dòng)的重點(diǎn)投資。我們希望能夠有更多的資源去讓平臺(tái)變得更加強(qiáng)大，從而為用戶提供“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)”的產(chǎn)品和服務(wù)。公司對(duì)供應(yīng)鏈能力進(jìn)行過(guò)進(jìn)一步的全盤考慮，希望通過(guò)改善這些能力，進(jìn)一步改善整個(gè)生態(tài)。

在執(zhí)行過(guò)程中，公司的執(zhí)行力也是非常強(qiáng)的，也帶來(lái)讓令人欣慰的結(jié)果。當(dāng)前公司不同的業(yè)務(wù)板塊發(fā)展態(tài)勢(shì)都不錯(cuò)，可能短期內(nèi)公司執(zhí)行的結(jié)果與財(cái)務(wù)某些數(shù)據(jù)并不是相匹配，但這并不重要，因?yàn)楣靖粗亻L(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。