啟明醫(yī)療-B(02500)與德晉醫(yī)療達成獨家戰(zhàn)略營銷合作意向 加速中國心臟瓣膜疾病診療技術(shù)推廣普及

智通財經(jīng)APP訊，啟明醫(yī)療-B(02500)發(fā)布公告，公司和杭州德晉醫(yī)療科技有限公司(德晉醫(yī)療)于2023年11月22日共同宣布關(guān)于就德晉醫(yī)療DragonFly經(jīng)導(dǎo)管二尖瓣夾系統(tǒng)(DF)達成獨家戰(zhàn)略營銷合作意向。雙方將在DF獲批進入市場后，開展深入的商業(yè)化合作。德晉醫(yī)療會充分利用啟明醫(yī)療已經(jīng)歷經(jīng)多年建立的覆蓋近500家三甲醫(yī)院的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，完善的市場準入渠道，以及健全的臨床技術(shù)培訓(xùn)體系等優(yōu)勢基礎(chǔ)展開獨家商業(yè)化合作，這也標志著啟明醫(yī)療在中國成功開展了TAVR術(shù)式推廣應(yīng)用后，又將臨床培訓(xùn)要求更高及操作更復(fù)雜的經(jīng)股靜脈導(dǎo)管二尖瓣緣對緣修復(fù)技術(shù)在中國推廣普及。雙方將攜手并堅信本次合作一定會加速中國心臟瓣膜疾病診療事業(yè)發(fā)展，為打造未來中國結(jié)構(gòu)性心臟病綜合診療平臺奠定堅實的基礎(chǔ)。

回顧TAVR發(fā)展歷程，從2010年中國首例進口品牌TAVR的植入后，到2017年首個國產(chǎn)品牌TAVR商業(yè)獲批，2022年全年商業(yè)化植入不足8000例，累計至今商業(yè)化植入量不足20000例。集團所面對的制約TAVR發(fā)展的主要瓶頸為：缺乏足夠數(shù)量的掌握先進技術(shù)的醫(yī)生、未建立醫(yī)生與患者對該疾病的有效認知、缺乏各類醫(yī)保等提升支付能力的手段、市場準入流程過于繁瑣導(dǎo)致新技術(shù)需要很多年后才可以使患者受益這四大原因。TAVR是中國創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)的，必須改變傳統(tǒng)進口替代的零和博弈思路，啟明醫(yī)療作為中國領(lǐng)先的心臟瓣膜微創(chuàng)介入領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，更加專注市場培育與擴大。基于本次戰(zhàn)略營銷合作意向，雙方將本著共同的目標與期望，攜手解決創(chuàng)新技術(shù)在推廣普及中面臨的難點，普及中國心臟瓣膜疾病技術(shù)。

啟明醫(yī)療長期保持著最高的市場份額和最多的真實世界植入量，目前已累積完成超15000例的植入。通過此次合作，德晉醫(yī)療將借鑒啟明醫(yī)療在TAVR的資源積累和營銷經(jīng)驗，探索更多的創(chuàng)新價值服務(wù)，進一步加速擴展二尖瓣市場，領(lǐng)航二尖瓣治療領(lǐng)域，造福更多中國患者。

該公司董事會期待雙方進行營銷戰(zhàn)略合作，充分發(fā)揮各自的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，憑借強大的商業(yè)化能力，加速DF的商業(yè)化進程，持續(xù)增強啟明醫(yī)療的核心競爭力，進一步提升市場占有率。