都市麗人(02298)“百城千店”戰(zhàn)役再迎捷報(bào) 2023年前十月累計(jì)新開門店達(dá)700+家

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，為拓展下沉市場，都市麗人(02298)于2022年底打響“百城千店”戰(zhàn)役。時間過去將近一年，都市麗人交出一份亮眼的成績單，2023年1-10月，都市麗人累計(jì)新開門店達(dá)700+家。

2022年12月，都市麗人正式開啟“百城千店”戰(zhàn)役，這意味著都市麗人要在中國近3000個縣市及一線城市的下沉區(qū)域加大渠道拓展力度，強(qiáng)化門店在全國的滲透力度。

線下渠道運(yùn)營是都市麗人發(fā)展的重點(diǎn)，在渠道充分下沉的過程中，都市麗人提出了“1店(旗艦店，品牌賦能)+N店(提升市場份額、盈利為主)+特店(工廠特賣，清理過季貨品)”的渠道網(wǎng)絡(luò)布局，門店各司其職，以提升盈利效率。

目前，都市麗人在下沉市場針對縣城城市取用的是大店、中店、小店策略，如大店即一個較大的縣或縣及市開8-10家門店，中等縣開5家左右，小縣開約3家，這是集團(tuán)25年摸索出來的贏利模型。

這種贏利模型像磁鐵效應(yīng)吸引了更多的加盟商。截至上半年，集團(tuán)門店超4200家，招商簽約數(shù)超800家，創(chuàng)歷年新高，同比增長243%，加盟新開店數(shù)同比增長94%。其中廣東、河南等省份已突破500和300家門店，將繼續(xù)推進(jìn)集中資源優(yōu)先發(fā)展大省戰(zhàn)略，以大省布局千店為目標(biāo)，打造結(jié)構(gòu)良性的強(qiáng)省渠道。

與此同時，都市麗人還對供應(yīng)鏈進(jìn)行全面重塑，將以前一年四次的訂貨會改為一年兩次，并且只允許客戶訂購60%的貨品，剩下四成的貨品需要根據(jù)當(dāng)季的銷售隨時補(bǔ)貨。

從最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，“百城千店”戰(zhàn)役確實(shí)收獲不俗的成效。2023年上半年，都市麗人實(shí)現(xiàn)營收13.68億元，歸屬母公司凈利潤2612.9萬元，同比增長158%，毛利率由2022年同期的46.6%升至約47.4%。

都市麗人創(chuàng)始人兼CEO鄭耀南在中期業(yè)績會上亦表達(dá)對公司未來發(fā)展勢頭的充足信心，“我們在市和縣的下沉市場的發(fā)展相當(dāng)不錯，今年下半年預(yù)計(jì)應(yīng)該還能再開400-500家店，相信下半年的凈增長會比上半年更好?！?/p>